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# 案例分析 # 推新家居類目， 冷啟動(dòng)，新店鋪新鏈接，客單價(jià)300左右 沒(méi)有rating FBM發(fā)貨 目前刷了一單 評(píng)論還沒(méi)到位 我的推廣計(jì)劃是 直接篩長(zhǎng)尾詞 精準(zhǔn)定位 配合大額coupon 形成轉(zhuǎn)化…… 求指教后續(xù)的廣告打法和運(yùn)營(yíng)思路
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哥們最近在推新 家居類目 冷啟動(dòng) 新店鋪 新鏈接 客單價(jià)300左右 沒(méi)有rating FBM發(fā)貨 目前刷了一單 評(píng)論還沒(méi)到位
我的推廣計(jì)劃是 直接篩長(zhǎng)尾詞 精準(zhǔn)定位 配合大額coupon 形成轉(zhuǎn)化 后續(xù)有穩(wěn)定單之后 每個(gè)星期監(jiān)控鏈接關(guān)鍵詞收錄情況；
同時(shí)類目流量大詞拿來(lái)開(kāi)廣泛，預(yù)否一些大詞來(lái)打，拓展一些長(zhǎng)尾詞出來(lái)，配合精準(zhǔn)廣告測(cè)試，把鏈接在各個(gè)長(zhǎng)尾詞下的轉(zhuǎn)化慢慢拉升，慢慢吃詞；
自動(dòng)廣告也布局，且前期給的預(yù)算是最多的；
分割線----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
我們目前的leader之前也是做家居類目，告訴我說(shuō)自動(dòng)廣告和類目廣告的效果會(huì)比較好，關(guān)鍵詞廣告效果差，所以我暫時(shí)舍棄關(guān)鍵詞另開(kāi)了SP SD的類目廣告；
形成自動(dòng)+SD+SP的廣告架構(gòu)，走了一周之后 出兩個(gè)廣告單，但是數(shù)據(jù)爆炸。
自動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告我比較疑惑的一點(diǎn)是 前期沒(méi)有推薦競(jìng)價(jià)的時(shí)候，我的cpc給的很低，bid都拉的比較高，跑了兩天之后，我慢慢降cpc 三天多降到現(xiàn)在的水準(zhǔn)，我的預(yù)期是降低cpc后曝光會(huì)有比較大的變化，但是出乎我意料的是 曝光在調(diào)整后的第一天反而有上升，點(diǎn)擊率降了很多，點(diǎn)擊次數(shù)降下來(lái)了（因?yàn)樾Ч缓?，預(yù)算我也下調(diào)一部分），這是我比較疑惑的一點(diǎn)
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SD進(jìn)攻廣告
（現(xiàn)在想想確實(shí)沖動(dòng)了；因?yàn)槎ㄎ坏钠放?我們的貨基本是一模一樣，但是我們的成本低一大截，所以才會(huì)打品牌）目前這個(gè)SD已經(jīng)被我停了 我們價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) 彌補(bǔ)不了我們鏈接上的劣勢(shì)，我的想法是后續(xù)再打
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SP類目廣告
其實(shí)和SD類似 也是定位到品牌 和細(xì)化的價(jià)格區(qū)間去打；思路也和SD一致 會(huì)后續(xù)再打
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SP廣泛廣告
這個(gè)廣告組我會(huì)保留 后續(xù)會(huì)持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化
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我后續(xù)規(guī)劃
1.首先優(yōu)化視覺(jué)，客單價(jià)高的產(chǎn)品目前我們視覺(jué)水平還沒(méi)有很好的水平，計(jì)劃實(shí)拍，包括視頻
2.S單，計(jì)劃再刷幾單，最起碼先搞點(diǎn)rating
3.廣告后邊我計(jì)劃手動(dòng)精準(zhǔn)定位，控制廣告位置，促成轉(zhuǎn)化
4.監(jiān)控鏈接收錄詞，結(jié)合投放的關(guān)鍵詞 每周做復(fù)盤 直觀看廣告成果
5.視頻廣告配合來(lái)打 關(guān)鍵詞廣告位+視頻廣告位?
6.鏈接權(quán)重上來(lái)之后 會(huì)做計(jì)劃投入來(lái)打核心詞，這個(gè)階段SD SP也可以鋪開(kāi)?
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希望做過(guò)家居類目的大佬指教一下，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)類目的新手，現(xiàn)在還處于摸索階段，希望大家不吝賜教 感謝！歡迎各位交流自己的廣告策略 打法 大家互相學(xué)習(xí) 共同進(jìn)步
以上
我的推廣計(jì)劃是 直接篩長(zhǎng)尾詞 精準(zhǔn)定位 配合大額coupon 形成轉(zhuǎn)化 后續(xù)有穩(wěn)定單之后 每個(gè)星期監(jiān)控鏈接關(guān)鍵詞收錄情況；
同時(shí)類目流量大詞拿來(lái)開(kāi)廣泛，預(yù)否一些大詞來(lái)打，拓展一些長(zhǎng)尾詞出來(lái)，配合精準(zhǔn)廣告測(cè)試，把鏈接在各個(gè)長(zhǎng)尾詞下的轉(zhuǎn)化慢慢拉升，慢慢吃詞；
自動(dòng)廣告也布局，且前期給的預(yù)算是最多的；
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我們目前的leader之前也是做家居類目，告訴我說(shuō)自動(dòng)廣告和類目廣告的效果會(huì)比較好，關(guān)鍵詞廣告效果差，所以我暫時(shí)舍棄關(guān)鍵詞另開(kāi)了SP SD的類目廣告；
形成自動(dòng)+SD+SP的廣告架構(gòu)，走了一周之后 出兩個(gè)廣告單，但是數(shù)據(jù)爆炸。
自動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告我比較疑惑的一點(diǎn)是 前期沒(méi)有推薦競(jìng)價(jià)的時(shí)候，我的cpc給的很低，bid都拉的比較高，跑了兩天之后，我慢慢降cpc 三天多降到現(xiàn)在的水準(zhǔn)，我的預(yù)期是降低cpc后曝光會(huì)有比較大的變化，但是出乎我意料的是 曝光在調(diào)整后的第一天反而有上升，點(diǎn)擊率降了很多，點(diǎn)擊次數(shù)降下來(lái)了（因?yàn)樾Ч缓?，預(yù)算我也下調(diào)一部分），這是我比較疑惑的一點(diǎn)
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SD進(jìn)攻廣告
（現(xiàn)在想想確實(shí)沖動(dòng)了；因?yàn)槎ㄎ坏钠放?我們的貨基本是一模一樣，但是我們的成本低一大截，所以才會(huì)打品牌）目前這個(gè)SD已經(jīng)被我停了 我們價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) 彌補(bǔ)不了我們鏈接上的劣勢(shì)，我的想法是后續(xù)再打
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SP類目廣告
其實(shí)和SD類似 也是定位到品牌 和細(xì)化的價(jià)格區(qū)間去打；思路也和SD一致 會(huì)后續(xù)再打
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SP廣泛廣告
這個(gè)廣告組我會(huì)保留 后續(xù)會(huì)持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化
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我后續(xù)規(guī)劃
1.首先優(yōu)化視覺(jué)，客單價(jià)高的產(chǎn)品目前我們視覺(jué)水平還沒(méi)有很好的水平，計(jì)劃實(shí)拍，包括視頻
2.S單，計(jì)劃再刷幾單，最起碼先搞點(diǎn)rating
3.廣告后邊我計(jì)劃手動(dòng)精準(zhǔn)定位，控制廣告位置，促成轉(zhuǎn)化
4.監(jiān)控鏈接收錄詞，結(jié)合投放的關(guān)鍵詞 每周做復(fù)盤 直觀看廣告成果
5.視頻廣告配合來(lái)打 關(guān)鍵詞廣告位+視頻廣告位?
6.鏈接權(quán)重上來(lái)之后 會(huì)做計(jì)劃投入來(lái)打核心詞，這個(gè)階段SD SP也可以鋪開(kāi)?
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希望做過(guò)家居類目的大佬指教一下，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)類目的新手，現(xiàn)在還處于摸索階段，希望大家不吝賜教 感謝！歡迎各位交流自己的廣告策略 打法 大家互相學(xué)習(xí) 共同進(jìn)步
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倒計(jì)時(shí)：
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日落大道 - 亞馬遜交流帶備注vx:WXBruceZhang
贊同來(lái)自: 錦鯉錦鯉 、 每天只會(huì)發(fā)瘋 、 CJJJJC 、 風(fēng)吹過(guò)的夏天 、 silvermaster 、 沒(méi)名字 、 浴缸一躺咸魚一碗 、 afocyw 、 想不到好的名字啊 、 噠不溜ww 、 知吾不知 、 arielfang 、 JumpOverBlack 、 junezf 、 老狗David 、 編號(hào)7927 、 15770611393 、 我好厲害 、 大臉大臉 、 YQ今天不睡覺(jué) 、 七落zzz 、 0000繪畫 、 紅燒板栗雞 、 曉風(fēng)殘?jiān)? 、 Gaic九月九 、 椒香小排骨 、 Kristen站W(wǎng)ai 、 yyds跨境狗 、 HQpearson 、 滿頭秀發(fā) 、 葉宏彬KEN 、 就讓這大風(fēng)吹 、 Yolo88 、 fineyishun 、 Breezeeee 更多 ?
首先我個(gè)人沒(méi)有做過(guò)高客單的產(chǎn)品，但是朋友做過(guò)大件，單量很容易起來(lái)，高客單意味著低競(jìng)爭(zhēng)，這是機(jī)會(huì)，結(jié)合我的所見(jiàn)所聞給到你建議.關(guān)于你的一些疑問(wèn)這是我的想法
1.關(guān)于廣告只開(kāi)類目廣告+自動(dòng)廣告效果好，所以不開(kāi)sp這個(gè)肯定是不存在的，不管什么類目，作為新品肯定是利用新品期關(guān)鍵詞排名容易上升的優(yōu)勢(shì)在前期去做SP的推廣，SP關(guān)鍵詞的流量占比在亞馬遜上絕大類目都是90%以上的，只是高價(jià)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低而已。這個(gè)問(wèn)題后面再說(shuō)。
2.自動(dòng)低競(jìng)價(jià)高杠桿為什么第二天降了競(jìng)價(jià)曝光還是沒(méi)有降低，這就是權(quán)重的問(wèn)題了，大部分廣告在初期開(kāi)固定的時(shí)候大多都是跑商品頁(yè)面，而商品頁(yè)面的特點(diǎn)就是曝光高點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化低，更何況你是加了50%的杠桿，個(gè)人不是很建議在初期就給商品位置加這么大的杠桿，好歹先不加杠桿測(cè)一下競(jìng)價(jià)，后續(xù)根據(jù)廣告位再去做杠桿的調(diào)整，這樣應(yīng)該是效率比較高的調(diào)整節(jié)奏，當(dāng)然這是我的經(jīng)驗(yàn)，有說(shuō)的不對(duì)的地方歡迎大佬指正。
3.貨值一樣，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)去打SD進(jìn)攻效果不佳，這個(gè)也是合理的，首先高價(jià)產(chǎn)品本身的跳轉(zhuǎn)率就會(huì)低，更何況替代購(gòu)買，其次我做過(guò)的大部分類目產(chǎn)品的替代購(gòu)買不超過(guò)10%，可能也有類目關(guān)系，我們更應(yīng)該做的是讓流量進(jìn)到你的頁(yè)面，而不是從別人的頁(yè)面搶流量，那是成熟期該做的事情。
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我的建議是
1.高客單的市場(chǎng)表現(xiàn)的特征大多是轉(zhuǎn)化低，流量泛，我的建議是可以新開(kāi)自動(dòng)緊密固定不加杠桿，bid先給到每天能出類目平均轉(zhuǎn)化率*2的點(diǎn)擊。先讓點(diǎn)擊跑夠，后續(xù)再切換提高降低競(jìng)價(jià)，親測(cè)浮動(dòng)競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率是最高的，也是和主管溝通且嘗試后的，可以放心使用。
2.通過(guò)你的廣告數(shù)據(jù)，雖然很少，但是表現(xiàn)出的其余位置和top位置產(chǎn)品點(diǎn)擊率并不低，但是由于數(shù)據(jù)太少?zèng)]給機(jī)會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有形成轉(zhuǎn)化，這里也有個(gè)經(jīng)驗(yàn)小技巧你可以參考下。我們的SP一般就是商品頁(yè)面和搜索頁(yè)面，如果說(shuō)你的自動(dòng)商品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率低，那么你的類目SD也大概會(huì)差，如果你的其余位置和top位置轉(zhuǎn)化好，那么你的關(guān)鍵詞廣告大概率也會(huì)好，這都是有聯(lián)系的，那么在自動(dòng)商品位置點(diǎn)了140下才出一單的情況下，個(gè)人是建議把SD和類目的廣告關(guān)了的。
3.高客單還有一個(gè)特征就是轉(zhuǎn)化率低，那么如何高性價(jià)比解決這個(gè)問(wèn)題呢，我目前見(jiàn)過(guò)的最好的辦法就是埋詞，首先對(duì)于絕大部分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，自動(dòng)的競(jìng)價(jià)通常是比較低的，因?yàn)樯婕暗降脑~很多，不需要單個(gè)詞點(diǎn)太大下，靠詞海戰(zhàn)術(shù)就行，關(guān)于埋詞除了標(biāo)題五點(diǎn)，對(duì)于A+圖片關(guān)鍵詞以及ST和長(zhǎng)描述都是可以無(wú)腦埋的，尤其是有A+的情況，長(zhǎng)描述可以隨便埋，不需要花太多時(shí)間，我認(rèn)識(shí)的大件運(yùn)營(yíng)他們基本都是開(kāi)售一周鏈接都是幾千個(gè)詞被收錄的，有了收錄自動(dòng)跑的就會(huì)很快，對(duì)于你的這個(gè)bid我不是很了解，但是應(yīng)該可以降到很低的，我朋友的是300客單價(jià)的市場(chǎng)，bid 1美金左右，點(diǎn)100下出一單鏈接也基本不虧，（關(guān)于你的定價(jià)可以再看看市場(chǎng)新品打法）隨著時(shí)間打上去自然位也上去了，有了自然單就能賺了。除此以外也可以借鑒下主管的方法，通過(guò)投放類目銷量較高的競(jìng)品，SP打ASIN定向，這也是可以加速收錄的方法。
4.關(guān)于你的規(guī)劃視覺(jué)肯定是最重要的，高客單價(jià)就得把頁(yè)面做的高端一點(diǎn)，高級(jí)配色+專業(yè)視頻都是可以提高轉(zhuǎn)化的，刷幾個(gè)圖片評(píng)論也是需要的。這些做好以后再埋詞然后新開(kāi)廣告，再根據(jù)廣告數(shù)據(jù)去做bid/競(jìng)價(jià)策略/廣告位的調(diào)整，夠你優(yōu)化一段時(shí)間了，慢慢來(lái)吧哈哈。
最后我也想做高客單大件?。。。。。。。。。。。。。?！