社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊管理 和大伙探討：在0.5-1階段的情況下，哪...
和大伙探討：在0.5-1階段的情況下，哪種合伙或合作模式更為合適？有哪些關(guān)鍵點需要特別注意？
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關(guān)于跨境電商合伙問題，拋磚引玉，歡迎大家暢所欲言，各抒己見。
?基本情況
公司背景
于2024年初在深圳創(chuàng)立的亞馬遜電商團(tuán)隊，目前專注于美國市場，發(fā)展處于0.5-1階段。首款產(chǎn)品于去年8月上架，目前團(tuán)隊規(guī)模為6-7人（其中3名運營），月銷售額約$30萬美金。過去一年處于持續(xù)投入和虧損狀態(tài)，當(dāng)前正處于關(guān)鍵的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，需要突破增長和盈利瓶頸。
創(chuàng)始人背景
我是公司唯一的創(chuàng)始人和投資人，在美國深耕電商行業(yè)10+年，擁有豐富的本土資源，包括多平臺本土店鋪（Amazon、Walmart、eBay、TikTok、Temu等），自營本土倉庫+高度配合海外倉，管理著一支海外小團(tuán)隊，對美國線上線下商業(yè)運營模式、品牌打造及零售體系有實戰(zhàn)經(jīng)驗。國內(nèi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈/工廠深度合作。
在亞馬遜運營方面，我對底層邏輯較為熟悉（自己也實操鏈接），但在運營團(tuán)隊精細(xì)化管理方面仍有提升空間。目前，大部分時間不在國內(nèi)，因此希望找到一個能夠獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊、負(fù)責(zé)國內(nèi)團(tuán)隊整體運營的總負(fù)責(zé)人和操盤手。
________________________________________
當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與困難
1. 運營效率低
2. 推廣乏力
3. 缺乏強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力
4. 早期選品失誤
________________________________________
運營人才需求
希望找到一位全盤負(fù)責(zé)運營的總負(fù)責(zé)人（操盤手），具備以下特質(zhì)：
? 豐富的電商運營經(jīng)驗，具備實際操盤能力，拿過結(jié)果并有成功案例；
? 管理經(jīng)驗扎實，能夠統(tǒng)籌團(tuán)隊、提升效率、建立高效的SOP流程；
? 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識，能把這份事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來做；
? 長期主義者，愿意與公司共同成長。能夠在困難時期帶隊破局、解決難題。
________________________________________
核心問題與求解方向
1. 通過哪些渠道能夠精準(zhǔn)挖掘具有成功管理經(jīng)驗的運營優(yōu)秀人才？（BOSS直聘不太有效）
2. 如何判斷候選人是否匹配？
3. 如何設(shè)計薪酬與激勵框架，吸引合適人才？如何平衡底薪、績效考核、利潤分紅或股權(quán)激勵，確保既能吸引人才，又能激發(fā)長期動力？
4. 招募運營合伙人需要注意哪些關(guān)鍵點？
?基本情況
公司背景
于2024年初在深圳創(chuàng)立的亞馬遜電商團(tuán)隊，目前專注于美國市場，發(fā)展處于0.5-1階段。首款產(chǎn)品于去年8月上架，目前團(tuán)隊規(guī)模為6-7人（其中3名運營），月銷售額約$30萬美金。過去一年處于持續(xù)投入和虧損狀態(tài)，當(dāng)前正處于關(guān)鍵的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，需要突破增長和盈利瓶頸。
創(chuàng)始人背景
我是公司唯一的創(chuàng)始人和投資人，在美國深耕電商行業(yè)10+年，擁有豐富的本土資源，包括多平臺本土店鋪（Amazon、Walmart、eBay、TikTok、Temu等），自營本土倉庫+高度配合海外倉，管理著一支海外小團(tuán)隊，對美國線上線下商業(yè)運營模式、品牌打造及零售體系有實戰(zhàn)經(jīng)驗。國內(nèi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈/工廠深度合作。
在亞馬遜運營方面，我對底層邏輯較為熟悉（自己也實操鏈接），但在運營團(tuán)隊精細(xì)化管理方面仍有提升空間。目前，大部分時間不在國內(nèi)，因此希望找到一個能夠獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊、負(fù)責(zé)國內(nèi)團(tuán)隊整體運營的總負(fù)責(zé)人和操盤手。
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當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與困難
1. 運營效率低
- 團(tuán)隊執(zhí)行力不足，缺乏系統(tǒng)化的SOP運營流程，導(dǎo)致運營模式零散、效率不高。
2. 推廣乏力
- 缺乏系統(tǒng)化的推廣打法，沒有建立數(shù)據(jù)化運營管理體系，整體推廣節(jié)奏混亂，ROI未能最大化。
3. 缺乏強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力
- 目前運營團(tuán)隊缺少明確的管理與領(lǐng)導(dǎo)，各自為戰(zhàn)，責(zé)任心和自驅(qū)力不足，目標(biāo)不清晰，分工不明確，監(jiān)督機(jī)制缺失。
4. 早期選品失誤
- 早期部分產(chǎn)品在選品上存在偏差，現(xiàn)階段正及時止損、加速清倉，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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運營人才需求
希望找到一位全盤負(fù)責(zé)運營的總負(fù)責(zé)人（操盤手），具備以下特質(zhì)：
? 豐富的電商運營經(jīng)驗，具備實際操盤能力，拿過結(jié)果并有成功案例；
? 管理經(jīng)驗扎實，能夠統(tǒng)籌團(tuán)隊、提升效率、建立高效的SOP流程；
? 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識，能把這份事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來做；
? 長期主義者，愿意與公司共同成長。能夠在困難時期帶隊破局、解決難題。
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核心問題與求解方向
1. 通過哪些渠道能夠精準(zhǔn)挖掘具有成功管理經(jīng)驗的運營優(yōu)秀人才？（BOSS直聘不太有效）
2. 如何判斷候選人是否匹配？
- 需要重點考察哪些核心能力和品質(zhì)？
- 是否可以考慮技術(shù)入股（無資金投入）？這種模式的優(yōu)劣性在哪里？
3. 如何設(shè)計薪酬與激勵框架，吸引合適人才？如何平衡底薪、績效考核、利潤分紅或股權(quán)激勵，確保既能吸引人才，又能激發(fā)長期動力？
4. 招募運營合伙人需要注意哪些關(guān)鍵點？
- 如何規(guī)避潛在的管理和利益分配風(fēng)險？
- 需要提前做好哪些制度和協(xié)議設(shè)計？
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陽光老男孩 - 薛星照13530886253
贊同來自: dpx305a 、 歐應(yīng)萬FAddf
(1): 運營成本高，在深圳6-7人含工資，社保等其他開支差不多每月支出6-7萬 ，辦公室租金1萬，雜費不低于5千，12個月開支至少100萬，所以可以考慮降本增效控制在5個人以內(nèi)，亞馬遜不是人越多產(chǎn)值越高。甚至美工都可以外包。
(2) : 如果你沒有虧損在運營成本是，那么就是上新品試錯成本和推廣成本太高導(dǎo)致的虧損。
(3): 國內(nèi)沒有靠譜負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致采購成本高，頭程物流費用高（這點你很難控制）有時間可以多交流。
關(guān)于你個人情況；
如果你在美國有這么好的資源，建議注冊做VC賬號。直接供貨給 亞馬遜。這是很國內(nèi)賣家都想觸及的業(yè)務(wù)，但是限制條件太多。
核心問題與求解方向：
1. 最好可以通過朋友介紹，試錯風(fēng)險較低。畢竟很多人只是為了碎銀幾兩，能力一般，沒什么實力靠嘴皮子混日子。
2. 判讀運營的能力，簡單點說就從上一份公司的年收入為準(zhǔn)。背調(diào)可以體現(xiàn)出上一份工作的入職年限，工資待遇，不可能上份工作1萬，跳槽要2萬。
3. 關(guān)于薪酬與激勵框架，只要滿足應(yīng)聘者的基本工資待遇，你情我愿即可，激勵是一種后期根據(jù)表現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r候承諾兌現(xiàn)的一種激勵手段。股權(quán)方面可以從長計議。
4. 這個行業(yè)，真心不適合招募合伙人，太復(fù)雜了。大概率招募合伙人都是以失敗告終。舉個例子；既然是合伙人，那么工資肯定不會很高。 如果沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。很難在深圳生活下去。很多人看的不長遠(yuǎn)?？赡苓€有人說你是在給別人畫餅。萬一沒賺錢，耽誤彼此時間。
關(guān)于招聘操盤手：
1：大公司離職的操盤手很難遇見，不是自己創(chuàng)業(yè)就是，就是拉投資了，最不濟(jì)也自己做小老板了。如果一個大公司的操盤手找工作，大概率沒有真材實料。不適合中小賣家。
2：你可以試試開，有些運營從事這個行業(yè)5年，8年，10年左右的，或者中間有過創(chuàng)業(yè)的 ，即使創(chuàng)業(yè)失敗，仍在這個行業(yè)做運營的，或是仍在小打小鬧創(chuàng)業(yè)，缺少資金發(fā)展的個人小賣家。這種合伙人至少在做事親力親為還是可以的。
其他常見問題：
1：避免太低客單價的產(chǎn)品，避免有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品
2：考核現(xiàn)有員工的運營能力。調(diào)整薪資架構(gòu)。底薪+績效。公司不養(yǎng)閑人，不出成績的2-3個月直接辭退。
3：頭程物流控制成本，如果你選擇信任，我可以幫你推介靠譜的深圳物流公司（我們合作有7-8年了）
4：采購端控制。避免采購人員中飽私囊。
我本人是14年做開發(fā)，后來轉(zhuǎn)的運營，自己創(chuàng)業(yè)3年。疫情過后我把店鋪打包賣了?，F(xiàn)在是一家公司的運營。我們小公司。就我們兩個運營，每個月也有30萬美金以上的銷售額，一個人管理3-4個店鋪。小日子過的還算一般般，作為打工的運營我已經(jīng)比較知足了。當(dāng)然，看到你的帖子 也是腦海里有點想法。當(dāng)然，我目前不適合換工作?？梢越粋€朋友多多交流。任何我能幫到你的，義不容辭。只為多個朋友多條路。
陽光老男孩 - 薛星照13530886253
贊同來自: dpx305a 、 歐應(yīng)萬FAddf
(1): 運營成本高，在深圳6-7人含工資，社保等其他開支差不多每月支出6-7萬 ，辦公室租金1萬，雜費不低于5千，12個月開支至少100萬，所以可以考慮降本增效控制在5個人以內(nèi)，亞馬遜不是人越多產(chǎn)值越高。甚至美工都可以外包。
(2) : 如果你沒有虧損在運營成本是，那么就是上新品試錯成本和推廣成本太高導(dǎo)致的虧損。
(3): 國內(nèi)沒有靠譜負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致采購成本高，頭程物流費用高（這點你很難控制）有時間可以多交流。
關(guān)于你個人情況；
如果你在美國有這么好的資源，建議注冊做VC賬號。直接供貨給 亞馬遜。這是很國內(nèi)賣家都想觸及的業(yè)務(wù)，但是限制條件太多。
核心問題與求解方向：
1. 最好可以通過朋友介紹，試錯風(fēng)險較低。畢竟很多人只是為了碎銀幾兩，能力一般，沒什么實力靠嘴皮子混日子。
2. 判讀運營的能力，簡單點說就從上一份公司的年收入為準(zhǔn)。背調(diào)可以體現(xiàn)出上一份工作的入職年限，工資待遇，不可能上份工作1萬，跳槽要2萬。
3. 關(guān)于薪酬與激勵框架，只要滿足應(yīng)聘者的基本工資待遇，你情我愿即可，激勵是一種后期根據(jù)表現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r候承諾兌現(xiàn)的一種激勵手段。股權(quán)方面可以從長計議。
4. 這個行業(yè)，真心不適合招募合伙人，太復(fù)雜了。大概率招募合伙人都是以失敗告終。舉個例子；既然是合伙人，那么工資肯定不會很高。 如果沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。很難在深圳生活下去。很多人看的不長遠(yuǎn)?？赡苓€有人說你是在給別人畫餅。萬一沒賺錢，耽誤彼此時間。
關(guān)于招聘操盤手：
1：大公司離職的操盤手很難遇見，不是自己創(chuàng)業(yè)就是，就是拉投資了，最不濟(jì)也自己做小老板了。如果一個大公司的操盤手找工作，大概率沒有真材實料。不適合中小賣家。
2：你可以試試開，有些運營從事這個行業(yè)5年，8年，10年左右的，或者中間有過創(chuàng)業(yè)的 ，即使創(chuàng)業(yè)失敗，仍在這個行業(yè)做運營的，或是仍在小打小鬧創(chuàng)業(yè)，缺少資金發(fā)展的個人小賣家。這種合伙人至少在做事親力親為還是可以的。
其他常見問題：
1：避免太低客單價的產(chǎn)品，避免有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品
2：考核現(xiàn)有員工的運營能力。調(diào)整薪資架構(gòu)。底薪+績效。公司不養(yǎng)閑人，不出成績的2-3個月直接辭退。
3：頭程物流控制成本，如果你選擇信任，我可以幫你推介靠譜的深圳物流公司（我們合作有7-8年了）
4：采購端控制。避免采購人員中飽私囊。
我本人是14年做開發(fā)，后來轉(zhuǎn)的運營，自己創(chuàng)業(yè)3年。疫情過后我把店鋪打包賣了?，F(xiàn)在是一家公司的運營。我們小公司。就我們兩個運營，每個月也有30萬美金以上的銷售額，一個人管理3-4個店鋪。小日子過的還算一般般，作為打工的運營我已經(jīng)比較知足了。當(dāng)然，看到你的帖子 也是腦海里有點想法。當(dāng)然，我目前不適合換工作?？梢越粋€朋友多多交流。任何我能幫到你的，義不容辭。只為多個朋友多條路。