社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于PPC的展現(xiàn) 和點擊后購買的問題?
關(guān)于PPC的展現(xiàn) 和點擊后購買的問題?
發(fā)帖20次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動152次
歷史交流熱度33.91%
歷史交流深度0%
如果A詞的競價是 0.5-1,建議0.75的價格
是不是無論取0.5-1的區(qū)間, 都可能上首頁,只是概率的多少?
那么在某些詞表現(xiàn)較好的時候,大家是如何進行調(diào)價,減少廣告的支出,達到最理想的狀態(tài)
?
如果A詞和B詞, 客戶在購買前都點擊過, 那PPC算ACOS的時候是算哪個詞的?
如果A詞是藍色手機殼的廣告詞, B詞是紅色手機殼的廣告詞.客戶先點A, 再點B, 最后買了B, 那算哪個廣告詞的ACOS?
是不是無論取0.5-1的區(qū)間, 都可能上首頁,只是概率的多少?
那么在某些詞表現(xiàn)較好的時候,大家是如何進行調(diào)價,減少廣告的支出,達到最理想的狀態(tài)
?
如果A詞和B詞, 客戶在購買前都點擊過, 那PPC算ACOS的時候是算哪個詞的?
如果A詞是藍色手機殼的廣告詞, B詞是紅色手機殼的廣告詞.客戶先點A, 再點B, 最后買了B, 那算哪個廣告詞的ACOS?
倒計時：
3 個回復(fù)
百曉生 - 電商創(chuàng)業(yè)中，喝茶交朋友聯(lián)系baidada2016
贊同來自: Nice 、 Adoncn
? ?銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實的。與此同時，付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。
影響cpc廣告排名的因素有以下兩點：
1.在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。 出價競價只是次要因素,永遠不會是主流。每個搜索引擎與平臺只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，可以看出來，除了出價，還有產(chǎn)品的表現(xiàn)會影響排名，所以有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2.表現(xiàn)也就是看轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素，所以他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從ctr點擊轉(zhuǎn)換率和ACOS廣告成本銷售比來看，這兩個指標(biāo)越高，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。所以轉(zhuǎn)換率越好廣告排名就越靠前。
在知道了影響cpc廣告排名的因素之后我們該如何分析CPC效果呢？
一是通過CTR也就是點擊量。如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。CTR過低時可以換主圖，主圖一定要能 eye-ball catching，需要注意的是直接從阿里巴巴下載直接用的主圖不合適。?
二是通過轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點擊后，產(chǎn)品的詳情頁面決定買家是否會購買產(chǎn)品。
? ?所以根據(jù)上述邏輯：關(guān)鍵詞上首頁不是隨機的，價格也不是隨機的，是根據(jù)這些因子劃分的，樓主自己的listing關(guān)鍵詞競價也是會影響互相排名上升下降的，所以不用糾結(jié)樓主的問題，你只需要知道定什么價位，讓成本最低效益最高的關(guān)鍵詞上首頁即可，這個需要根據(jù)收益情況調(diào)整。但也不能太小氣了精確調(diào)整，究竟別人也在調(diào)整，別人不一定會精確調(diào)整廣告出價的。