邏輯框架：怎么找-怎么打-怎么優(yōu)化-反饋復盤（我的學習思路都是思考框架+底層邏輯）
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怎么找（底層邏輯是找到經(jīng)過市場驗證過（并且符合自己當前階段）的詞）
1：途徑

• 競對標題，listing埋的詞
• 插件
• 搜索欄
• 品牌分析
• 廣告報表

可參考鏈接：
點這里（關鍵詞從調(diào)研、篩選到埋詞整個流程總結(jié)分享）
點這里?（我自己常用的產(chǎn)品關鍵詞整理及使用方法，各位小伙伴在產(chǎn)品關鍵詞這塊是怎么做的, 有好的方法可以交流下）
第二條需要氪金哈哈哈哈

2：選什么樣的詞？

• 最重要是適合你listing當前階段的詞（承載不住大流量就導致轉(zhuǎn)化變差），適合你的預算（大詞，中詞，小詞）
• 查詢競爭度：（ABA查詢點擊共享&轉(zhuǎn)化共享）

A：如果“點擊分享”高，且“轉(zhuǎn)化分享”低，說明很多人點了他的產(chǎn)品，卻沒有多少人成交，這個時候我們可以加大廣告猛攻這個Asin;?
b：如果“點擊分享”低，且“轉(zhuǎn)化分享”高，說明這個詞點擊雖然少，但是成交很多--這時候可以主打這個詞（但是不要主打asin,因為asin關于這個詞的“轉(zhuǎn)化分享”高，我們很大可能競爭不過）；
c：如果“點擊分享”高，且“轉(zhuǎn)化分享”高，這個asin很多人點，而且點了都買了，這個時候可以避其鋒芒。
可參考鏈接：點這里（關于品牌分析的幾個功能的總結(jié)...是什么-有什么作用-可以做什么）

• 利用ABA查看關鍵詞過去一年每個月的流量變化-提前預知流量和競價的走勢
• 到前臺去搜索關鍵詞查看出來的競品是否是評論很多，競爭優(yōu)勢遠大于自己，是就需要考量是否打該詞

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把找到的詞建立成自己的系統(tǒng)詞庫
可參考鏈接：點這里（亞馬遜運營如何系統(tǒng)化建立關鍵詞庫）
?可參考鏈接：點這里?（如何高效精細化選詞埋詞寫好文案，為新品開售短期快速上首頁打好基礎）

沒用付費軟件，所以沒法給建議，但是底層邏輯都是一樣的，找到經(jīng)過市場驗證過（并且符合自己當前階段）的詞
本人水平只能到這，還請指教一二?。?br /> ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

怎么打（底層邏輯是讓系統(tǒng)知道你listing是個什么東西，然后給你更多，更精準的流量）

開廣告前先要知道怎么精細化管理廣告以便于后期更方便的管理
因為現(xiàn)在廣告開的太亂了，對于調(diào)整廣告可以全部關掉重開嗎，重新調(diào)整會不會有什么影響？
點這里（這里看勞倫斯楊楊大佬的回答，建立精細化的廣告管理系統(tǒng)）
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1：系統(tǒng)識別期

• 自動（順便檢查文案）
• 手動精準（熟悉品類）

可參考鏈接：點這里（做同一個類目已經(jīng)三年了，基本都是用直接開精準關鍵詞猛打）

• 同類產(chǎn)品asin廣告
• 變體（多變體全部開，再篩選轉(zhuǎn)化最好的一個sku）
• 定期否定

2：泛流量期（要流量）

• 出單分散—廣泛/詞組

可參考鏈接：點這里（類似服裝這種款式材質(zhì)屬性比較多的產(chǎn)品怎么打手動廣告比較合適？）
鞋服類的問題我偏向于看這位大佬的回答：@宛郁晟軒—點進他的主頁-他的發(fā)現(xiàn)-他的回復可查看

• 出單詞集中—精準/廣泛/詞組

點這里?用CPC廣告怎么推產(chǎn)品——一點個人經(jīng)驗分享，歡迎探討
點這里?廣告優(yōu)化方向：在自動 自動，寬泛，或者詞組 里跑的好的這個搜索詞，放到精準里打，效果往往表現(xiàn)很差，而且CPC價格還更高. 那我到底要如何優(yōu)化廣告組去達到我推這個詞排名的效果？

• 自動廣告報表篩選詞
• 定期否定

可參考鏈接：
點這里（請教各位幾個關于廣告組里面否詞的問題）
點這里（# 案例分析 # 廣泛和精準打的同樣的A詞，精準的轉(zhuǎn)化率較高，是否需要在廣泛里面否定A詞？）

3：精準流量期（轉(zhuǎn)化率達到預期，擴大流量入口）

• SB/SBV
• SP（再開其他的精準詞），SP（低競價自動撿漏）
• SD：asin/類目/再營銷
• 記錄坑位（精準廣告）
• 打精準詞是一定要記錄關鍵詞每天的自然排名和廣告排名的，這樣才能有效知道你的錢花了有沒有效果，然后需要怎么調(diào)整？不去看關鍵詞的排名情況而討論廣告效果是不現(xiàn)實的

可參考鏈接：
點這里（一直穩(wěn)定處于類目第3-5名，如何往前突破？）
點這里（鏈接轉(zhuǎn)化已經(jīng)達到65-72%左右，如何從廣告著手增加流量增加訂單？）
點這里?（銷量從6月初開始一跌再跌，產(chǎn)品核心大詞的自然搜索位置也每天在暴跌，求解決方法）

三個時期是動態(tài)變化的，根據(jù)鏈接競爭力而定，鏈接有競爭力直接開精準
在某些關鍵詞的廣告位出單多了，自然位就帶起來了，就會慢慢占據(jù)主這個詞的自然坑位了，好，當詞占據(jù)住后，我們要往上發(fā)展，去打更大流量的詞，也就是四級詞-三級詞-二級詞-大詞（農(nóng)村包圍城市）
一個詞穩(wěn)定后，要去看當前坑位的坑產(chǎn)，用ABA查看前三是誰，自己在多少，跟另外的兩個對比差了哪里，再去改進，直到占穩(wěn)第一位！
點這里（帶你剖析影響亞馬遜關鍵詞排名的重要因素）

怎么打廣告這里我唯一的疑問是競價模式：每個時期應選用什么樣的競價模式，原因？不太懂，請指教??！

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怎么優(yōu)化

1：前提：

• 有足夠的數(shù)據(jù)（比如10000曝光/50點擊，這是為了減少試驗的誤差）
• 關鍵詞的廣告位&自然位（針對精準廣告，精準廣告在談及優(yōu)化的時候一定要配上關鍵詞位置的數(shù)據(jù)：自然位&廣告位）
• 廣告位&表面&里面（依次判斷是哪個部分出問題）

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廣告位數(shù)據(jù)（看錢都花到了哪里）
首頁頂部
商品頁面
搜索結(jié)果的其余位置

表面：廣告數(shù)據(jù)本身
里面：數(shù)據(jù)背后所代表的變化波動
我的理解如下：
表面：a：預算
b：CPC
c：曝光
d：點擊次數(shù)
e：訂單
f：變體（是否是最適合打廣告的變體）

里面：
a：產(chǎn)品
b：文案
c：圖片
d：價格
e：類目（競爭度/客戶消費周期）
f：詞本身

2：優(yōu)化實操

廣告位：先看廣告位數(shù)據(jù)，知道錢都花到了哪里？
a：搜索結(jié)果頂部（是否是因為鏈接沒有競爭力（一般指評價數(shù)量這些）從而導致錢白花了
解決方案：

• 等鏈接有評價或者稍稍有競爭力再打到首頁
• 降低競價，讓產(chǎn)品展示在第二頁甚至往后的位置（記得觀察效果）

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b：商品頁面（和競品對比是否是因為圖片，價格，評價數(shù)量，星級導致的沒轉(zhuǎn)化，點進去廣告里面看搜索詞就能看到投放到了哪些競品下面）
解決方案：

• 對比投放的asin，觀察自己listing是哪部分原因?qū)е碌膯栴}

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c：搜索結(jié)果的其余位置（是否展示太靠后）
解決方案：

• 加競價往前面頂

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表面原因：
a：預算（幾點花完，是否太早就沒展示了）
b：CPC（能點多少次）
c：曝光（曝光太少就先繼續(xù)跑，有足夠數(shù)據(jù)才能分析）
d：點擊次數(shù)（點擊多少次能產(chǎn)生訂單）
e：轉(zhuǎn)化率（自身轉(zhuǎn)化率&競品轉(zhuǎn)化率&類目轉(zhuǎn)化率）
f：變體（是否是最適合打廣告的變體）

里面原因：
a：產(chǎn)品（產(chǎn)品定位是否有問題/選品是否有問題）
b：文案（是不是文案太差導致進來的顧客都沒轉(zhuǎn)化）
c：圖片（影響點擊率）
d：價格（新品是否價格太高）
e：類目（類目的轉(zhuǎn)化率在多少？我也不知道怎么查詢類目轉(zhuǎn)化率，能人知道怎么查嗎，我沒用付費軟件）
f：詞本身（所打的詞是否適合現(xiàn)階段？）

下面展示幾個案例：（大家結(jié)合上面的思路來看）

# 案例分析 # 新品不出單：US站剛上架10天，A+，視頻都已做，2刀coupon，圖片是找專業(yè)美工做的，自我感覺不錯，視頻也都是自己實拍的，裸奔狀態(tài)，求解決方法
點這里（看熱評第一的回答）
# 案例分析 # 手動廣泛/詞組跑的還可以，接下來怎么繼續(xù)優(yōu)化？
點這里（看勞倫斯大佬的回答）
# 案例分析 # 新品不出單：US站裸奔24天，A+，視頻都已經(jīng)上了，廣告和listing也在不停的優(yōu)化，但是沒效果
點這里?（這里是我的回答，我是參考上面兩位同樣的思路去回答題目的，回答的可能不是很好哈哈哈，只是參考思路哈）

3：廣告的后期處理：
點這里?產(chǎn)品自然單遠大于廣告單意味著什么？且出單和排名相對穩(wěn)定是不是意味著在目前階段已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的水平？
點這里?產(chǎn)品經(jīng)營了幾個月排名和銷量都穩(wěn)定了，原先廣告組里面精準否定的大詞在后期應該如何處理和應用？
點這里什么情況下可以降低廣告競價，而不影響關鍵詞自然排名。不繼續(xù)打top位廣告降競價又怕關鍵詞迅速掉下，這該如何運營合理？
點這里# 案例分析 # 某大詞做到自然排名第一位之后，廣告怎么調(diào)整才能降低費用且維持住自然排名？

我們最后想要達到的效果：
自動---------能繼續(xù)跑詞&acos低
廣泛/詞組----能繼續(xù)跑詞&acos低
精準--------自然排名越來越高

我理解的acos只是最后的結(jié)果：我在帖子找到了勞倫斯大佬的回答，就參考這張圖片優(yōu)化acos吧


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反饋復盤：（拓展思路，開拓視野）

點這里?自動廣告，廣泛匹配，詞組匹配，精準匹配，新品上架先打哪種廣告？本來表現(xiàn)很好的詞為什么會逐漸的走下坡路呢？
點這里?小論廣告之胡思+猜想，可能是一個規(guī)律：由簡入繁，再入簡.可能是大部分廣告人的一個最終歷程
點這里?一直穩(wěn)定處于類目第3-5名，如何往前突破？沖擊BSR第1？ 怎么分析一個產(chǎn)品的全部流量渠道構(gòu)成？（我是真心喜歡和佩服這篇帖子的帖主和答主）
點這里?# 案例分析 # 新品關鍵詞排名始終無法提高，該不該調(diào)整預算燒關鍵詞搜索頁面，要不要刷關鍵詞免評單和留評單。

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定一個主題去展開學習線，然后思考它的底層邏輯去學習，補充框架！這是我的學習思路！下個主題不知道學啥了，站外公司不做，沒辦法，然后選品肯定不是一蹴而就的事情，小伙伴們可以提供下思路嗎？感激不盡

其實我也不知道我這篇帖子有沒有講清楚了，或者有哪些地方是錯的，寫了兩個星期！有點當局者迷了！受限于品類問題實踐的也不是很多，是看大佬們回復+PPC話題+自己實踐總結(jié)的!

特別感謝勞倫斯大佬，帖子和回復受益匪淺，有機會的話我一定要請你吃飯！

上一篇帖子讓我認識到了很多朋友，有了很多同頻的交流，也得到了很多幫助！真心感謝！本人還是Mr.hua的粉絲，期待與你同頻交流！歡迎各位找我交朋友哈哈哈

持續(xù)進步，終身學習，不要做一份經(jīng)驗用了2/3年的人，跨境路上，一起加油！