社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品的優(yōu)勢(shì)到底多...
七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品的優(yōu)勢(shì)到底多在哪里？
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我一直在一家工廠，做的產(chǎn)品也都是工廠長(zhǎng)期做的產(chǎn)品，就因?yàn)楫?dāng)初老板的一句，把這個(gè)產(chǎn)品上到亞馬遜，就一直到現(xiàn)在。我是做3C的，主做歐洲全站點(diǎn)，產(chǎn)品全是工廠的，質(zhì)量管控的都很好，成本也相對(duì)可控，但不是行業(yè)最低價(jià)，因?yàn)橐獙?duì)品質(zhì)負(fù)責(zé)。我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)成功選品然后得到紅利這么些過(guò)程，在我做的這些產(chǎn)品中，只要不是質(zhì)量太差的，或者成本嚴(yán)重高于同行的，我覺(jué)得做起來(lái)的難度都是差不多的。所以在這里想聽(tīng)聽(tīng)選品大佬們分享分享，7分靠選品，為什么不是五五開(kāi)，這比運(yùn)營(yíng)多出來(lái)的4分到底體現(xiàn)在何處？（當(dāng)然我們這里拋去一些一眼就能看出來(lái)的問(wèn)題，比如基本沒(méi)銷量，想拿去賣的產(chǎn)品太low，或者沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)）
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? 誤區(qū)：我這里沒(méi)有提及運(yùn)營(yíng)的重要性，我覺(jué)得運(yùn)營(yíng)方法都是差不多的，運(yùn)營(yíng)的差距在于是否深耕，落實(shí)，以及細(xì)致。我只是對(duì)這個(gè)選品的重要性，有一定的疑惑??
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主要關(guān)鍵詞：剛需，供應(yīng)鏈，選品，競(jìng)爭(zhēng)??
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我也一直再反復(fù)思考這個(gè)問(wèn)題，但是一直沒(méi)有想明白，選到一個(gè)好的產(chǎn)品（在這里指競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不大，并且利潤(rùn)很好的品），到底能給我們帶來(lái)什么？ 我依靠工廠的優(yōu)勢(shì)，一直持續(xù)不斷的做剛需產(chǎn)品，高競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化也嚴(yán)重的產(chǎn)品，相對(duì)于選到一個(gè)好產(chǎn)品，劣勢(shì)在于哪里？?
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?我的理解是： 對(duì)于選品，選到一個(gè)好的產(chǎn)品，可能前期會(huì)很好做，從上線一兩個(gè)月開(kāi)始就可以有很豐足的利潤(rùn)。但是這個(gè)利潤(rùn)期可以維持多久，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，各種選品軟件，數(shù)據(jù)監(jiān)控軟件五花八門，只要這個(gè)產(chǎn)品賣的好，很快就會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，到最后這個(gè)品類依然回到高競(jìng)爭(zhēng)低利潤(rùn)的局勢(shì)。我是否可以理解為這是一個(gè)短期的盈利方式。 依靠更多的是選品不斷的開(kāi)發(fā)，不斷的做新產(chǎn)品?；蛘呤?，通過(guò)高精度選品，多做小而美的市場(chǎng)，依靠低競(jìng)爭(zhēng)，多產(chǎn)品取勝
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? 對(duì)于剛需高熱度的產(chǎn)品。我現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果30000+。我從18年就開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品，他的市場(chǎng)容量基本上沒(méi)有過(guò)大幅度變化，除了20年疫情開(kāi)始那幾個(gè)月。我依靠供應(yīng)商給我們?cè)牧?以及物流運(yùn)費(fèi)的賬期，基本上不會(huì)有很大的資金壓力。重要的是我的利潤(rùn)是穩(wěn)定，可持續(xù)性的，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)難度也不會(huì)很大。我是否可以理解是，做亞馬遜的究極奧義，還得回歸供應(yīng)鏈？只要產(chǎn)品是有需求的，并且利潤(rùn)在可操控范圍內(nèi)的產(chǎn)品，我都可以去做？?
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??那選品的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？這里的選品指的是通常講的爆款，競(jìng)爭(zhēng)低，利潤(rùn)高，市場(chǎng)好的這一類產(chǎn)品。? ?
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我也曾經(jīng)想過(guò)，去找一些競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品來(lái)做，可能做起來(lái)更輕松。但是一想到體量，以及后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我又打消了這想法，更多的去做一些優(yōu)化目前產(chǎn)品的事情。
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? 以上我想表達(dá)的是對(duì)于選品優(yōu)勢(shì)的一個(gè)疑惑，始終沒(méi)想明白，希望有選品大神能不吝解惑。
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? 誤區(qū)：我這里沒(méi)有提及運(yùn)營(yíng)的重要性，我覺(jué)得運(yùn)營(yíng)方法都是差不多的，運(yùn)營(yíng)的差距在于是否深耕，落實(shí)，以及細(xì)致。我只是對(duì)這個(gè)選品的重要性，有一定的疑惑??
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主要關(guān)鍵詞：剛需，供應(yīng)鏈，選品，競(jìng)爭(zhēng)??
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我也一直再反復(fù)思考這個(gè)問(wèn)題，但是一直沒(méi)有想明白，選到一個(gè)好的產(chǎn)品（在這里指競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不大，并且利潤(rùn)很好的品），到底能給我們帶來(lái)什么？ 我依靠工廠的優(yōu)勢(shì)，一直持續(xù)不斷的做剛需產(chǎn)品，高競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化也嚴(yán)重的產(chǎn)品，相對(duì)于選到一個(gè)好產(chǎn)品，劣勢(shì)在于哪里？?
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?我的理解是： 對(duì)于選品，選到一個(gè)好的產(chǎn)品，可能前期會(huì)很好做，從上線一兩個(gè)月開(kāi)始就可以有很豐足的利潤(rùn)。但是這個(gè)利潤(rùn)期可以維持多久，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，各種選品軟件，數(shù)據(jù)監(jiān)控軟件五花八門，只要這個(gè)產(chǎn)品賣的好，很快就會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，到最后這個(gè)品類依然回到高競(jìng)爭(zhēng)低利潤(rùn)的局勢(shì)。我是否可以理解為這是一個(gè)短期的盈利方式。 依靠更多的是選品不斷的開(kāi)發(fā)，不斷的做新產(chǎn)品?；蛘呤?，通過(guò)高精度選品，多做小而美的市場(chǎng)，依靠低競(jìng)爭(zhēng)，多產(chǎn)品取勝
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? 對(duì)于剛需高熱度的產(chǎn)品。我現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果30000+。我從18年就開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品，他的市場(chǎng)容量基本上沒(méi)有過(guò)大幅度變化，除了20年疫情開(kāi)始那幾個(gè)月。我依靠供應(yīng)商給我們?cè)牧?以及物流運(yùn)費(fèi)的賬期，基本上不會(huì)有很大的資金壓力。重要的是我的利潤(rùn)是穩(wěn)定，可持續(xù)性的，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)難度也不會(huì)很大。我是否可以理解是，做亞馬遜的究極奧義，還得回歸供應(yīng)鏈？只要產(chǎn)品是有需求的，并且利潤(rùn)在可操控范圍內(nèi)的產(chǎn)品，我都可以去做？?
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??那選品的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？這里的選品指的是通常講的爆款，競(jìng)爭(zhēng)低，利潤(rùn)高，市場(chǎng)好的這一類產(chǎn)品。? ?
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我也曾經(jīng)想過(guò)，去找一些競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品來(lái)做，可能做起來(lái)更輕松。但是一想到體量，以及后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我又打消了這想法，更多的去做一些優(yōu)化目前產(chǎn)品的事情。
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? 以上我想表達(dá)的是對(duì)于選品優(yōu)勢(shì)的一個(gè)疑惑，始終沒(méi)想明白，希望有選品大神能不吝解惑。
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Memory1207 - Amazon運(yùn)營(yíng)
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如果產(chǎn)品只能給到你3分，那么就需要你給7分的大力推廣
很好的產(chǎn)品，節(jié)省推廣的時(shí)間和金錢。像一些大紅海3c能做嗎?也能做，只是需要付出大量的人力物力來(lái)推廣而已。
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轉(zhuǎn)自知無(wú)大佬的一句話：7分資本，3分信息差
有資本，什么產(chǎn)品都能強(qiáng)行做起來(lái)。你不行不代表別人不行