COSMO算法加持下的A9將會帶來什么影響？新品又該怎么推廣？

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想必各位亞馬遜小伙伴們近期已經(jīng)對圈內(nèi)熱議的“COSMO算法”有所知悉了。那么這個算法的應用對我們營運有怎樣的指導，新品推廣又應怎么去順應它呢？咱們本篇文章就來淺聊一下。

先來簡單的理解一下，什么是“COSMO算法”？

淺顯的來說，就是研究總結用戶行為特征，將與用戶具有更高匹配度的產(chǎn)品進行展示。咱們以理解為，以往的搜索展示“不考慮”搜索者的特性，現(xiàn)在加入了這一維度的數(shù)據(jù)來決定展示結果。

所以，很多人把這個理解為等同于國內(nèi)電商的“千人千面”也不無道理。

那么，COSMO的應用將會帶來什么影響呢？

1，廣告出單成本或會因此降低。此算法加持下A9，將會把產(chǎn)品展示到更有可能成交的客戶面前，轉化率提升進而出單成本降低；

2，關鍵詞的競價或會降低。因為COSMO算法下，會對客戶形成“標簽”記號，而不同鏈接也會各有不完全同于競品的“記號”，同一個詞下不同的客戶將展示與客戶相應的“標簽”的產(chǎn)品，關鍵詞競爭程度降低，進而CPC降低。依此邏輯，類目的訂單也將會從原來的集中于頭部變到均勻往后分布；

3，品牌（或者說鏈接的“商標”屬性）積累到的標簽（關鍵詞、價格段、受眾人群等等）或會使新上架的鏈接收益；

在新算法下，運營應該怎么做，新品怎么推？

1，盡可能多、快的積累品牌（或者說商標）的屬性標簽。這就需要我們在使用商標去命名鏈接時，盡可能垂直化。由此可以讓我們的新品可以快速獲得標簽；

2，產(chǎn)品詳情頁中盡可能多的植入相關性高的屬性，以便搜索結果做匹配（雖然作用不一定比廣告有效）；

3，新品期更多的投入在“屬性+主詞”上能更快的強定義鏈接的標簽。同時，在寬泛類匹配上的投入占比可以加大，以此形成更多產(chǎn)品標簽。

新算法下，用WOOT BD推廣的廣告結構。

1，新算法下，COSMO確定了客戶標簽，但“找出匹配客戶標簽”的產(chǎn)品的活兒還是由A9來完成，因而手動關鍵詞廣告依然是廣告預算的大頭。

用BD效應配合廣告流量的提升來進行單量的提升，以廣告來主動控制關鍵詞的單量最終達成關鍵詞自然排名的提升及穩(wěn)定仍然是BD期間行之有效的操作方法。

2，精準與廣泛組合應用。精準控單量以獲取/鞏固關鍵詞自然排名，廣泛用以拓展流量入口（增加鏈接標簽）補充訂單；

3，成熟期的鏈接，盡可能多的開設SD/SBV(目前在WOOT上暫時無法代投)的高性價比廣告（只看ACoS進行控制）。

以上。