社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 旺季結(jié)束,流量斷崖式下滑,產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)流...
旺季結(jié)束,流量斷崖式下滑,產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)流量軟著陸?和大家探討下廣告推廣方面如何做好這個(gè)流量轉(zhuǎn)變時(shí)的銜接?
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隨著圣誕的來(lái)臨,2020的旺季也結(jié)束了,以往的經(jīng)驗(yàn)23號(hào)開(kāi)始流量就會(huì)斷崖式的下滑,在這大流量下降的同時(shí),想要和大家探討下廣告推廣方面如何做好這個(gè)流量轉(zhuǎn)變時(shí)的銜接??
個(gè)人理解:這個(gè)階段廣告的目的,就是在縮減預(yù)算以及CPC競(jìng)價(jià)的情況下,保持自己的廣告排名沒(méi)有太大的幅度的變動(dòng).
具體操作:每天對(duì)投放的核心關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)向下微調(diào),同時(shí)觀察排名情況,直到控制到一個(gè)理想排名出價(jià)的臨界點(diǎn),同時(shí)觀測(cè)預(yù)算的使用情況,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在保證廣告排名變動(dòng)不大的情況下,縮減廣告的預(yù)算.
我在這拋磚引玉,希望和大家共同探討下~
個(gè)人理解:這個(gè)階段廣告的目的,就是在縮減預(yù)算以及CPC競(jìng)價(jià)的情況下,保持自己的廣告排名沒(méi)有太大的幅度的變動(dòng).
具體操作:每天對(duì)投放的核心關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)向下微調(diào),同時(shí)觀察排名情況,直到控制到一個(gè)理想排名出價(jià)的臨界點(diǎn),同時(shí)觀測(cè)預(yù)算的使用情況,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在保證廣告排名變動(dòng)不大的情況下,縮減廣告的預(yù)算.
我在這拋磚引玉,希望和大家共同探討下~
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 明倫
旺季結(jié)束和平時(shí)跑活動(dòng)結(jié)束是一個(gè)道理，說(shuō)白了就是流量斷崖式下降。在這之前肯定產(chǎn)品的出單，排名，權(quán)重都有一定程度的提升。在旺季后需要繼續(xù)甚至稍微加大廣告投入維穩(wěn)。
原因：
首先無(wú)法確定“縮減預(yù)算以及CPC競(jìng)價(jià)的情況下,保持自己的廣告排名沒(méi)有太大的幅度的變動(dòng).”，這個(gè)操作很可能帶來(lái)的結(jié)果就是，排名突然下跌很快，本身旺季結(jié)束后排名容易降，這樣就更容易降了，而且不好把控。
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其次，大環(huán)境來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能和你想法一樣減少?gòu)V告，這時(shí)候維持一段時(shí)間的廣告反而是種優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)椋?br /> 競(jìng)價(jià)排名原理
點(diǎn)擊費(fèi)用=排名在你后面的出價(jià)/（點(diǎn)擊率×平均客單價(jià)）+0.01，很容易看出來(lái)這時(shí)候你的競(jìng)價(jià)其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的，排名很可能進(jìn)一步上升。
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最后：
廣告的本質(zhì)是網(wǎng)羅流量，增加曝光，在排名上去后，需要更多渠道的流量展現(xiàn)，本身流量就很少了，更不應(yīng)該縮減預(yù)算和競(jìng)價(jià)。如果條件允許的話，可以適當(dāng)增加其它廣告組，比如ASIN廣告，低價(jià)自動(dòng)撿漏廣告，視頻廣告，DSP廣告，進(jìn)一步曝光增加流量。在這個(gè)階段注意投入產(chǎn)出比，如果最后是劃算的，何樂(lè)而不為呢？
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廣告本身是個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，不能絕對(duì)說(shuō)流量斷崖式下降了就改下調(diào)了，不是這樣的，廣告的核心目的是出單，是服務(wù)于排名和權(quán)重。
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