從一組廣告提取詞到另外一組廣告需不需要在原來的廣告組里面否定？
?不要或者說暫時(shí)不要，每組廣告都是有權(quán)重的，所謂權(quán)重我在這里解釋一下我的理解，因?yàn)槠鋵?shí)一個(gè)關(guān)鍵詞同樣的前臺搜索位置，在廣泛，精準(zhǔn)，詞語里面的出價(jià)是不同的，而且每組廣告分配給這個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)算也是有不同的，當(dāng)然還有很多影響因素，所以我們有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在原來的組轉(zhuǎn)化很好，我們興高采烈把它拉出來放精準(zhǔn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)反而不理想。所以，肯定一開始是不要否定的，但是提出出來以后我們需要觀察兩個(gè)周期，看提取精準(zhǔn)組的表現(xiàn)(轉(zhuǎn)化率情況)是不是比原來的更好，否則就讓他們都跑著，當(dāng)然這個(gè)期間需要做調(diào)整。



廣告出價(jià)怎么調(diào)整？什么指標(biāo)去調(diào)整競價(jià)？
?這里就要用到廣告報(bào)表了，大家回憶一下，是不是有遇到這樣的情況，一個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化不好我們給他降低出價(jià)，結(jié)果越來越不好，跑了一段時(shí)間，該否定的否定了以后，到底我們是給他加價(jià)還是降價(jià)，加多少？其實(shí)通過下載廣告報(bào)表我們可以很清楚的看出來，我們會(huì)知道這個(gè)關(guān)鍵詞有每一個(gè)價(jià)格段的表現(xiàn)情況，從而我們可以很清楚知道我的出價(jià)從1.3調(diào)整至1的時(shí)候我會(huì)少了多少點(diǎn)擊，多少訂單，然后長期這樣調(diào)整下來廣告組轉(zhuǎn)化率就很好控制了。



自動(dòng)廣告里面的同類、緊密、寬泛、關(guān)聯(lián)四種匹配方式如何分配預(yù)算？
先看下官方解釋，同類和關(guān)聯(lián)是看了別人商品后看到我們的產(chǎn)品，廣告報(bào)表最后的呈現(xiàn)是asin
緊密和寬泛是搜索關(guān)鍵詞的投放廣告報(bào)表最后的呈現(xiàn)是關(guān)鍵詞
那么怎么說分配預(yù)算呢，他們不同的出價(jià)就會(huì)直接導(dǎo)致分配到的預(yù)算不同，具體怎么分配跟你產(chǎn)品本身的屬性非常相關(guān)
比如你是服裝，玩具，或者筆記本電腦等，這些東西消費(fèi)者肯定會(huì)更多的去挑去選，無論款式配置，總結(jié)來說就是那類產(chǎn)品消費(fèi)者會(huì)挑選的比較多的，建議預(yù)算傾向同類商品
而一些實(shí)用屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外觀屬性的產(chǎn)品，比如衣架，水管，五金工具，鉛筆橡皮等，這類產(chǎn)品在緊密匹配上的表現(xiàn)效果很更好
而關(guān)于寬泛匹配我是在后期自動(dòng)組的關(guān)鍵詞和定位asin都被提取的差不多 的時(shí)候才會(huì)開始去用這個(gè)匹配模式
關(guān)聯(lián)匹配的話我用的比較少，但是大概率這個(gè)配件類效果會(huì)好
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新品沒有review時(shí)開不開廣告？
新品期沒評論的情況下建議先開自動(dòng)，五美金或者十美金，目的幫助亞馬遜認(rèn)識你的listing收錄部分關(guān)鍵詞。沒有評論如果大量流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化會(huì)崩掉，所以建議是有了少量評論以后再開其他廣告，并且前期盡量多放把握大的高轉(zhuǎn)化詞，比如自己已經(jīng)做一定時(shí)間的品牌詞等。因?yàn)槟阋宄ㄟ^廣告我們想做高轉(zhuǎn)化率或者說干預(yù)亞馬遜對我們鏈接的認(rèn)識，如果你想通過廣告掙錢，除非你是高客單價(jià)利潤率又高否則操作難度是非常大的。
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自動(dòng)、精準(zhǔn)、定位、詞組、廣泛、分別起什么樣的作用？
?關(guān)于這個(gè)的爭論經(jīng)久不衰，有人說精準(zhǔn)有用，有人說精準(zhǔn)沒用等等，
我自己覺得存在即合
自動(dòng)毫無疑問是亞馬遜幫我們做投放，在我的認(rèn)知里前期是拓詞收錄作用，后期也可以看看亞馬遜對listing的認(rèn)知，通過看它推薦流量的準(zhǔn)確性來判斷是不是流量優(yōu)化的好，當(dāng)然拓詞收錄的作用大
廣泛和詞語其實(shí)很多人分不清楚有啥區(qū)別的那個(gè)什么詞放哪個(gè)組，廣泛拓出來的詞會(huì)比詞語多且雜，所以對于大詞或者詞根我們在初期會(huì)做的更多的是放詞語并且否定本身，(否定本身為了控制轉(zhuǎn)化，前期鏈接不夠優(yōu)秀跑大詞大概率轉(zhuǎn)化差)，而一些長尾詞，一般放廣泛。
精準(zhǔn)毫無疑問精準(zhǔn)可能大家都會(huì)放一些轉(zhuǎn)化好的詞，其實(shí)這并不是我認(rèn)為精準(zhǔn)最大的作用，對于一些產(chǎn)品肯定有一些詞流量特別大，這種詞放在詞語或者廣泛我們沒辦法很好控制流量，或者說在詞組和廣泛里價(jià)格調(diào)整對整個(gè)詞包括他的相關(guān)詞的聯(lián)動(dòng)影響太不好控制，所以我們需要精細(xì)的把控這些詞。至于大家經(jīng)常轉(zhuǎn)化好的詞放精準(zhǔn)我自己實(shí)操有個(gè)前提，轉(zhuǎn)化好的并且流量足夠大。
定位相對簡單了自動(dòng)跑出來的提取出來給更多流量，加上自己一些干的活的競品。