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COSMO算法加持下的A9將會(huì)帶來(lái)什么影響？新品又該怎么推廣？
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想必各位亞馬遜小伙伴們近期已經(jīng)對(duì)圈內(nèi)熱議的“COSMO算法”有所知悉了。那么這個(gè)算法的應(yīng)用對(duì)我們營(yíng)運(yùn)有怎樣的指導(dǎo)，新品推廣又應(yīng)怎么去順應(yīng)它呢？咱們本篇文章就來(lái)淺聊一下。
先來(lái)簡(jiǎn)單的理解一下，什么是“COSMO算法”？
淺顯的來(lái)說(shuō)，就是研究總結(jié)用戶行為特征，將與用戶具有更高匹配度的產(chǎn)品進(jìn)行展示。咱們以理解為，以往的搜索展示“不考慮”搜索者的特性，現(xiàn)在加入了這一維度的數(shù)據(jù)來(lái)決定展示結(jié)果。
所以，很多人把這個(gè)理解為等同于國(guó)內(nèi)電商的“千人千面”也不無(wú)道理。
那么，COSMO的應(yīng)用將會(huì)帶來(lái)什么影響呢？
1，廣告出單成本或會(huì)因此降低。此算法加持下A9，將會(huì)把產(chǎn)品展示到更有可能成交的客戶面前，轉(zhuǎn)化率提升進(jìn)而出單成本降低；
2，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)或會(huì)降低。因?yàn)镃OSMO算法下，會(huì)對(duì)客戶形成“標(biāo)簽”記號(hào)，而不同鏈接也會(huì)各有不完全同于競(jìng)品的“記號(hào)”，同一個(gè)詞下不同的客戶將展示與客戶相應(yīng)的“標(biāo)簽”的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度降低，進(jìn)而CPC降低。依此邏輯，類目的訂單也將會(huì)從原來(lái)的集中于頭部變到均勻往后分布；
3，品牌（或者說(shuō)鏈接的“商標(biāo)”屬性）積累到的標(biāo)簽（關(guān)鍵詞、價(jià)格段、受眾人群等等）或會(huì)使新上架的鏈接收益；
在新算法下，運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做，新品怎么推？
1，盡可能多、快的積累品牌（或者說(shuō)商標(biāo)）的屬性標(biāo)簽。這就需要我們?cè)谑褂蒙虡?biāo)去命名鏈接時(shí)，盡可能垂直化。由此可以讓我們的新品可以快速獲得標(biāo)簽；
2，產(chǎn)品詳情頁(yè)中盡可能多的植入相關(guān)性高的屬性，以便搜索結(jié)果做匹配（雖然作用不一定比廣告有效）；
3，新品期更多的投入在“屬性+主詞”上能更快的強(qiáng)定義鏈接的標(biāo)簽。同時(shí)，在寬泛類匹配上的投入占比可以加大，以此形成更多產(chǎn)品標(biāo)簽。
新算法下，用WOOT BD推廣的廣告結(jié)構(gòu)。
1，新算法下，COSMO確定了客戶標(biāo)簽，但“找出匹配客戶標(biāo)簽”的產(chǎn)品的活兒還是由A9來(lái)完成，因而手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告依然是廣告預(yù)算的大頭。
用BD效應(yīng)配合廣告流量的提升來(lái)進(jìn)行單量的提升，以廣告來(lái)主動(dòng)控制關(guān)鍵詞的單量最終達(dá)成關(guān)鍵詞自然排名的提升及穩(wěn)定仍然是BD期間行之有效的操作方法。
2，精準(zhǔn)與廣泛組合應(yīng)用。精準(zhǔn)控單量以獲取/鞏固關(guān)鍵詞自然排名，廣泛用以拓展流量入口（增加鏈接標(biāo)簽）補(bǔ)充訂單；
3，成熟期的鏈接，盡可能多的開(kāi)設(shè)SD/SBV(目前在WOOT上暫時(shí)無(wú)法代投)的高性價(jià)比廣告（只看ACoS進(jìn)行控制）。
以上。
先來(lái)簡(jiǎn)單的理解一下，什么是“COSMO算法”？
淺顯的來(lái)說(shuō)，就是研究總結(jié)用戶行為特征，將與用戶具有更高匹配度的產(chǎn)品進(jìn)行展示。咱們以理解為，以往的搜索展示“不考慮”搜索者的特性，現(xiàn)在加入了這一維度的數(shù)據(jù)來(lái)決定展示結(jié)果。
所以，很多人把這個(gè)理解為等同于國(guó)內(nèi)電商的“千人千面”也不無(wú)道理。
那么，COSMO的應(yīng)用將會(huì)帶來(lái)什么影響呢？
1，廣告出單成本或會(huì)因此降低。此算法加持下A9，將會(huì)把產(chǎn)品展示到更有可能成交的客戶面前，轉(zhuǎn)化率提升進(jìn)而出單成本降低；
2，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)或會(huì)降低。因?yàn)镃OSMO算法下，會(huì)對(duì)客戶形成“標(biāo)簽”記號(hào)，而不同鏈接也會(huì)各有不完全同于競(jìng)品的“記號(hào)”，同一個(gè)詞下不同的客戶將展示與客戶相應(yīng)的“標(biāo)簽”的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度降低，進(jìn)而CPC降低。依此邏輯，類目的訂單也將會(huì)從原來(lái)的集中于頭部變到均勻往后分布；
3，品牌（或者說(shuō)鏈接的“商標(biāo)”屬性）積累到的標(biāo)簽（關(guān)鍵詞、價(jià)格段、受眾人群等等）或會(huì)使新上架的鏈接收益；
在新算法下，運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做，新品怎么推？
1，盡可能多、快的積累品牌（或者說(shuō)商標(biāo)）的屬性標(biāo)簽。這就需要我們?cè)谑褂蒙虡?biāo)去命名鏈接時(shí)，盡可能垂直化。由此可以讓我們的新品可以快速獲得標(biāo)簽；
2，產(chǎn)品詳情頁(yè)中盡可能多的植入相關(guān)性高的屬性，以便搜索結(jié)果做匹配（雖然作用不一定比廣告有效）；
3，新品期更多的投入在“屬性+主詞”上能更快的強(qiáng)定義鏈接的標(biāo)簽。同時(shí)，在寬泛類匹配上的投入占比可以加大，以此形成更多產(chǎn)品標(biāo)簽。
新算法下，用WOOT BD推廣的廣告結(jié)構(gòu)。
1，新算法下，COSMO確定了客戶標(biāo)簽，但“找出匹配客戶標(biāo)簽”的產(chǎn)品的活兒還是由A9來(lái)完成，因而手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告依然是廣告預(yù)算的大頭。
用BD效應(yīng)配合廣告流量的提升來(lái)進(jìn)行單量的提升，以廣告來(lái)主動(dòng)控制關(guān)鍵詞的單量最終達(dá)成關(guān)鍵詞自然排名的提升及穩(wěn)定仍然是BD期間行之有效的操作方法。
2，精準(zhǔn)與廣泛組合應(yīng)用。精準(zhǔn)控單量以獲取/鞏固關(guān)鍵詞自然排名，廣泛用以拓展流量入口（增加鏈接標(biāo)簽）補(bǔ)充訂單；
3，成熟期的鏈接，盡可能多的開(kāi)設(shè)SD/SBV(目前在WOOT上暫時(shí)無(wú)法代投)的高性價(jià)比廣告（只看ACoS進(jìn)行控制）。
以上。
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Shadowdaker - 上班的意思在于有時(shí)間思考
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