社區(qū) 發(fā)現 Amazon 廣告優(yōu)化方向:在自動 自動,寬泛,或者詞...
廣告優(yōu)化方向:在自動 自動,寬泛,或者詞組 里跑的好的這個搜索詞,放到精準里打,效果往往表現很差,而且CPC價格還更高. 那我到底要如何優(yōu)化廣告組去達到我推這個詞排名的效果?
比如我在自動,寬泛,或者詞組 廣告中挑選出表現比較好的 精準詞,打精準
但是在自動?自動,寬泛,或者詞組 里跑的好的這個搜索詞,放到精準里打,效果往往表現很差,而且CPC價格還更高. 那我到底要如何優(yōu)化廣告組去達到我推這個詞排名的效果?
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有人說每個廣告組都有他的權重,你把這個詞拿出來打精準,也不要否定之前廣告組的這個詞,如果這樣做的話,那豈不是2個廣告組產生了包含關系,會產生競爭?
如果你說不從自動,寬泛,或者詞組 廣告選表現好的詞打精準,繼續(xù)讓他跑得好的詞在這些原廣告組里跑,那我就不打精準廣告了嗎?難道不是精準廣告對詞的推動效果最好嗎?
所以這一點讓我很迷惑,優(yōu)化的方向是什么.
再一個,那個首頁加價(搜索結果頂部)這個設置,我發(fā)現我表現好的廣告位是在?搜索結果的其余位置,但是這個位置沒有加價選項,我用什么方法可以讓曝光偏向這部分呢?
一個穩(wěn)定的產品,首頁加價百分比多少比較好?

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首先broad里的出單詞應該直接去研究customer search term, 而不是去看你打的這個詞,因為你打A詞,實際客戶搜索詞可能是A1, A2長尾詞,所以如果你直接放A詞到exact,效果不一定好。我們可以把長尾詞放exact去推。
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其次,分析清楚broad里的出單詞,是曇花一現,還是每天出單?比如你今天看到一個新詞B出單了,但是你不清楚客人是否搜了一個和你產品相關度不高的詞B,恰好看到你的廣告,腦子一發(fā)熱就點擊成交了。這種情況有而且很多,你的廣告報告里那種點擊10多次就出1單的詞,就屬于這種曇花一現的詞,這種解決辦法也很簡單,就是讓子彈飛一會,眼光拉長到7天甚至30天,如果這個詞還在不停出單,那么我們認為這才是真正的成交詞。所以亞馬遜官方也建議7天一個周期去分析改善廣告,就是這個道理。
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第二個問題:不同廣告匹配模式打同一個詞,有沒有競爭關系?
這個屬于沒搞懂廣告的出價模式,亞馬遜廣告的cpc=排在你廣告位后面一位的廣告出價*競品廣告質量得分/你的廣告質量得分+0.01USD,所以broad也好,exact也好,都是和你的競品去競價并爭奪廣告位的。
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另外,評判廣告主要還是看效果,如果broad里這個詞跑的很好,放到exact里也跑的不錯,那么兩者為什么不可以同時存在呢?
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第三個問題,廣告組沒有哪個最優(yōu),適合你的才是最好的。exact跑的差的我們見過很多,broad跑的好的也有大把,通常來說,不把雞蛋放在同一個籃子這個大原則是沒有問題的,即利用多種廣告組合去優(yōu)化你的廣告。
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舉例:通過你的問題,合理推測你比較熟悉開auto+SP這2種廣告,那么有沒有嘗試過SB里的headline和video?video其實在2018年剛推出的時候我們就嘗試過了,那時還叫VIS,能開的人寥寥無幾,第一波嘗鮮的人拿到多少轉化率用過的人是不會告訴你的。
這個廣告模式現在已經放開了但是很多人還是沒有用過。還有紅利。
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現在亞馬遜正在主推的SD里受眾廣告也是新鮮事物,你猜猜ROAS又有多誘人?
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所以你問我優(yōu)化的方向是什么,這里可以回答:
亞馬遜廣告優(yōu)化的方向就是利用盡可能少的花費獲取最多的精準曝光和流量。這就是廣告的意義。
至于轉化,轉化與廣告何干?廣告幫忙觸達,轉化是交給你的listing和產品的。