選品
我認(rèn)為不同的階段有不同的選品方式，第一階段選產(chǎn)品 第二階段做產(chǎn)品 第三階段開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 ，不光是選產(chǎn)品還要選供應(yīng)商。
第一階段選產(chǎn)品我認(rèn)為是要從預(yù)算出發(fā) 根據(jù)自身?xiàng)l件（身邊是否有外貿(mào)工廠資源）興趣愛(ài)好 匹配合適的類(lèi)目，然后利用工具剖析類(lèi)目過(guò)去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù) 再預(yù)判未來(lái)走向，最終找到符合我們目標(biāo)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)是滯后的，我們做的其實(shí)是未來(lái)的數(shù)據(jù)，比如現(xiàn)在的CPC 0.6,等產(chǎn)品發(fā)過(guò)去CPC可能到0.65或0.7。主要關(guān)注類(lèi)目搜索量趨勢(shì) 壟斷程度 入場(chǎng)門(mén)檻（資金 認(rèn)證），客單價(jià)決定了未來(lái)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的資金壓力，ACOS決定了推廣壓力。一切應(yīng)以利潤(rùn)為主，盡量低成本試錯(cuò) 增加測(cè)品機(jī)會(huì)，不要糾結(jié)什么模式 新手最重要的是先活下來(lái)。

第二階段做產(chǎn)品
當(dāng)我們熟悉了一些類(lèi)目具體的CPC 轉(zhuǎn)化率 退貨率，和當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)（產(chǎn)品迭代歷程）就可以找市場(chǎng)痛點(diǎn) 發(fā)現(xiàn)沒(méi)被解決的需求，針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)做產(chǎn)品，這時(shí)重點(diǎn)在于如何挑選供應(yīng)商 把控產(chǎn)品質(zhì)量。
第三階段開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?
需求是被創(chuàng)造和放大的，創(chuàng)造需求需要技術(shù)突破或文化敘事，我們做不到這種程度，但是可以嘗試新需求的周邊或明確一些模糊的需求，比如吸管的蓋子 車(chē)載冰箱的硅膠墊。產(chǎn)品是會(huì)被淘汰的，當(dāng)類(lèi)目?jī)?nèi)卷到極致，就會(huì)有新的產(chǎn)品來(lái)打破，然后開(kāi)始一輪新的周期。

Listing
我目前的方法是寫(xiě)listing之前先找出至少10個(gè)核心競(jìng)品，然后收集競(jìng)品的流量詞，再結(jié)合ABA報(bào)告 商機(jī)探測(cè)器整理關(guān)鍵詞庫(kù)，再進(jìn)行分類(lèi) 一級(jí)詞（精準(zhǔn)詞） 二級(jí)詞（相關(guān)詞） 三級(jí)詞(拓展詞)等等。
標(biāo)題只放一級(jí)詞和產(chǎn)品特征詞，現(xiàn)在的算法在新品推廣前期系統(tǒng)會(huì)匹配大量的寬泛流量來(lái)識(shí)別產(chǎn)品，如果標(biāo)題放的詞過(guò)于寬泛就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品廣告初期流量不精準(zhǔn)，拉長(zhǎng)整個(gè)廣告矯正周期，當(dāng)廣告跑詞比較精準(zhǔn)的時(shí)候再把二級(jí)詞 三級(jí)詞加入關(guān)鍵詞欄來(lái)拓展流量，廣告跑一段時(shí)間關(guān)鍵詞80%以上是精準(zhǔn)的 就不會(huì)再動(dòng) LISTING 的文字部分，不糾結(jié)關(guān)鍵詞的前后順序。
五點(diǎn)描述要簡(jiǎn)短的描述產(chǎn)品和用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)，順便埋詞，盡量減少閱讀時(shí)間。

圖片我會(huì)先找出5個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)鏈接，然后用表格把他們的圖片收集在一起找出共同表達(dá)的主題，比如 賣(mài)點(diǎn)1 賣(mài)點(diǎn)2 使用場(chǎng)景1 使用場(chǎng)景2 ，每個(gè)場(chǎng)景需要搭配什么道具，背景需要什么素材（推薦花瓣網(wǎng)），然后根據(jù)自己的產(chǎn)品定一個(gè)主色調(diào) AI寫(xiě)文案 統(tǒng)一字體排版制作，注意在制做一些需要合成場(chǎng)景的圖片時(shí)，最好先確定合成素材，然后根據(jù)素材確定產(chǎn)品的拍攝角度，這樣可以保持產(chǎn)品和素材的透視關(guān)系一致，然后再分享一個(gè)產(chǎn)品合成素材時(shí)統(tǒng)一色調(diào)的技巧，色彩是由明度 色相 飽和度 三個(gè)因素組成，使用蒙版+混合圖層工具屏蔽掉色相和明度-調(diào)整飽和度，屏蔽掉明度和飽和度-調(diào)整色相，屏蔽掉色相和飽和度-調(diào)整明度，只要這三個(gè)因素比較接近 圖片看著就會(huì)更真實(shí)。

廣告
以前農(nóng)村有一種吃水井叫壓井，（沒(méi)聽(tīng)過(guò)的可以搜一下看看，很有意思）這種井需要先加引水才能壓出水，井里有沒(méi)有水，有多少水，在打井的時(shí)候基本就確定了。產(chǎn)品選好的時(shí)候 產(chǎn)品本身的能力也基本確定了，我覺(jué)得廣告的作用就相當(dāng)于引水 引出自然流量 讓產(chǎn)品達(dá)到應(yīng)該有的位置，最終目的是讓產(chǎn)品盈利，只是廣告這種引水比較復(fù)雜 各種的類(lèi)型 各種的打法，但萬(wàn)變不離其宗，重要的是在不同階段需要明確不同的目的，比如測(cè)品期: 放大產(chǎn)品曝光 點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，測(cè)試Listing是否及格，判斷產(chǎn)品是否值得投入。推廣期：搶占關(guān)鍵詞自然排名，人為的做出高于類(lèi)目平均值的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，讓系統(tǒng)分配更高的流量池，拿到更靠前的關(guān)鍵詞排名，不關(guān)注CPC ACOS。成熟期：以利潤(rùn)最大化為目的，讓預(yù)算花在刀刃上，放大表現(xiàn)好的 控制表現(xiàn)不好的。重點(diǎn)關(guān)注TACOS， ACOS并不是越小越好，而是找到能最大化引出自然流量的點(diǎn)，比如ACOS 30%的時(shí)候，自然單占比50%，ACOS 35%的時(shí)候 自然單占比60%。廣告只能錦上添花 不能起死回生，重要的還是產(chǎn)品本身過(guò)硬 推廣成本能匹配。

以上就是我目前對(duì)選品 Listing 和廣告推廣方面的一些個(gè)人理解，個(gè)人賣(mài)家資金有限 沒(méi)有打過(guò)日出50單以上的鏈接 預(yù)算也是100左右 還有很多需要學(xué)習(xí)的地方 有錯(cuò)誤的地方希望各位運(yùn)營(yíng)老師 前輩們多多指點(diǎn)，也期待大家分享自己的看法。

最后再請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題：
1：?jiǎn)捂溄右肴粘?0-100單，或者要在亞馬遜做大sua單是必須的嗎？必須要會(huì)點(diǎn)黑科技嗎？ 我知道任何打法在測(cè)面前都是不值一提的 但是一直以來(lái)從沒(méi)有Sua過(guò) 我覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大 產(chǎn)品推起來(lái)投入就越來(lái)越多 小賣(mài)家抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱 萬(wàn)一哪天爆了可能直接從頭再來(lái)了
3：VINE政策改變后無(wú)法合并VINE評(píng)價(jià)了，還有哪些和合格快速積累評(píng)價(jià)的方法？
3：如何約束供應(yīng)商把控生產(chǎn)周期？求推薦一份采購(gòu)合同
4：如何挑選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商 有什么溝通談判技巧？
謝謝各位！