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【征集案例分析,可參考本帖】# 案例分析 # 新品不出單:US站裸奔24天,A+,視頻都已經(jīng)上了,廣告和listing也在不停的優(yōu)化,但是沒效果。自動廣告也能跑出這個類目的核心關(guān)鍵詞了,但是就是沒轉(zhuǎn)化。打算白帽打法,該怎么把這個品推起來

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自動廣告上個月18號開的,因為是新做的類目,前面一周的時候都在優(yōu)化廣告,找到最低的競價并且能保證每天給的預(yù)算能燒完
但是現(xiàn)在跑了24天了,中間走過一次站外,出單是有出單,但是站內(nèi)一直不出單
自動廣告也能跑出這個類目的核心關(guān)鍵詞了,但是就是沒轉(zhuǎn)化
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1.價格方面:因為做的質(zhì)量是偏高端一點,所以客單價方面比同行要高一點,但是一直不轉(zhuǎn)化,也一直在降價,嘗試不同的價格
2.美站上架了24天,A+已經(jīng)上傳,主圖視頻也有做,圖片都是找美工做的
3.海運馬上到貨了,準備做一次綠標計劃
4.產(chǎn)品在市場上,同款的只找到5-10家左右,BS榜上沒有同款,并且產(chǎn)品質(zhì)量上我們都要比同款好很多,所以價格也是比同款高,但是價格這方面是可以降下來的,但是我們是想做高品質(zhì)高客單價,所以價格希望是能不降很多就不降很多
5.listing的五點都是參考前20的大賣去做調(diào)整的
6.打算白帽打法
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這種情況我該怎么把這個品推起來,我該如何去優(yōu)化
希望我求助的時間不會太晚
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首先,你的上架時間太尷尬,挑著人家購物季結(jié)束的時候上架,一方面流量低,一方面轉(zhuǎn)化低,在你的新品期天然帶來很差的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),建議下次換個時間上架,除非你的產(chǎn)品就是適合這個時間段上架。然后根據(jù)你說的6點,分別進行個人主觀想法的分析,以下:
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1. 你說的價格比對手高,那高在哪里,質(zhì)量?是否購買過對手的產(chǎn)品進行比對?高出的質(zhì)量比例和你們的價格差異是否合理,比如對手質(zhì)量是7分,賣20美金,然后你的只是7.5分,卻打算賣25美金,那就已經(jīng)不合理了。 其次,你所提的質(zhì)量偏高端是否造成了別的問題,比如安裝比對手的麻煩很多,讓客戶看的云里霧里,不知道怎么用,自然看你的鏈接就覺得麻煩不想買了。如你所說的,你也在嘗試降價,這點是可以試試的,每個鏈接在不同時間段,他的理想售價都是不一樣的。
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2. 24天還沒動靜,真的要看看鏈接了,不是產(chǎn)品好就有用,客戶看不出來質(zhì)量好,你實物多好都沒用,比如你的是蘋果手機,但是你鏈接給人的感覺就是個諾基亞,那客戶第一反應(yīng)就是,憑什么你賣這么貴。圖片是需要結(jié)合對手的圖片賣點和質(zhì)感,再和你的產(chǎn)品賣點去結(jié)合做的。
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3. 綠標回評時間很久的,你的鏈接不一定等得起,有些產(chǎn)品可能注冊了綠標,3個月結(jié)束都不見得回來3個review,建議你等不及的話,找個靠譜的人幫你測評一下。 其次,如果你覺得你的鏈接真的推不動了,建議你直接放棄,換新ASIN鏈接重推,起碼還有新品權(quán)重。
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4. 如第一點說的,你要分析你的產(chǎn)品是否真的是客戶需要的,你的廣告轉(zhuǎn)化差成這樣,已經(jīng)不是沒review的事情了,一方面圖片和文案差,一方面價格和對手的相比太讓客戶下頭,一方面也許是你的產(chǎn)品他們真的一點都不感興趣。舉個例子,大家都是賣一個包,對手都是很歐美設(shè)計的皮包,結(jié)果你設(shè)計了一個中國風刺繡包,那他們肯定不想買啊。價格某種程度上,你個人是不能決定的,是有市場決定,先有市場流量轉(zhuǎn)化,才有利潤,連基數(shù)都沒有,怎么可能賺錢呢。
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5.listing的五點這個真的很考驗運營個人的文字功底和推廣能力,遇到過有人鏈接寫的超級簡單,就寫了幾個參數(shù),也有人喜歡寫一大堆文案的。參考前20,這個是可以的,具體看你怎么拼湊,關(guān)鍵詞怎么填充,語法是否合理。

6.打算白帽打法,那就是廣告和促銷了。你的廣告已經(jīng)差的夸張了。一方面,一直打最低競價,這種位置一般來說都比較差轉(zhuǎn)化,如果你的鏈接或者產(chǎn)品不行,就真的有可能如你圖片顯示,400多個點擊也不出單。 可以試試不同競價,競價模式,廣告匹配方式。 都去試試,你才能發(fā)現(xiàn)哪個最適合你現(xiàn)在的鏈接目的
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