社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)亞馬遜的廣告推廣算法變了？居高...
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)亞馬遜的廣告推廣算法變了？居高不下的ACOS，低到可怕的廣告轉(zhuǎn)化率，不知道怎么下手。
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首先我們做的是新連接，產(chǎn)品是一家在售的，預(yù)計(jì)體量不算小，有一定競(jìng)爭(zhēng)，我也有心理準(zhǔn)備，但是沒(méi)想到廣告會(huì)這么難推廣，客單價(jià)12美金左右，我們預(yù)算基本上在150美金/天的樣子，通過(guò)做了Vine也獲取了二十來(lái)個(gè)優(yōu)質(zhì)的rating，無(wú)論是自動(dòng)廣告，手動(dòng)關(guān)鍵詞，ASIN投放，品牌展示廣告，轉(zhuǎn)化率基本上在5%左右，ACOS基本上在100%以上，相比較往年，我覺(jué)得新連接ACOS60%我覺(jué)得還算正常吧，不知道為啥現(xiàn)在廣告推廣會(huì)這么困難.
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我目前的競(jìng)價(jià)策略都是提高或降低，偶爾嘗試調(diào)整為僅降低的話，那么廣告曝光瞬間掉光，更別談點(diǎn)擊。手動(dòng)無(wú)論是做精準(zhǔn)詞，詞組，廣泛，我做的長(zhǎng)尾詞的推廣，轉(zhuǎn)化率不太好的詞，我依然會(huì)做否定投放，但是依舊的轉(zhuǎn)化率非常低迷，我想不明白這個(gè)原因是出在哪里.
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部分關(guān)鍵詞排名忽高忽低，而且我們自然搜索的關(guān)鍵詞非常少，同行的自然搜索關(guān)鍵詞可以達(dá)到三四百個(gè)，而我們卻只有十來(lái)個(gè)，整體鏈接埋詞啥的，能做的已經(jīng)幾乎都做了，但是效果還是低微！
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目前我們是接近一個(gè)月的新連接，剛開(kāi)始在廣告的推動(dòng)下還能有一定正常訂單增長(zhǎng)，現(xiàn)在在10-15單的樣子就卡住不動(dòng)了，甚至開(kāi)始在跌了。另外我跟蹤分析一個(gè)同行賣家，他是三個(gè)月的鏈接，鏈接排名幾乎是每天都在增長(zhǎng)，并且關(guān)鍵詞排名都很靠前，只有三十來(lái)個(gè)rating，我很好奇他們是 怎么推廣的，站外應(yīng)該 不可能，因?yàn)槲矣^察半個(gè)月了，他鏈接排名始終在穩(wěn)步向前慢慢增長(zhǎng)中，站外的節(jié)奏不至于會(huì)這么慢。
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一直以來(lái)，我之前做的廣告客單價(jià)低的，ACOS我也能做到20-30%，雖然談不上好，但是這種客單價(jià)的，我覺(jué)得最起碼廣告不至于虧錢，但是現(xiàn)在動(dòng)輒兩三百的ACOS我是實(shí)在一個(gè)頭兩個(gè)大，所以請(qǐng)問(wèn)大家能有什么好的辦法優(yōu)化廣告！因?yàn)槲矣X(jué)得廣告的邏輯算法似乎跟原來(lái)不一樣了，我原先的推廣在現(xiàn)在已經(jīng)完全用不上！
這是今天的，又是ACOS150%的一天，希望能幫忙給到一些建議。謝謝
后續(xù)-------
根據(jù)大家的建議，我調(diào)整了一下，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)策略為固定競(jìng)價(jià)，并且在不同的時(shí)間點(diǎn)都有調(diào)整，另外關(guān)閉了ASIN的定向投放以及展示型推廣，結(jié)果更差了，這是5天的廣告數(shù)據(jù)，我甚至還關(guān)閉了很多關(guān)鍵詞，實(shí)際效果更差！我目前把一些轉(zhuǎn)化好的詞做了精準(zhǔn)和短語(yǔ)，能否定的也在否定，轉(zhuǎn)化更加差！廣告位都是在商品頁(yè)面，我加了競(jìng)價(jià)上首頁(yè)，可是幾乎沒(méi)轉(zhuǎn)化！鏈接我自認(rèn)為優(yōu)化的可能還更好，但是這幾天單量反而上不去，這是類目原因？不至于這么慘吧。我已經(jīng)崩潰了
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我目前的競(jìng)價(jià)策略都是提高或降低，偶爾嘗試調(diào)整為僅降低的話，那么廣告曝光瞬間掉光，更別談點(diǎn)擊。手動(dòng)無(wú)論是做精準(zhǔn)詞，詞組，廣泛，我做的長(zhǎng)尾詞的推廣，轉(zhuǎn)化率不太好的詞，我依然會(huì)做否定投放，但是依舊的轉(zhuǎn)化率非常低迷，我想不明白這個(gè)原因是出在哪里.
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部分關(guān)鍵詞排名忽高忽低，而且我們自然搜索的關(guān)鍵詞非常少，同行的自然搜索關(guān)鍵詞可以達(dá)到三四百個(gè)，而我們卻只有十來(lái)個(gè)，整體鏈接埋詞啥的，能做的已經(jīng)幾乎都做了，但是效果還是低微！
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目前我們是接近一個(gè)月的新連接，剛開(kāi)始在廣告的推動(dòng)下還能有一定正常訂單增長(zhǎng)，現(xiàn)在在10-15單的樣子就卡住不動(dòng)了，甚至開(kāi)始在跌了。另外我跟蹤分析一個(gè)同行賣家，他是三個(gè)月的鏈接，鏈接排名幾乎是每天都在增長(zhǎng)，并且關(guān)鍵詞排名都很靠前，只有三十來(lái)個(gè)rating，我很好奇他們是 怎么推廣的，站外應(yīng)該 不可能，因?yàn)槲矣^察半個(gè)月了，他鏈接排名始終在穩(wěn)步向前慢慢增長(zhǎng)中，站外的節(jié)奏不至于會(huì)這么慢。
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一直以來(lái)，我之前做的廣告客單價(jià)低的，ACOS我也能做到20-30%，雖然談不上好，但是這種客單價(jià)的，我覺(jué)得最起碼廣告不至于虧錢，但是現(xiàn)在動(dòng)輒兩三百的ACOS我是實(shí)在一個(gè)頭兩個(gè)大，所以請(qǐng)問(wèn)大家能有什么好的辦法優(yōu)化廣告！因?yàn)槲矣X(jué)得廣告的邏輯算法似乎跟原來(lái)不一樣了，我原先的推廣在現(xiàn)在已經(jīng)完全用不上！
這是今天的，又是ACOS150%的一天，希望能幫忙給到一些建議。謝謝
后續(xù)-------
根據(jù)大家的建議，我調(diào)整了一下，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)策略為固定競(jìng)價(jià)，并且在不同的時(shí)間點(diǎn)都有調(diào)整，另外關(guān)閉了ASIN的定向投放以及展示型推廣，結(jié)果更差了，這是5天的廣告數(shù)據(jù)，我甚至還關(guān)閉了很多關(guān)鍵詞，實(shí)際效果更差！我目前把一些轉(zhuǎn)化好的詞做了精準(zhǔn)和短語(yǔ)，能否定的也在否定，轉(zhuǎn)化更加差！廣告位都是在商品頁(yè)面，我加了競(jìng)價(jià)上首頁(yè)，可是幾乎沒(méi)轉(zhuǎn)化！鏈接我自認(rèn)為優(yōu)化的可能還更好，但是這幾天單量反而上不去，這是類目原因？不至于這么慘吧。我已經(jīng)崩潰了
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贊同來(lái)自: CJJJJC 、 晴空月兒明 、 諾言滄桑 、 我好厲害 、 Jane162 、 唯有不斷前行 、 eshishang001 、 midway 、 KJXP023 、 心平氣和xx 、 我是小小小白吖 、 九九2267 、 JahoZhao 、 五更鐘 、 Super貓貓頭66 更多 ?
3月20日開(kāi)售的新品，現(xiàn)在每天花30美金左右，不知道這廣告數(shù)據(jù)怎么樣。以下是我開(kāi)廣告的一些思路
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1、將收集的關(guān)鍵詞分為大中小詞
2、剛開(kāi)始只開(kāi)精準(zhǔn)廣告+自動(dòng)廣告，預(yù)算不會(huì)給很多（控制流量）：廣告開(kāi)太多太雜的話，很容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化率不好，花再多錢，帶來(lái)的都是垃圾流量，后期很難推起來(lái)
3、每天觀察廣告數(shù)據(jù)，自動(dòng)廣告及時(shí)否詞，任何一個(gè)廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化不好的話，及時(shí)降低預(yù)算（同時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整），反之增加預(yù)算
4、篩選出精準(zhǔn)廣告轉(zhuǎn)化率好的詞，開(kāi)廣泛廣告，提前把不相關(guān)的詞否定掉
5、這就是我的所有廣告組，后面的工作就是否詞，根據(jù)廣告情況，調(diào)整預(yù)算，競(jìng)價(jià)和頂部出價(jià)占比
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不知道我這種思路有沒(méi)有啥問(wèn)題，希望大家給出意見(jiàn)啦
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