根據(jù)亞馬遜2020全年大賣日歷，1月宜上線/復(fù)盤。雖然2019年底旺季已經(jīng)結(jié)束蠻久了，但是溫故而知新，復(fù)盤一下，又能夠有新的總結(jié)。今天來看一份來自三位“老司機(jī)”的大賣復(fù)盤，看看他們都有哪些賺錢妙招？你能學(xué)到幾招？

黃宇：深圳蘇豪科技有限公司
主營：家居
其他：5000萬RMB“小目標(biāo)”基本達(dá)成，2019黑五網(wǎng)一表現(xiàn)自我評價(jià)7.5分。

周大川：魚雷網(wǎng)絡(luò)科技（深圳）有限公司
主營：美妝工具
其他：2019黑五網(wǎng)一表現(xiàn)自我評價(jià)8分

李聰：深圳市斯通格科技有限公司
主營：戶外/運(yùn)動
其他：2019黑五網(wǎng)一表現(xiàn)自我評價(jià)7分

1、2019年底大促關(guān)鍵詞
佛系爆單——黃宇
我們做了幾年，經(jīng)驗(yàn)多了對旺季爆單比較淡定了，屬于“佛系爆單”的類型。黑五網(wǎng)一那一周，每天來上班第一時間先看前一晚的出單量，如果出現(xiàn)突然爆增的產(chǎn)品，就安排緊急補(bǔ)貨。而且歐洲站的時差相對友好，我們也不太需要通宵。

非常嗨——周大川
我們公司會陷入“非常嗨”的氛圍中，零食、美食配奶茶，都給同事們安排上。黑五當(dāng)天，我們安排24小時輪流值班，在公司旁邊訂好酒店，做8小時休息8小時。主要緊盯銷售頁面，每半小時看一次產(chǎn)品排名，及時調(diào)整廣告的競價(jià)和預(yù)算，確保產(chǎn)品展示在前排位置；全程實(shí)時回復(fù)顧客郵件，1小時內(nèi)必須回復(fù)，增加顧客下單的決心。

埋頭苦干——李聰
在黑五網(wǎng)一，我們都通宵在公司盯著，監(jiān)控廣告排名和庫存，實(shí)時觀察競爭對手的秒殺效果，買好吃的放辦公室就當(dāng)旺季特別待遇了，我們是埋頭苦干型的。

2、2019年底旺季的驚喜發(fā)現(xiàn)
手機(jī)端用戶比2018年高——周大川
我們明顯地感覺到用戶對手機(jī)端的使用比2018年要高很多，占了我們70%+的流量，所以黑五前我們及時專門針對手機(jī)端做了一些尺寸更小、方便加載的圖片，整體的轉(zhuǎn)化率也變高了，到了40%+。還有最大的改變就是我們守著電腦就把錢賺了！我們其實(shí)之前也做過國內(nèi)電商，每逢大促，最大的感覺就是特別忙——當(dāng)天發(fā)完訂單，很多時候我們就親自去倉庫打包發(fā)貨，而在亞馬遜，這些都提前做好了，整個旺季邊得輕松很多！

李聰：我們有款產(chǎn)品賣得出乎意料地好，本來預(yù)估了八千的量，后來追加到兩萬都賣斷貨了。

3、特別推薦的新玩法
7天促銷的效果蠻好——周大川
我覺得7天促銷的效果蠻好，顧客接受度非常高。頁面上有明顯的標(biāo)識，再加上優(yōu)惠力度也比較實(shí)在，整體的流量和轉(zhuǎn)化都不錯。另外品牌推廣也很好用，在搜索頁也有顯眼標(biāo)識，顧客點(diǎn)擊還能跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店頁面上，這也幫我們提高了轉(zhuǎn)化。

對Prime專享折扣贊不絕口——李聰
我們團(tuán)隊(duì)都對Prime專享折扣贊不絕口。這個折扣價(jià)只對Prime會員可見，一方面能幫我們吸引到這些優(yōu)質(zhì)用戶，另一方面競爭對手看不到實(shí)際的定價(jià)，一定程度上保護(hù)了我們的價(jià)格體系。還有就是展示廣告，引流效果真不錯，我們春節(jié)回來后會加大投入。我們也留意到了這次亞馬遜也有直播帶貨，挺感興趣的，下次準(zhǔn)備也玩一把直播。

4、黑五網(wǎng)一制勝秘訣
早計(jì)劃——黃宇
我們就守著3條簡單粗暴的原則：備足庫存，防止賣到一半斷貨了、能報(bào)的活動全部報(bào)滿、對合規(guī)有所準(zhǔn)備，最好能提前備好合規(guī)所需資料。

選好品——周大川
我們也有3個執(zhí)行風(fēng)向標(biāo)：一、選好品；二、不要斷貨，保證庫存；三、一定要做好推廣。具體操作：
七月：Prime Day一結(jié)束，開始為黑五網(wǎng)一做選品和銷售計(jì)劃：
八月：開始協(xié)商工廠生產(chǎn)和庫存量。
九月：按時發(fā)走第一批貨，走海運(yùn)差不多10月底11月初到貨。
十月：開始做前期預(yù)熱推廣，吸引流量，同時查漏補(bǔ)缺，在旺季前把圖片、頁面盡快完成優(yōu)化。

備足貨，做好推廣——李聰
大促要爆就一定要做好清晰的規(guī)劃。我們主要分為備貨階段和推廣階段。六、七月：開始做開發(fā)、采樣、測款，核算利潤，確定這個產(chǎn)品要不要做。
八、九月：開始發(fā)貨。
九、十月：開始做廣告推廣，看站內(nèi)報(bào)名活動，沒報(bào)上活動看怎么做促銷。

5、如何保證有利可圖
黃宇：如果要推排名，能報(bào)的活動我們一定報(bào)；如果優(yōu)先考慮利潤的話，利潤率低于20%的我們就正常銷售，不強(qiáng)求參加活動了。

周大川：如果是爆款，我們一般會報(bào)流量大、時效性比較強(qiáng)的LD；平時銷售表現(xiàn)一般的產(chǎn)品，可以參加7天促銷或者Prime專享折扣。

李聰：疊加促銷要考慮總體、長期利潤。很多賣家朋友會發(fā)現(xiàn)在大促期間，做疊加促銷可能不賺錢甚至虧損，因此產(chǎn)生遲疑。但從長遠(yuǎn)來看，大促期間，疊加促銷對沖排名很有幫助；大促之后，這個光環(huán)效應(yīng)會繼續(xù)吸引很多自然訂單，這時就能把利潤賺回來了。所以說只要整體達(dá)到1+1＞2的結(jié)果，我們在旺季時還是應(yīng)該多嘗試不同的活動和促銷工具。

6、旺季報(bào)上單的產(chǎn)品怎么做調(diào)和
黃宇：首先完善A+頁面，比如優(yōu)化圖片描述等，能再提一波轉(zhuǎn)化。其次，一般備貨量3倍起，有些賣得好的會額外多備5倍，就算旺季沒賣完，只要不是季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品，在庫容充足的情況下可以一直賣到今年的三、四月份。

周大川：只要報(bào)上了活動，我們會想方設(shè)法地引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，確保排名。所以在Listing頁面優(yōu)化，尤其是圖片，我們會搭配場景，做一些節(jié)日氣氛的視覺更新；同時結(jié)合站內(nèi)預(yù)熱和站外促銷來做。說白了就是要讓亞馬遜知道我這個產(chǎn)品特別熱銷，等到大促的時候給我推薦更多的流量進(jìn)來。

李聰：一般報(bào)上活動，首先要把庫存?zhèn)涑渥?，而?月份就要開始往FBA倉庫發(fā)貨。第二個是要增加廣告預(yù)算，調(diào)整定價(jià)，同時結(jié)合優(yōu)惠券做推廣。

7、2020年黑五網(wǎng)一如何更上一層樓？?
黃宇：我們可能會先去優(yōu)化整個供應(yīng)鏈的無縫銜接，比如通過海外倉來及時給FBA補(bǔ)貨。我們有些大件產(chǎn)品通常走海運(yùn)，萬一黑五脫銷斷貨了，從中國再補(bǔ)貨過去來不及；有海外倉的話就可以先多備貨，直接從當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貨到FBA倉能幫助我們抓住更多的銷售，這是2020年我們會優(yōu)化的。

周大川
我們主要還是想彌補(bǔ)圖片優(yōu)化的遺憾。因?yàn)槲覀冏雒缞y相關(guān)產(chǎn)品，更有代入感的場景性圖片才能增強(qiáng)顧客的購買欲望。這次黑五網(wǎng)一，本來應(yīng)該從9月初就開始規(guī)劃拍圖，10月中旬完成頁面更新的，但我們后續(xù)沒跟進(jìn)。下次一定得先優(yōu)化好圖片！

李聰
提前做好清晰規(guī)劃，確保推廣有持續(xù)性。這次黑五網(wǎng)一我們推了蠻多應(yīng)季新品，但沒有做到持續(xù)性推廣，大促前我們都推到前五名了，后期沒有持續(xù)穩(wěn)住，排名掉下去銷量就少了很多，導(dǎo)致整體ACOS反而變高了，這些在今年都可以優(yōu)化。

8、2020年大賣新計(jì)劃
黃宇
新的一年，運(yùn)營上熟門熟路了，我們會繼續(xù)保持狀態(tài)做好2020，“小目標(biāo)”是2個億人民幣！我們的規(guī)劃是:?
銷量預(yù)估
優(yōu)化產(chǎn)品
提前采購備貨和發(fā)貨
首要任務(wù)是提前跟供應(yīng)商做備貨和議價(jià)，特別針對Prime Day開始做大宗采購，并根據(jù)產(chǎn)品差評做改進(jìn)。

周大川
我們2020年要把銷售額做到1億人民幣！今年會重點(diǎn)考慮開發(fā)新品，比如帶科技感的美妝工具。另外我們現(xiàn)在已經(jīng)開始和一家廣告公司洽談，準(zhǔn)備升級品牌形象和設(shè)計(jì)，包括頁面視覺、品牌LOGO包裝等，希望新的一年能夠有更多新的突破！

李聰
快過年了，我們年前的重點(diǎn)還是維護(hù)為主，把庫存?zhèn)浜?，回去過個好年。等春節(jié)一過，回來就要開始為夏季做準(zhǔn)備了，今年目標(biāo)是2個億人民幣的銷售額！
先把冬季產(chǎn)生的滯銷庫存要清理一遍，廣告調(diào)整到健康的狀態(tài)。
為開發(fā)好的部分夏季產(chǎn)品采購樣本，確定樣品。
2月全部產(chǎn)品要進(jìn)生產(chǎn)。
3月左右所有夏季產(chǎn)品要開始發(fā)FBA。

怎么樣？文中你學(xué)到了幾招？另外2020有安排了么？沒有的話和他們一起玩賺“亞馬遜”吧
（來源：亞馬遜全球開店）