COSMO算法加持下的A9將會帶來什么影響？新品又該怎么推廣？

發(fā)帖19次被置頂3次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動26次歷史交流熱度0.95% 歷史交流深度0%

想必各位亞馬遜小伙伴們近期已經(jīng)對圈內(nèi)熱議的“COSMO算法”有所知悉了。那么這個算法的應(yīng)用對我們營運有怎樣的指導(dǎo)，新品推廣又應(yīng)怎么去順應(yīng)它呢？咱們本篇文章就來淺聊一下。

先來簡單的理解一下，什么是“COSMO算法”？

淺顯的來說，就是研究總結(jié)用戶行為特征，將與用戶具有更高匹配度的產(chǎn)品進行展示。咱們以理解為，以往的搜索展示“不考慮”搜索者的特性，現(xiàn)在加入了這一維度的數(shù)據(jù)來決定展示結(jié)果。

所以，很多人把這個理解為等同于國內(nèi)電商的“千人千面”也不無道理。

那么，COSMO的應(yīng)用將會帶來什么影響呢？

1，廣告出單成本或會因此降低。此算法加持下A9，將會把產(chǎn)品展示到更有可能成交的客戶面前，轉(zhuǎn)化率提升進而出單成本降低；

2，關(guān)鍵詞的競價或會降低。因為COSMO算法下，會對客戶形成“標簽”記號，而不同鏈接也會各有不完全同于競品的“記號”，同一個詞下不同的客戶將展示與客戶相應(yīng)的“標簽”的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞競爭程度降低，進而CPC降低。依此邏輯，類目的訂單也將會從原來的集中于頭部變到均勻往后分布；

3，品牌（或者說鏈接的“商標”屬性）積累到的標簽（關(guān)鍵詞、價格段、受眾人群等等）或會使新上架的鏈接收益；

在新算法下，運營應(yīng)該怎么做，新品怎么推？

1，盡可能多、快的積累品牌（或者說商標）的屬性標簽。這就需要我們在使用商標去命名鏈接時，盡可能垂直化。由此可以讓我們的新品可以快速獲得標簽；

2，產(chǎn)品詳情頁中盡可能多的植入相關(guān)性高的屬性，以便搜索結(jié)果做匹配（雖然作用不一定比廣告有效）；

3，新品期更多的投入在“屬性+主詞”上能更快的強定義鏈接的標簽。同時，在寬泛類匹配上的投入占比可以加大，以此形成更多產(chǎn)品標簽。

新算法下，用WOOT BD推廣的廣告結(jié)構(gòu)。

1，新算法下，COSMO確定了客戶標簽，但“找出匹配客戶標簽”的產(chǎn)品的活兒還是由A9來完成，因而手動關(guān)鍵詞廣告依然是廣告預(yù)算的大頭。

用BD效應(yīng)配合廣告流量的提升來進行單量的提升，以廣告來主動控制關(guān)鍵詞的單量最終達成關(guān)鍵詞自然排名的提升及穩(wěn)定仍然是BD期間行之有效的操作方法。

2，精準與廣泛組合應(yīng)用。精準控單量以獲取/鞏固關(guān)鍵詞自然排名，廣泛用以拓展流量入口（增加鏈接標簽）補充訂單；

3，成熟期的鏈接，盡可能多的開設(shè)SD/SBV(目前在WOOT上暫時無法代投)的高性價比廣告（只看ACoS進行控制）。

以上。