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從一組廣告提取詞到另外一組廣告需不需要在原來的廣告組里面否定？
?不要或者說暫時不要，每組廣告都是有權(quán)重的，所謂權(quán)重我在這里解釋一下我的理解，因?yàn)槠鋵?shí)一個關(guān)鍵詞同樣的前臺搜索位置，在廣泛，精準(zhǔn)，詞語里面的出價是不同的，而且每組廣告分配給這個關(guān)鍵詞的預(yù)算也是有不同的，當(dāng)然還有很多影響因素，所以我們有時候會發(fā)現(xiàn)這個詞在原來的組轉(zhuǎn)化很好，我們興高采烈把它拉出來放精準(zhǔn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)反而不理想。所以，肯定一開始是不要否定的，但是提出出來以后我們需要觀察兩個周期，看提取精準(zhǔn)組的表現(xiàn)(轉(zhuǎn)化率情況)是不是比原來的更好，否則就讓他們都跑著，當(dāng)然這個期間需要做調(diào)整。
廣告出價怎么調(diào)整？什么指標(biāo)去調(diào)整競價？
?這里就要用到廣告報表了，大家回憶一下，是不是有遇到這樣的情況，一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化不好我們給他降低出價，結(jié)果越來越不好，跑了一段時間，該否定的否定了以后，到底我們是給他加價還是降價，加多少？其實(shí)通過下載廣告報表我們可以很清楚的看出來，我們會知道這個關(guān)鍵詞有每一個價格段的表現(xiàn)情況，從而我們可以很清楚知道我的出價從1.3調(diào)整至1的時候我會少了多少點(diǎn)擊，多少訂單，然后長期這樣調(diào)整下來廣告組轉(zhuǎn)化率就很好控制了。
自動廣告里面的同類、緊密、寬泛、關(guān)聯(lián)四種匹配方式如何分配預(yù)算？
先看下官方解釋，同類和關(guān)聯(lián)是看了別人商品后看到我們的產(chǎn)品，廣告報表最后的呈現(xiàn)是asin
緊密和寬泛是搜索關(guān)鍵詞的投放廣告報表最后的呈現(xiàn)是關(guān)鍵詞
那么怎么說分配預(yù)算呢，他們不同的出價就會直接導(dǎo)致分配到的預(yù)算不同，具體怎么分配跟你產(chǎn)品本身的屬性非常相關(guān)
比如你是服裝，玩具，或者筆記本電腦等，這些東西消費(fèi)者肯定會更多的去挑去選，無論款式配置，總結(jié)來說就是那類產(chǎn)品消費(fèi)者會挑選的比較多的，建議預(yù)算傾向同類商品
而一些實(shí)用屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外觀屬性的產(chǎn)品，比如衣架，水管，五金工具，鉛筆橡皮等，這類產(chǎn)品在緊密匹配上的表現(xiàn)效果很更好
而關(guān)于寬泛匹配我是在后期自動組的關(guān)鍵詞和定位asin都被提取的差不多 的時候才會開始去用這個匹配模式
關(guān)聯(lián)匹配的話我用的比較少，但是大概率這個配件類效果會好
?
新品沒有review時開不開廣告？
新品期沒評論的情況下建議先開自動，五美金或者十美金，目的幫助亞馬遜認(rèn)識你的listing收錄部分關(guān)鍵詞。沒有評論如果大量流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化會崩掉，所以建議是有了少量評論以后再開其他廣告，并且前期盡量多放把握大的高轉(zhuǎn)化詞，比如自己已經(jīng)做一定時間的品牌詞等。因?yàn)槟阋宄ㄟ^廣告我們想做高轉(zhuǎn)化率或者說干預(yù)亞馬遜對我們鏈接的認(rèn)識，如果你想通過廣告掙錢，除非你是高客單價利潤率又高否則操作難度是非常大的。
?
自動、精準(zhǔn)、定位、詞組、廣泛、分別起什么樣的作用？
?關(guān)于這個的爭論經(jīng)久不衰，有人說精準(zhǔn)有用，有人說精準(zhǔn)沒用等等，
我自己覺得存在即合
自動毫無疑問是亞馬遜幫我們做投放，在我的認(rèn)知里前期是拓詞收錄作用，后期也可以看看亞馬遜對listing的認(rèn)知，通過看它推薦流量的準(zhǔn)確性來判斷是不是流量優(yōu)化的好，當(dāng)然拓詞收錄的作用大
廣泛和詞語其實(shí)很多人分不清楚有啥區(qū)別的那個什么詞放哪個組，廣泛拓出來的詞會比詞語多且雜，所以對于大詞或者詞根我們在初期會做的更多的是放詞語并且否定本身，(否定本身為了控制轉(zhuǎn)化，前期鏈接不夠優(yōu)秀跑大詞大概率轉(zhuǎn)化差)，而一些長尾詞，一般放廣泛。
精準(zhǔn)毫無疑問精準(zhǔn)可能大家都會放一些轉(zhuǎn)化好的詞，其實(shí)這并不是我認(rèn)為精準(zhǔn)最大的作用，對于一些產(chǎn)品肯定有一些詞流量特別大，這種詞放在詞語或者廣泛我們沒辦法很好控制流量，或者說在詞組和廣泛里價格調(diào)整對整個詞包括他的相關(guān)詞的聯(lián)動影響太不好控制，所以我們需要精細(xì)的把控這些詞。至于大家經(jīng)常轉(zhuǎn)化好的詞放精準(zhǔn)我自己實(shí)操有個前提，轉(zhuǎn)化好的并且流量足夠大。
定位相對簡單了自動跑出來的提取出來給更多流量，加上自己一些干的活的競品。
?不要或者說暫時不要，每組廣告都是有權(quán)重的，所謂權(quán)重我在這里解釋一下我的理解，因?yàn)槠鋵?shí)一個關(guān)鍵詞同樣的前臺搜索位置，在廣泛，精準(zhǔn)，詞語里面的出價是不同的，而且每組廣告分配給這個關(guān)鍵詞的預(yù)算也是有不同的，當(dāng)然還有很多影響因素，所以我們有時候會發(fā)現(xiàn)這個詞在原來的組轉(zhuǎn)化很好，我們興高采烈把它拉出來放精準(zhǔn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)反而不理想。所以，肯定一開始是不要否定的，但是提出出來以后我們需要觀察兩個周期，看提取精準(zhǔn)組的表現(xiàn)(轉(zhuǎn)化率情況)是不是比原來的更好，否則就讓他們都跑著，當(dāng)然這個期間需要做調(diào)整。
廣告出價怎么調(diào)整？什么指標(biāo)去調(diào)整競價？
?這里就要用到廣告報表了，大家回憶一下，是不是有遇到這樣的情況，一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化不好我們給他降低出價，結(jié)果越來越不好，跑了一段時間，該否定的否定了以后，到底我們是給他加價還是降價，加多少？其實(shí)通過下載廣告報表我們可以很清楚的看出來，我們會知道這個關(guān)鍵詞有每一個價格段的表現(xiàn)情況，從而我們可以很清楚知道我的出價從1.3調(diào)整至1的時候我會少了多少點(diǎn)擊，多少訂單，然后長期這樣調(diào)整下來廣告組轉(zhuǎn)化率就很好控制了。
自動廣告里面的同類、緊密、寬泛、關(guān)聯(lián)四種匹配方式如何分配預(yù)算？
先看下官方解釋，同類和關(guān)聯(lián)是看了別人商品后看到我們的產(chǎn)品，廣告報表最后的呈現(xiàn)是asin
緊密和寬泛是搜索關(guān)鍵詞的投放廣告報表最后的呈現(xiàn)是關(guān)鍵詞
那么怎么說分配預(yù)算呢，他們不同的出價就會直接導(dǎo)致分配到的預(yù)算不同，具體怎么分配跟你產(chǎn)品本身的屬性非常相關(guān)
比如你是服裝，玩具，或者筆記本電腦等，這些東西消費(fèi)者肯定會更多的去挑去選，無論款式配置，總結(jié)來說就是那類產(chǎn)品消費(fèi)者會挑選的比較多的，建議預(yù)算傾向同類商品
而一些實(shí)用屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外觀屬性的產(chǎn)品，比如衣架，水管，五金工具，鉛筆橡皮等，這類產(chǎn)品在緊密匹配上的表現(xiàn)效果很更好
而關(guān)于寬泛匹配我是在后期自動組的關(guān)鍵詞和定位asin都被提取的差不多 的時候才會開始去用這個匹配模式
關(guān)聯(lián)匹配的話我用的比較少，但是大概率這個配件類效果會好
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新品沒有review時開不開廣告？
新品期沒評論的情況下建議先開自動，五美金或者十美金，目的幫助亞馬遜認(rèn)識你的listing收錄部分關(guān)鍵詞。沒有評論如果大量流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化會崩掉，所以建議是有了少量評論以后再開其他廣告，并且前期盡量多放把握大的高轉(zhuǎn)化詞，比如自己已經(jīng)做一定時間的品牌詞等。因?yàn)槟阋宄ㄟ^廣告我們想做高轉(zhuǎn)化率或者說干預(yù)亞馬遜對我們鏈接的認(rèn)識，如果你想通過廣告掙錢，除非你是高客單價利潤率又高否則操作難度是非常大的。
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自動、精準(zhǔn)、定位、詞組、廣泛、分別起什么樣的作用？
?關(guān)于這個的爭論經(jīng)久不衰，有人說精準(zhǔn)有用，有人說精準(zhǔn)沒用等等，
我自己覺得存在即合
自動毫無疑問是亞馬遜幫我們做投放，在我的認(rèn)知里前期是拓詞收錄作用，后期也可以看看亞馬遜對listing的認(rèn)知，通過看它推薦流量的準(zhǔn)確性來判斷是不是流量優(yōu)化的好，當(dāng)然拓詞收錄的作用大
廣泛和詞語其實(shí)很多人分不清楚有啥區(qū)別的那個什么詞放哪個組，廣泛拓出來的詞會比詞語多且雜，所以對于大詞或者詞根我們在初期會做的更多的是放詞語并且否定本身，(否定本身為了控制轉(zhuǎn)化，前期鏈接不夠優(yōu)秀跑大詞大概率轉(zhuǎn)化差)，而一些長尾詞，一般放廣泛。
精準(zhǔn)毫無疑問精準(zhǔn)可能大家都會放一些轉(zhuǎn)化好的詞，其實(shí)這并不是我認(rèn)為精準(zhǔn)最大的作用，對于一些產(chǎn)品肯定有一些詞流量特別大，這種詞放在詞語或者廣泛我們沒辦法很好控制流量，或者說在詞組和廣泛里價格調(diào)整對整個詞包括他的相關(guān)詞的聯(lián)動影響太不好控制，所以我們需要精細(xì)的把控這些詞。至于大家經(jīng)常轉(zhuǎn)化好的詞放精準(zhǔn)我自己實(shí)操有個前提，轉(zhuǎn)化好的并且流量足夠大。
定位相對簡單了自動跑出來的提取出來給更多流量，加上自己一些干的活的競品。
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關(guān)于動態(tài)高低
只降低
和固定競價的用法
?
動態(tài)高低一般是在鏈接完善后使用，你需要迅速有曝光和迅速檢查鏈接的各種指標(biāo) 為了避免出價不合理耽誤時間我們一般會用動態(tài)高低去看看一下各個詞的出價情況?
只降低是在產(chǎn)品中期或者貫穿整個時間的，因?yàn)橹唤档陀欣谖覀內(nèi)タ貎r格能夠最大限度的控制好整租廣告
比如我出價1.3但是最后跑出來的情況是
點(diǎn)擊1-1.3的轉(zhuǎn)化不理想那我可以很好的去吧價格壓下去并且不影響整體的出單情況?
固定競價的話舉個例子
像這組詞組廣告跑出來的效果如圖所示
首先這組廣告是跑得非常不理想的
我們可以看到，整理轉(zhuǎn)化是很差的，但是我們也是要慢慢優(yōu)化的
這個廣告1.1和0.9的價格區(qū)間的店家將近200次了但是也是沒有什么出單
在1.3這個價格區(qū)間的話表現(xiàn)不理想但是出單都在這個區(qū)間
所以這種情況如果我們用固定競價的話
那我們直接接可以把1.1和0.9的點(diǎn)擊卡掉
所以舉個例子說明 什么時候回用到固定競價