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從一組廣告提取詞到另外一組廣告需不需要在原來的廣告組里面否定？
?不要或者說暫時不要，每組廣告都是有權重的，所謂權重我在這里解釋一下我的理解，因為其實一個關鍵詞同樣的前臺搜索位置，在廣泛，精準，詞語里面的出價是不同的，而且每組廣告分配給這個關鍵詞的預算也是有不同的，當然還有很多影響因素，所以我們有時候會發(fā)現(xiàn)這個詞在原來的組轉化很好，我們興高采烈把它拉出來放精準，結果發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)反而不理想。所以，肯定一開始是不要否定的，但是提出出來以后我們需要觀察兩個周期，看提取精準組的表現(xiàn)(轉化率情況)是不是比原來的更好，否則就讓他們都跑著，當然這個期間需要做調整。
廣告出價怎么調整？什么指標去調整競價？
?這里就要用到廣告報表了，大家回憶一下，是不是有遇到這樣的情況，一個關鍵詞轉化不好我們給他降低出價，結果越來越不好，跑了一段時間，該否定的否定了以后，到底我們是給他加價還是降價，加多少？其實通過下載廣告報表我們可以很清楚的看出來，我們會知道這個關鍵詞有每一個價格段的表現(xiàn)情況，從而我們可以很清楚知道我的出價從1.3調整至1的時候我會少了多少點擊，多少訂單，然后長期這樣調整下來廣告組轉化率就很好控制了。
自動廣告里面的同類、緊密、寬泛、關聯(lián)四種匹配方式如何分配預算？
先看下官方解釋，同類和關聯(lián)是看了別人商品后看到我們的產(chǎn)品，廣告報表最后的呈現(xiàn)是asin
緊密和寬泛是搜索關鍵詞的投放廣告報表最后的呈現(xiàn)是關鍵詞
那么怎么說分配預算呢，他們不同的出價就會直接導致分配到的預算不同，具體怎么分配跟你產(chǎn)品本身的屬性非常相關
比如你是服裝，玩具，或者筆記本電腦等，這些東西消費者肯定會更多的去挑去選，無論款式配置，總結來說就是那類產(chǎn)品消費者會挑選的比較多的，建議預算傾向同類商品
而一些實用屬性遠遠大于外觀屬性的產(chǎn)品，比如衣架，水管，五金工具，鉛筆橡皮等，這類產(chǎn)品在緊密匹配上的表現(xiàn)效果很更好
而關于寬泛匹配我是在后期自動組的關鍵詞和定位asin都被提取的差不多 的時候才會開始去用這個匹配模式
關聯(lián)匹配的話我用的比較少，但是大概率這個配件類效果會好
?
新品沒有review時開不開廣告？
新品期沒評論的情況下建議先開自動，五美金或者十美金，目的幫助亞馬遜認識你的listing收錄部分關鍵詞。沒有評論如果大量流量進來轉化會崩掉，所以建議是有了少量評論以后再開其他廣告，并且前期盡量多放把握大的高轉化詞，比如自己已經(jīng)做一定時間的品牌詞等。因為你要清楚，通過廣告我們想做高轉化率或者說干預亞馬遜對我們鏈接的認識，如果你想通過廣告掙錢，除非你是高客單價利潤率又高否則操作難度是非常大的。
?
自動、精準、定位、詞組、廣泛、分別起什么樣的作用？
?關于這個的爭論經(jīng)久不衰，有人說精準有用，有人說精準沒用等等，
我自己覺得存在即合
自動毫無疑問是亞馬遜幫我們做投放，在我的認知里前期是拓詞收錄作用，后期也可以看看亞馬遜對listing的認知，通過看它推薦流量的準確性來判斷是不是流量優(yōu)化的好，當然拓詞收錄的作用大
廣泛和詞語其實很多人分不清楚有啥區(qū)別的那個什么詞放哪個組，廣泛拓出來的詞會比詞語多且雜，所以對于大詞或者詞根我們在初期會做的更多的是放詞語并且否定本身，(否定本身為了控制轉化，前期鏈接不夠優(yōu)秀跑大詞大概率轉化差)，而一些長尾詞，一般放廣泛。
精準毫無疑問精準可能大家都會放一些轉化好的詞，其實這并不是我認為精準最大的作用，對于一些產(chǎn)品肯定有一些詞流量特別大，這種詞放在詞語或者廣泛我們沒辦法很好控制流量，或者說在詞組和廣泛里價格調整對整個詞包括他的相關詞的聯(lián)動影響太不好控制，所以我們需要精細的把控這些詞。至于大家經(jīng)常轉化好的詞放精準我自己實操有個前提，轉化好的并且流量足夠大。
定位相對簡單了自動跑出來的提取出來給更多流量，加上自己一些干的活的競品。
?不要或者說暫時不要，每組廣告都是有權重的，所謂權重我在這里解釋一下我的理解，因為其實一個關鍵詞同樣的前臺搜索位置，在廣泛，精準，詞語里面的出價是不同的，而且每組廣告分配給這個關鍵詞的預算也是有不同的，當然還有很多影響因素，所以我們有時候會發(fā)現(xiàn)這個詞在原來的組轉化很好，我們興高采烈把它拉出來放精準，結果發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)反而不理想。所以，肯定一開始是不要否定的，但是提出出來以后我們需要觀察兩個周期，看提取精準組的表現(xiàn)(轉化率情況)是不是比原來的更好，否則就讓他們都跑著，當然這個期間需要做調整。
廣告出價怎么調整？什么指標去調整競價？
?這里就要用到廣告報表了，大家回憶一下，是不是有遇到這樣的情況，一個關鍵詞轉化不好我們給他降低出價，結果越來越不好，跑了一段時間，該否定的否定了以后，到底我們是給他加價還是降價，加多少？其實通過下載廣告報表我們可以很清楚的看出來，我們會知道這個關鍵詞有每一個價格段的表現(xiàn)情況，從而我們可以很清楚知道我的出價從1.3調整至1的時候我會少了多少點擊，多少訂單，然后長期這樣調整下來廣告組轉化率就很好控制了。
自動廣告里面的同類、緊密、寬泛、關聯(lián)四種匹配方式如何分配預算？
先看下官方解釋，同類和關聯(lián)是看了別人商品后看到我們的產(chǎn)品，廣告報表最后的呈現(xiàn)是asin
緊密和寬泛是搜索關鍵詞的投放廣告報表最后的呈現(xiàn)是關鍵詞
那么怎么說分配預算呢，他們不同的出價就會直接導致分配到的預算不同，具體怎么分配跟你產(chǎn)品本身的屬性非常相關
比如你是服裝，玩具，或者筆記本電腦等，這些東西消費者肯定會更多的去挑去選，無論款式配置，總結來說就是那類產(chǎn)品消費者會挑選的比較多的，建議預算傾向同類商品
而一些實用屬性遠遠大于外觀屬性的產(chǎn)品，比如衣架，水管，五金工具，鉛筆橡皮等，這類產(chǎn)品在緊密匹配上的表現(xiàn)效果很更好
而關于寬泛匹配我是在后期自動組的關鍵詞和定位asin都被提取的差不多 的時候才會開始去用這個匹配模式
關聯(lián)匹配的話我用的比較少，但是大概率這個配件類效果會好
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新品沒有review時開不開廣告？
新品期沒評論的情況下建議先開自動，五美金或者十美金，目的幫助亞馬遜認識你的listing收錄部分關鍵詞。沒有評論如果大量流量進來轉化會崩掉，所以建議是有了少量評論以后再開其他廣告，并且前期盡量多放把握大的高轉化詞，比如自己已經(jīng)做一定時間的品牌詞等。因為你要清楚，通過廣告我們想做高轉化率或者說干預亞馬遜對我們鏈接的認識，如果你想通過廣告掙錢，除非你是高客單價利潤率又高否則操作難度是非常大的。
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自動、精準、定位、詞組、廣泛、分別起什么樣的作用？
?關于這個的爭論經(jīng)久不衰，有人說精準有用，有人說精準沒用等等，
我自己覺得存在即合
自動毫無疑問是亞馬遜幫我們做投放，在我的認知里前期是拓詞收錄作用，后期也可以看看亞馬遜對listing的認知，通過看它推薦流量的準確性來判斷是不是流量優(yōu)化的好，當然拓詞收錄的作用大
廣泛和詞語其實很多人分不清楚有啥區(qū)別的那個什么詞放哪個組，廣泛拓出來的詞會比詞語多且雜，所以對于大詞或者詞根我們在初期會做的更多的是放詞語并且否定本身，(否定本身為了控制轉化，前期鏈接不夠優(yōu)秀跑大詞大概率轉化差)，而一些長尾詞，一般放廣泛。
精準毫無疑問精準可能大家都會放一些轉化好的詞，其實這并不是我認為精準最大的作用，對于一些產(chǎn)品肯定有一些詞流量特別大，這種詞放在詞語或者廣泛我們沒辦法很好控制流量，或者說在詞組和廣泛里價格調整對整個詞包括他的相關詞的聯(lián)動影響太不好控制，所以我們需要精細的把控這些詞。至于大家經(jīng)常轉化好的詞放精準我自己實操有個前提，轉化好的并且流量足夠大。
定位相對簡單了自動跑出來的提取出來給更多流量，加上自己一些干的活的競品。
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關于動態(tài)高低
只降低
和固定競價的用法
?
動態(tài)高低一般是在鏈接完善后使用，你需要迅速有曝光和迅速檢查鏈接的各種指標 為了避免出價不合理耽誤時間我們一般會用動態(tài)高低去看看一下各個詞的出價情況?
只降低是在產(chǎn)品中期或者貫穿整個時間的，因為只降低有利于我們?nèi)タ貎r格能夠最大限度的控制好整租廣告
比如我出價1.3但是最后跑出來的情況是
點擊1-1.3的轉化不理想那我可以很好的去吧價格壓下去并且不影響整體的出單情況?
固定競價的話舉個例子
像這組詞組廣告跑出來的效果如圖所示
首先這組廣告是跑得非常不理想的
我們可以看到，整理轉化是很差的，但是我們也是要慢慢優(yōu)化的
這個廣告1.1和0.9的價格區(qū)間的店家將近200次了但是也是沒有什么出單
在1.3這個價格區(qū)間的話表現(xiàn)不理想但是出單都在這個區(qū)間
所以這種情況如果我們用固定競價的話
那我們直接接可以把1.1和0.9的點擊卡掉
所以舉個例子說明 什么時候回用到固定競價