社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告優(yōu)化方向:在自動(dòng) 自動(dòng),寬泛,或者詞...
廣告優(yōu)化方向:在自動(dòng) 自動(dòng),寬泛,或者詞組 里跑的好的這個(gè)搜索詞,放到精準(zhǔn)里打,效果往往表現(xiàn)很差,而且CPC價(jià)格還更高. 那我到底要如何優(yōu)化廣告組去達(dá)到我推這個(gè)詞排名的效果?
比如我在自動(dòng),寬泛,或者詞組 廣告中挑選出表現(xiàn)比較好的 精準(zhǔn)詞,打精準(zhǔn)
但是在自動(dòng)?自動(dòng),寬泛,或者詞組 里跑的好的這個(gè)搜索詞,放到精準(zhǔn)里打,效果往往表現(xiàn)很差,而且CPC價(jià)格還更高. 那我到底要如何優(yōu)化廣告組去達(dá)到我推這個(gè)詞排名的效果?
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有人說(shuō)每個(gè)廣告組都有他的權(quán)重,你把這個(gè)詞拿出來(lái)打精準(zhǔn),也不要否定之前廣告組的這個(gè)詞,如果這樣做的話,那豈不是2個(gè)廣告組產(chǎn)生了包含關(guān)系,會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)?
如果你說(shuō)不從自動(dòng),寬泛,或者詞組 廣告選表現(xiàn)好的詞打精準(zhǔn),繼續(xù)讓他跑得好的詞在這些原廣告組里跑,那我就不打精準(zhǔn)廣告了嗎?難道不是精準(zhǔn)廣告對(duì)詞的推動(dòng)效果最好嗎?
所以這一點(diǎn)讓我很迷惑,優(yōu)化的方向是什么.
再一個(gè),那個(gè)首頁(yè)加價(jià)(搜索結(jié)果頂部)這個(gè)設(shè)置,我發(fā)現(xiàn)我表現(xiàn)好的廣告位是在?搜索結(jié)果的其余位置,但是這個(gè)位置沒(méi)有加價(jià)選項(xiàng),我用什么方法可以讓曝光偏向這部分呢?
一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品,首頁(yè)加價(jià)百分比多少比較好?

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首先broad里的出單詞應(yīng)該直接去研究customer search term, 而不是去看你打的這個(gè)詞,因?yàn)槟愦駻詞,實(shí)際客戶搜索詞可能是A1, A2長(zhǎng)尾詞,所以如果你直接放A詞到exact,效果不一定好。我們可以把長(zhǎng)尾詞放exact去推。
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其次,分析清楚broad里的出單詞,是曇花一現(xiàn),還是每天出單?比如你今天看到一個(gè)新詞B出單了,但是你不清楚客人是否搜了一個(gè)和你產(chǎn)品相關(guān)度不高的詞B,恰好看到你的廣告,腦子一發(fā)熱就點(diǎn)擊成交了。這種情況有而且很多,你的廣告報(bào)告里那種點(diǎn)擊10多次就出1單的詞,就屬于這種曇花一現(xiàn)的詞,這種解決辦法也很簡(jiǎn)單,就是讓子彈飛一會(huì),眼光拉長(zhǎng)到7天甚至30天,如果這個(gè)詞還在不停出單,那么我們認(rèn)為這才是真正的成交詞。所以亞馬遜官方也建議7天一個(gè)周期去分析改善廣告,就是這個(gè)道理。
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第二個(gè)問(wèn)題:不同廣告匹配模式打同一個(gè)詞,有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?
這個(gè)屬于沒(méi)搞懂廣告的出價(jià)模式,亞馬遜廣告的cpc=排在你廣告位后面一位的廣告出價(jià)*競(jìng)品廣告質(zhì)量得分/你的廣告質(zhì)量得分+0.01USD,所以broad也好,exact也好,都是和你的競(jìng)品去競(jìng)價(jià)并爭(zhēng)奪廣告位的。
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另外,評(píng)判廣告主要還是看效果,如果broad里這個(gè)詞跑的很好,放到exact里也跑的不錯(cuò),那么兩者為什么不可以同時(shí)存在呢?
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第三個(gè)問(wèn)題,廣告組沒(méi)有哪個(gè)最優(yōu),適合你的才是最好的。exact跑的差的我們見(jiàn)過(guò)很多,broad跑的好的也有大把,通常來(lái)說(shuō),不把雞蛋放在同一個(gè)籃子這個(gè)大原則是沒(méi)有問(wèn)題的,即利用多種廣告組合去優(yōu)化你的廣告。
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舉例:通過(guò)你的問(wèn)題,合理推測(cè)你比較熟悉開(kāi)auto+SP這2種廣告,那么有沒(méi)有嘗試過(guò)SB里的headline和video?video其實(shí)在2018年剛推出的時(shí)候我們就嘗試過(guò)了,那時(shí)還叫VIS,能開(kāi)的人寥寥無(wú)幾,第一波嘗鮮的人拿到多少轉(zhuǎn)化率用過(guò)的人是不會(huì)告訴你的。
這個(gè)廣告模式現(xiàn)在已經(jīng)放開(kāi)了但是很多人還是沒(méi)有用過(guò)。還有紅利。
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現(xiàn)在亞馬遜正在主推的SD里受眾廣告也是新鮮事物,你猜猜ROAS又有多誘人?
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所以你問(wèn)我優(yōu)化的方向是什么,這里可以回答:
亞馬遜廣告優(yōu)化的方向就是利用盡可能少的花費(fèi)獲取最多的精準(zhǔn)曝光和流量。這就是廣告的意義。
至于轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化與廣告何干?廣告幫忙觸達(dá),轉(zhuǎn)化是交給你的listing和產(chǎn)品的。