社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 旺季結束,流量斷崖式下滑,產品如何實現(xiàn)流...
旺季結束,流量斷崖式下滑,產品如何實現(xiàn)流量軟著陸?和大家探討下廣告推廣方面如何做好這個流量轉變時的銜接?
個人理解:這個階段廣告的目的,就是在縮減預算以及CPC競價的情況下,保持自己的廣告排名沒有太大的幅度的變動.
具體操作:每天對投放的核心關鍵詞競價向下微調,同時觀察排名情況,直到控制到一個理想排名出價的臨界點,同時觀測預算的使用情況,進而實現(xiàn)在保證廣告排名變動不大的情況下,縮減廣告的預算.
我在這拋磚引玉,希望和大家共同探討下~
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匿名用戶
贊同來自: 明倫
旺季結束和平時跑活動結束是一個道理,說白了就是流量斷崖式下降。在這之前肯定產品的出單,排名,權重都有一定程度的提升。在旺季后需要繼續(xù)甚至稍微加大廣告投入維穩(wěn)。
原因:
首先無法確定“縮減預算以及CPC競價的情況下,保持自己的廣告排名沒有太大的幅度的變動.”,這個操作很可能帶來的結果就是,排名突然下跌很快,本身旺季結束后排名容易降,這樣就更容易降了,而且不好把控。
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其次,大環(huán)境來說,競爭對手可能和你想法一樣減少廣告,這時候維持一段時間的廣告反而是種優(yōu)勢。
因為:
競價排名原理
點擊費用=排名在你后面的出價/(點擊率×平均客單價)+0.01,很容易看出來這時候你的競價其實是有優(yōu)勢的,排名很可能進一步上升。
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最后:
廣告的本質是網羅流量,增加曝光,在排名上去后,需要更多渠道的流量展現(xiàn),本身流量就很少了,更不應該縮減預算和競價。如果條件允許的話,可以適當增加其它廣告組,比如ASIN廣告,低價自動撿漏廣告,視頻廣告,DSP廣告,進一步曝光增加流量。在這個階段注意投入產出比,如果最后是劃算的,何樂而不為呢?
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廣告本身是個動態(tài)的過程,不能絕對說流量斷崖式下降了就改下調了,不是這樣的,廣告的核心目的是出單,是服務于排名和權重。
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