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廣告還可以這么玩?

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周權重指數是以某段銷售周期內的歷史日銷售額數據為基礎,以周為單位,進行權重分析處理的一種管理工具。周權重指數是一個相對概念,每個企業(yè)都不盡相同,一般介于7.0~14.0之間。值越大表示該企業(yè)或者店鋪的日銷售額波動越大。周權重指數是零售店鋪用來量化處理各種銷售狀況、銷售事件的管理工具,非常強大。---《數據化管理:洞悉零售及電子商務運營》

(1)什么情況

之前有做其他平臺的賣家問了一個問題,亞馬遜的廣告能不能做到按時間段投放?在亞馬遜廣告中是沒有這樣的設置的,但現在有一些和亞馬遜關聯的服務平臺有這樣的功能。這種需求源自于對廣告投入的精益求精,想讓錢花在銷售高峰期提高ROI。

實際上不僅是單天的銷售有波峰與波谷,一周的七天也是有銷售的波峰和波谷。將同樣的預算按照日權重指數分配到每天,將得到更優(yōu)的收益。

(2)怎么算

這里要先介紹一下怎么計算日權重指數,其實很簡單,比如我統(tǒng)計了最近一年365天一個店鋪的每天的總銷量,一共365個數據,按照周一到周日(美國時間)把這365個數據分成七列。然后剔除一些特殊的節(jié)日和活動日的銷量數據,比如情人節(jié)、會員日、黑五、網一等(如果情人節(jié)等節(jié)日和你的產品關系不大就可以不剔除)。

然后將各列數據取平均值,把最低銷量天的銷售權重設為1,其余天的數據等于當天數據除以最小數據。

如下:

周銷售權重指數就是每日的權重相加,可以看到上述店鋪的周銷售權重指數是8.8,在7.0-14.0直接,是一個很穩(wěn)定的數據。


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同理可以計算出自己每天的廣告銷售權重,廣告轉化權重,廣告ACOS權重。

(3)怎么用
下圖是我將一個店鋪的近三個月的數據按照周一到周天做了個平均,像轉化率、ACOS等數據都在不同時間有所不同,可以看到廣告銷售權重指數和上圖的全年總銷售平均權重波峰都是在周一左右,波谷都是在周六左右。
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?廣告周銷售權重9.9,比起全年的總體周權重指數8.8明顯要高一些,也就是說廣告流量來源的轉化不穩(wěn)定性更大。

我們將同樣的廣告預算按照日廣告銷售權重指數分配,得到的結果是有所提高的。

也給大家提供了一種可嘗試的策略,希望大家也能做到有的放矢,把有限的預算用在刀刃上。

分享亞馬遜運營過程中所感所思,希望有深度,有溫度---bailing
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樓主這個思路比較新穎,也很有意思,看得出來是一個喜歡思考的賣家。
不過現在的運營應該一般比較少有時間去發(fā)散性思考這么細致的問題
當代亞馬遜運營的日常可能是:睡眼朦朧到公司——打卡上班——掏出早餐,邊吃早餐邊看后臺訂單情況——論壇/群里吹水——等你來補充......
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