社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有沒有發(fā)現(xiàn)亞馬遜的廣告推廣算法變了？居高...
有沒有發(fā)現(xiàn)亞馬遜的廣告推廣算法變了？居高不下的ACOS，低到可怕的廣告轉(zhuǎn)化率，不知道怎么下手。
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首先我們做的是新連接，產(chǎn)品是一家在售的，預(yù)計體量不算小，有一定競爭，我也有心理準(zhǔn)備，但是沒想到廣告會這么難推廣，客單價12美金左右，我們預(yù)算基本上在150美金/天的樣子，通過做了Vine也獲取了二十來個優(yōu)質(zhì)的rating，無論是自動廣告，手動關(guān)鍵詞，ASIN投放，品牌展示廣告，轉(zhuǎn)化率基本上在5%左右，ACOS基本上在100%以上，相比較往年，我覺得新連接ACOS60%我覺得還算正常吧，不知道為啥現(xiàn)在廣告推廣會這么困難.
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我目前的競價策略都是提高或降低，偶爾嘗試調(diào)整為僅降低的話，那么廣告曝光瞬間掉光，更別談點擊。手動無論是做精準(zhǔn)詞，詞組，廣泛，我做的長尾詞的推廣，轉(zhuǎn)化率不太好的詞，我依然會做否定投放，但是依舊的轉(zhuǎn)化率非常低迷，我想不明白這個原因是出在哪里.
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部分關(guān)鍵詞排名忽高忽低，而且我們自然搜索的關(guān)鍵詞非常少，同行的自然搜索關(guān)鍵詞可以達到三四百個，而我們卻只有十來個，整體鏈接埋詞啥的，能做的已經(jīng)幾乎都做了，但是效果還是低微！
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目前我們是接近一個月的新連接，剛開始在廣告的推動下還能有一定正常訂單增長，現(xiàn)在在10-15單的樣子就卡住不動了，甚至開始在跌了。另外我跟蹤分析一個同行賣家，他是三個月的鏈接，鏈接排名幾乎是每天都在增長，并且關(guān)鍵詞排名都很靠前，只有三十來個rating，我很好奇他們是 怎么推廣的，站外應(yīng)該 不可能，因為我觀察半個月了，他鏈接排名始終在穩(wěn)步向前慢慢增長中，站外的節(jié)奏不至于會這么慢。
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一直以來，我之前做的廣告客單價低的，ACOS我也能做到20-30%，雖然談不上好，但是這種客單價的，我覺得最起碼廣告不至于虧錢，但是現(xiàn)在動輒兩三百的ACOS我是實在一個頭兩個大，所以請問大家能有什么好的辦法優(yōu)化廣告！因為我覺得廣告的邏輯算法似乎跟原來不一樣了，我原先的推廣在現(xiàn)在已經(jīng)完全用不上！
這是今天的，又是ACOS150%的一天，希望能幫忙給到一些建議。謝謝
后續(xù)-------
根據(jù)大家的建議，我調(diào)整了一下，關(guān)鍵詞的競價策略為固定競價，并且在不同的時間點都有調(diào)整，另外關(guān)閉了ASIN的定向投放以及展示型推廣，結(jié)果更差了，這是5天的廣告數(shù)據(jù)，我甚至還關(guān)閉了很多關(guān)鍵詞，實際效果更差！我目前把一些轉(zhuǎn)化好的詞做了精準(zhǔn)和短語，能否定的也在否定，轉(zhuǎn)化更加差！廣告位都是在商品頁面，我加了競價上首頁，可是幾乎沒轉(zhuǎn)化！鏈接我自認(rèn)為優(yōu)化的可能還更好，但是這幾天單量反而上不去，這是類目原因？不至于這么慘吧。我已經(jīng)崩潰了
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我目前的競價策略都是提高或降低，偶爾嘗試調(diào)整為僅降低的話，那么廣告曝光瞬間掉光，更別談點擊。手動無論是做精準(zhǔn)詞，詞組，廣泛，我做的長尾詞的推廣，轉(zhuǎn)化率不太好的詞，我依然會做否定投放，但是依舊的轉(zhuǎn)化率非常低迷，我想不明白這個原因是出在哪里.
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部分關(guān)鍵詞排名忽高忽低，而且我們自然搜索的關(guān)鍵詞非常少，同行的自然搜索關(guān)鍵詞可以達到三四百個，而我們卻只有十來個，整體鏈接埋詞啥的，能做的已經(jīng)幾乎都做了，但是效果還是低微！
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目前我們是接近一個月的新連接，剛開始在廣告的推動下還能有一定正常訂單增長，現(xiàn)在在10-15單的樣子就卡住不動了，甚至開始在跌了。另外我跟蹤分析一個同行賣家，他是三個月的鏈接，鏈接排名幾乎是每天都在增長，并且關(guān)鍵詞排名都很靠前，只有三十來個rating，我很好奇他們是 怎么推廣的，站外應(yīng)該 不可能，因為我觀察半個月了，他鏈接排名始終在穩(wěn)步向前慢慢增長中，站外的節(jié)奏不至于會這么慢。
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一直以來，我之前做的廣告客單價低的，ACOS我也能做到20-30%，雖然談不上好，但是這種客單價的，我覺得最起碼廣告不至于虧錢，但是現(xiàn)在動輒兩三百的ACOS我是實在一個頭兩個大，所以請問大家能有什么好的辦法優(yōu)化廣告！因為我覺得廣告的邏輯算法似乎跟原來不一樣了，我原先的推廣在現(xiàn)在已經(jīng)完全用不上！
這是今天的，又是ACOS150%的一天，希望能幫忙給到一些建議。謝謝
后續(xù)-------
根據(jù)大家的建議，我調(diào)整了一下，關(guān)鍵詞的競價策略為固定競價，并且在不同的時間點都有調(diào)整，另外關(guān)閉了ASIN的定向投放以及展示型推廣，結(jié)果更差了，這是5天的廣告數(shù)據(jù)，我甚至還關(guān)閉了很多關(guān)鍵詞，實際效果更差！我目前把一些轉(zhuǎn)化好的詞做了精準(zhǔn)和短語，能否定的也在否定，轉(zhuǎn)化更加差！廣告位都是在商品頁面，我加了競價上首頁，可是幾乎沒轉(zhuǎn)化！鏈接我自認(rèn)為優(yōu)化的可能還更好，但是這幾天單量反而上不去，這是類目原因？不至于這么慘吧。我已經(jīng)崩潰了
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3月20日開售的新品，現(xiàn)在每天花30美金左右，不知道這廣告數(shù)據(jù)怎么樣。以下是我開廣告的一些思路
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1、將收集的關(guān)鍵詞分為大中小詞
2、剛開始只開精準(zhǔn)廣告+自動廣告，預(yù)算不會給很多（控制流量）：廣告開太多太雜的話，很容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化率不好，花再多錢，帶來的都是垃圾流量，后期很難推起來
3、每天觀察廣告數(shù)據(jù)，自動廣告及時否詞，任何一個廣告活動轉(zhuǎn)化不好的話，及時降低預(yù)算（同時做出相應(yīng)調(diào)整），反之增加預(yù)算
4、篩選出精準(zhǔn)廣告轉(zhuǎn)化率好的詞，開廣泛廣告，提前把不相關(guān)的詞否定掉
5、這就是我的所有廣告組，后面的工作就是否詞，根據(jù)廣告情況，調(diào)整預(yù)算，競價和頂部出價占比
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不知道我這種思路有沒有啥問題，希望大家給出意見啦
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