社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于PPC的展現(xiàn) 和點(diǎn)擊后購買的問題?
關(guān)于PPC的展現(xiàn) 和點(diǎn)擊后購買的問題?
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如果A詞的競(jìng)價(jià)是 0.5-1,建議0.75的價(jià)格
是不是無論取0.5-1的區(qū)間, 都可能上首頁,只是概率的多少?
那么在某些詞表現(xiàn)較好的時(shí)候,大家是如何進(jìn)行調(diào)價(jià),減少廣告的支出,達(dá)到最理想的狀態(tài)
?
如果A詞和B詞, 客戶在購買前都點(diǎn)擊過, 那PPC算ACOS的時(shí)候是算哪個(gè)詞的?
如果A詞是藍(lán)色手機(jī)殼的廣告詞, B詞是紅色手機(jī)殼的廣告詞.客戶先點(diǎn)A, 再點(diǎn)B, 最后買了B, 那算哪個(gè)廣告詞的ACOS?
是不是無論取0.5-1的區(qū)間, 都可能上首頁,只是概率的多少?
那么在某些詞表現(xiàn)較好的時(shí)候,大家是如何進(jìn)行調(diào)價(jià),減少廣告的支出,達(dá)到最理想的狀態(tài)
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如果A詞和B詞, 客戶在購買前都點(diǎn)擊過, 那PPC算ACOS的時(shí)候是算哪個(gè)詞的?
如果A詞是藍(lán)色手機(jī)殼的廣告詞, B詞是紅色手機(jī)殼的廣告詞.客戶先點(diǎn)A, 再點(diǎn)B, 最后買了B, 那算哪個(gè)廣告詞的ACOS?
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? ?銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。與此同時(shí)，付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。
影響cpc廣告排名的因素有以下兩點(diǎn)：
1.在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。 出價(jià)競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。每個(gè)搜索引擎與平臺(tái)只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，可以看出來，除了出價(jià)，還有產(chǎn)品的表現(xiàn)會(huì)影響排名，所以有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。
2.表現(xiàn)也就是看轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素，所以他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率和ACOS廣告成本銷售比來看，這兩個(gè)指標(biāo)越高，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對(duì)買家越有吸引力。所以轉(zhuǎn)換率越好廣告排名就越靠前。
在知道了影響cpc廣告排名的因素之后我們?cè)撊绾畏治鯟PC效果呢？
一是通過CTR也就是點(diǎn)擊量。如果CTR過低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭(zhēng)力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會(huì)大打折扣。CTR過低時(shí)可以換主圖，主圖一定要能 eye-ball catching，需要注意的是直接從阿里巴巴下載直接用的主圖不合適。?
二是通過轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點(diǎn)擊后，產(chǎn)品的詳情頁面決定買家是否會(huì)購買產(chǎn)品。
? ?所以根據(jù)上述邏輯：關(guān)鍵詞上首頁不是隨機(jī)的，價(jià)格也不是隨機(jī)的，是根據(jù)這些因子劃分的，樓主自己的listing關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)也是會(huì)影響互相排名上升下降的，所以不用糾結(jié)樓主的問題，你只需要知道定什么價(jià)位，讓成本最低效益最高的關(guān)鍵詞上首頁即可，這個(gè)需要根據(jù)收益情況調(diào)整。但也不能太小氣了精確調(diào)整，究竟別人也在調(diào)整，別人不一定會(huì)精確調(diào)整廣告出價(jià)的。