社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品推廣方法匯總，不是系統(tǒng)的一套，...
亞馬遜新品推廣方法匯總，不是系統(tǒng)的一套，但是包含了比較多的方向，還是挺干的
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一個亞馬遜新品在打造的過程當中，如果前期在關鍵節(jié)點上沒有把握住節(jié)奏，后期推廣起來就需要耗費很大精力。大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。
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下面分享的是小編看到的一篇新品推廣方法文章，個人認為說的比較不錯的，如有不同意見，還請各位大佬多多評論探討哈！如果讓某些大佬不高興了，還請輕點噴哈！純粹的分享給大家看看，認為有價值的可以讀下去。
?【1】做折扣標簽。比如：設置Coupon或Promotion，并讓其展示在賣家前臺。Coupon 最好以百分數的形式展示，如30% ；Promotion最好設置展示在商品詳情頁上（后期流量和權重上來了可關閉）。Coupon和Promotion盡量不疊加，額少的話可以疊加使用，比如10%Coupon+20%Promotion。這種操作方法的話是可以提高站內流量的。
【2】開啟站內自動CPC廣告，為期至少15天。但建議至少要跑21天的自動廣告，然后再根據廣告報表跑出來的“三高”（高曝光、高點擊、高轉化）和低曝光、高點擊、高轉化的詞，把其置入到產品的標題、五行、描述、A+，針對跟產品無相關性的關鍵詞或“三低”（低曝光、低點擊、低轉化）的詞，把其NK掉（否詞：Navigate Keyword）。比如，賣suction cup dog toy ，廣告跑出的關鍵詞是suction cup ,一個是吸盤狗玩具，一個是吸盤，針對這樣的詞，可直接NK掉。
【3】Reviewer測評。（這個各取所需，畢竟是嚴打期間）為了留評時長和安全起見，建議在產品預售時，就聯(lián)系有資源的相關靠譜服務商做TOP Review送測，一條鏈接，建議做至少2個TOP Review。缺點：周期較長，一般需要20天才能上評。在新品上架的第一個月，建議本身的鏈接至少能擁有10條4星以上的評論，且有效避免差評的出現(xiàn)。因為一個差評帶來的影響是非常大的，通常一個差評至少需要8~10個好評才能抵消掉。
【4】QA。針對競品的review差評，以及產品 本身容易出現(xiàn)的問題來做提問和回答。在Q或A的打造上，把精準關鍵詞或長尾關鍵詞置入進去。以及，在這個動作中，要攤開每一個Q或A的時間，而不是盲目的把QA丟給服務商，因為不靠譜的服務商能短時間全部上完。攤開時間來去做這個動作，只是站在消費者的層面上來講，這才是正常人的操作！
【5】Feedback 。新品上架第一周，至少留評一條Feedback。亞馬遜對Feedback的管控不像Review和Rating那么嚴格，所以針對Feedback的話，在預算允許的時候，可放心大膽去做。
【6】站內引流。有條件的可以做同類目產品的Review捆綁和替代營銷。
替代營銷：比如我賣狗玩具，我找賣狗衣服的做替代營銷。
捆綁營銷：比如我賣狗窩，我還是找賣狗窩的實現(xiàn)捆綁營銷。
【7】站外引流。站內Deals發(fā)帖、社交媒體、紅人推廣。在庫存充足的情況下可操作此步驟。
重點任務：加大投入，獲得更多的曝光，點擊和轉化
【1】積累review。自然單、廣告單催評（可借助積加ERP的批量自動請求評論）；站外折扣增量增評。備注：折扣太大的評論是不帶VP標識的！
【2】優(yōu)化Listing。通過CPC報表數據，提取“三高”和低曝光、高點擊、高轉化的詞，植入Listing的Title、BP、PD、A+、QA。（廣告至少跑滿15天才能執(zhí)行此動作）
【3】優(yōu)化CPC預算和競價 。比如寵物玩具精準匹配單次競價至少2美金，那就要嘗試調低到1.6美金，看其Impression和CTR是否是正常值。
【4】申請BD 或LD 。 BD需向招商經理申請；LD需要您的數據做的足夠好才有資格。（LD控制不好的朋友可以找服務商幫你！建議僅供參考）
【5】關鍵詞坑位表記錄。把廣告跑出來的詞和已添加至LTS的詞記錄在坑位表上，通過每日的坑位記錄來篩選最終的鏈接優(yōu)化過程中自身最需要的關鍵詞。實現(xiàn)真正的關鍵詞上首頁。0付費效果還比你找服務商干有效果！（建議每個運營養(yǎng)成記錄坑位數據的習慣）
【6】數據報表分析。分析半個月的廣告數據（可用積加ERP分析全面的廣告數據），含定向策略分析和關鍵詞分析。
【7】站外推廣。找渠道資源站外推廣做起來。
重點任務：加大站內外的促銷力度，快速斬獲新品榜
【1】調整和優(yōu)化CPC廣告。如果跑的是A/B廣告測試組，那么分析兩組的數據，看哪組的數據比較好，就保留哪組廣告。
【2】聯(lián)系服務商做QA視頻和買家秀視頻。視頻的拍攝，如果自己有條件和資源可以自己錄制拍攝。經實驗得知，有視頻和沒視頻的轉化率是差2-6倍的！主圖視頻也不要錯過！
【3】繼續(xù)Feedback。。
【4】放免評單或上定制Rating。
【5】在庫存允許的情況下，繼續(xù)做站外推廣。畢竟新品期站內+站外的打法還是比較容易把產品推起來的！
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下面分享的是小編看到的一篇新品推廣方法文章，個人認為說的比較不錯的，如有不同意見，還請各位大佬多多評論探討哈！如果讓某些大佬不高興了，還請輕點噴哈！純粹的分享給大家看看，認為有價值的可以讀下去。
?【1】做折扣標簽。比如：設置Coupon或Promotion，并讓其展示在賣家前臺。Coupon 最好以百分數的形式展示，如30% ；Promotion最好設置展示在商品詳情頁上（后期流量和權重上來了可關閉）。Coupon和Promotion盡量不疊加，額少的話可以疊加使用，比如10%Coupon+20%Promotion。這種操作方法的話是可以提高站內流量的。
【2】開啟站內自動CPC廣告，為期至少15天。但建議至少要跑21天的自動廣告，然后再根據廣告報表跑出來的“三高”（高曝光、高點擊、高轉化）和低曝光、高點擊、高轉化的詞，把其置入到產品的標題、五行、描述、A+，針對跟產品無相關性的關鍵詞或“三低”（低曝光、低點擊、低轉化）的詞，把其NK掉（否詞：Navigate Keyword）。比如，賣suction cup dog toy ，廣告跑出的關鍵詞是suction cup ,一個是吸盤狗玩具，一個是吸盤，針對這樣的詞，可直接NK掉。
【3】Reviewer測評。（這個各取所需，畢竟是嚴打期間）為了留評時長和安全起見，建議在產品預售時，就聯(lián)系有資源的相關靠譜服務商做TOP Review送測，一條鏈接，建議做至少2個TOP Review。缺點：周期較長，一般需要20天才能上評。在新品上架的第一個月，建議本身的鏈接至少能擁有10條4星以上的評論，且有效避免差評的出現(xiàn)。因為一個差評帶來的影響是非常大的，通常一個差評至少需要8~10個好評才能抵消掉。
【4】QA。針對競品的review差評，以及產品 本身容易出現(xiàn)的問題來做提問和回答。在Q或A的打造上，把精準關鍵詞或長尾關鍵詞置入進去。以及，在這個動作中，要攤開每一個Q或A的時間，而不是盲目的把QA丟給服務商，因為不靠譜的服務商能短時間全部上完。攤開時間來去做這個動作，只是站在消費者的層面上來講，這才是正常人的操作！
【5】Feedback 。新品上架第一周，至少留評一條Feedback。亞馬遜對Feedback的管控不像Review和Rating那么嚴格，所以針對Feedback的話，在預算允許的時候，可放心大膽去做。
【6】站內引流。有條件的可以做同類目產品的Review捆綁和替代營銷。
替代營銷：比如我賣狗玩具，我找賣狗衣服的做替代營銷。
捆綁營銷：比如我賣狗窩，我還是找賣狗窩的實現(xiàn)捆綁營銷。
【7】站外引流。站內Deals發(fā)帖、社交媒體、紅人推廣。在庫存充足的情況下可操作此步驟。
重點任務：加大投入，獲得更多的曝光，點擊和轉化
【1】積累review。自然單、廣告單催評（可借助積加ERP的批量自動請求評論）；站外折扣增量增評。備注：折扣太大的評論是不帶VP標識的！
【2】優(yōu)化Listing。通過CPC報表數據，提取“三高”和低曝光、高點擊、高轉化的詞，植入Listing的Title、BP、PD、A+、QA。（廣告至少跑滿15天才能執(zhí)行此動作）
【3】優(yōu)化CPC預算和競價 。比如寵物玩具精準匹配單次競價至少2美金，那就要嘗試調低到1.6美金，看其Impression和CTR是否是正常值。
【4】申請BD 或LD 。 BD需向招商經理申請；LD需要您的數據做的足夠好才有資格。（LD控制不好的朋友可以找服務商幫你！建議僅供參考）
【5】關鍵詞坑位表記錄。把廣告跑出來的詞和已添加至LTS的詞記錄在坑位表上，通過每日的坑位記錄來篩選最終的鏈接優(yōu)化過程中自身最需要的關鍵詞。實現(xiàn)真正的關鍵詞上首頁。0付費效果還比你找服務商干有效果！（建議每個運營養(yǎng)成記錄坑位數據的習慣）
【6】數據報表分析。分析半個月的廣告數據（可用積加ERP分析全面的廣告數據），含定向策略分析和關鍵詞分析。
【7】站外推廣。找渠道資源站外推廣做起來。
重點任務：加大站內外的促銷力度，快速斬獲新品榜
【1】調整和優(yōu)化CPC廣告。如果跑的是A/B廣告測試組，那么分析兩組的數據，看哪組的數據比較好，就保留哪組廣告。
【2】聯(lián)系服務商做QA視頻和買家秀視頻。視頻的拍攝，如果自己有條件和資源可以自己錄制拍攝。經實驗得知，有視頻和沒視頻的轉化率是差2-6倍的！主圖視頻也不要錯過！
【3】繼續(xù)Feedback。。
【4】放免評單或上定制Rating。
【5】在庫存允許的情況下，繼續(xù)做站外推廣。畢竟新品期站內+站外的打法還是比較容易把產品推起來的！
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跨境隊長Awei - 跨境電商的搬運工
贊同來自: 積加跨境ERP 、 魚翔淺底競自由666 、 梨讓恐龍 、 大壯333 、 以后也有心情 、 日拱一卒 、 芬奇米切爾 、 WDSSLU 、 Wulimingmi 、 VANEMEIS 、 無知超瘋 、 Buleberry 、 阿樹淘金記 、 discover2111 、 ThreeBucks 、 Jack165 、 Estine 、 Noszka 、 swiiii 、 我要努力賺錢 、 Almost_ 、 跨境韋小寶 、 GRIGKU 、 花果山吉吉國王 、 tramrong 、 一點點進步 、 阿里布丁 、 3237769024 、 Jiyiye 更多 ?
產品上架&推廣主要流程：
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推廣計劃如何落地？
1 熟悉樣品：
*了解自己的產品，產品基本參數：尺寸，顏色，規(guī)格，重量，有什么按鍵，熟悉產品主要功能、使用操作;
*操作復雜，或者需要提醒客戶的地方，需要自己制作說明書或者是使用效果圖;
*運營自己也需要聯(lián)系Facebook的群組或者華人群體，找到最少 3個S單的人，保持聯(lián)系，等產品FBA到貨，馬上聯(lián)系S單。
2 分析對手：
*了解Top10以及核心關鍵字首頁的目標產品listing標題 、賣點、描述、關鍵詞、圖片、價格、QA、Reviews
*對比自己的產品主要突出的賣點是什么？與別人不一樣的地方，或者是別人沒有突出表現(xiàn)出來的賣點
*了解對手的QA內容，歸類好客戶關心的問答的資料，完成自己的 5個QA.QA中記得布局自己的核心關鍵字組。
3? ?FBA備貨：
*產品立項的時候，產品部必須給出項目等級區(qū)分。A 級為最核心產品，公司支持力度最大。
*根據調研的銷量數據分析，做出備貨的計劃（不同顏色的主賣，輔賣），需要主管審核。
4? ?確定圖片方案：（極致的圖片）
*參考對手的風格，給美工出圖片方案報告，并且協(xié)助美工完成相關圖文設計
*圖片已經成為亞馬遜轉化率高低的核心，主圖關系廣告和自然點擊率，附圖關系產品轉化率。
*建議至少整理兩種不同風格的圖片方案，小組+美工開會討論決定。
?5? ?關鍵詞設置：
關鍵字的收集應該包括：
*精準定位與自己產品有關的屬性關鍵詞，通過scope? ? ?下載關鍵詞熱度進行分析，選擇適合的關鍵詞來做站內廣告推廣，并且插入到標題里面，精準匹配，需要不斷的優(yōu)化關鍵詞的質量和排序。
*不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌（Apple這種大品牌詞需要前面加for）。關鍵字的核心是：標題與searchterm；但是可以在五點、描述、QA、Review相應的嵌入關鍵字組，用于CPC推廣用。
?6? ?文案：
1、標題：以用戶一看到標題，就能知道這是否是他想要的產品為準。
*參考公式：核心關鍵詞（必須和廣告關鍵詞相同）+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性緯度詞[尺寸/容量/顏色/數量等等]? ?標題詞如果在標題越靠前位置越好(品牌必要時候可以放核心詞后面)。這樣子，對客戶而言，一下子就能很直觀的看 到他所要得到的信息。
*商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。
2、賣點，數據調研（競爭對手listing研究）,總結對手主要寫什么要點
*搜索核心關鍵字首頁+Top前 10listings（好的句子用顏色標注出來，可以參考）
*結合自己的產品，按照賣點的重要性，分別排序，越是重點的放前面，簡單清晰就可以了
3、長描述 Product Description，這里描述的內容可以盡量多，盡可能的布置長尾詞，但不要重復布置。讓頁面中的各個部分之間更相關、讓頁面的長尾詞更廣泛。
4、類目
同一個產品相關的類目可以有多個，我們可以收集競爭對手的所有類目，然后選擇適合并且競爭度較小的類目，當然 不能選擇太偏門的類目。沒有變體的情況下，我們還可以發(fā)郵件給客服，讓客服增加類目；如果有變體，可以把子變體放到我們想要的不同類目做測試，如果經過廣告和S單，類目流量少要更換類目。
5、定價
定價是根據轉化率來調整的，理想的轉化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上，根據廣告的轉化率來設定。上架初期的定價：如非特殊項目，建議根據低價+廣告策略先推關鍵字排名，根據轉化率數據實時調整。
6、變體
變體的準備，確定主賣陪賣。（例子：F19玫瑰金主賣） 陪賣比主賣價格高一點，主賣價格盡量根據最低利潤值定價（5-10%凈利潤）
7? ?上架：
自我檢查上架前的所有步驟全部做到位（各種調研需要有數據和文檔記錄，以備主管考察。），以及完成《推廣計劃表》，小組會議討論并通過主管審核。
8? ?Review：
上架的 2周內，一共維持 2周的時間，要求達到 3-5個VPReview，5個QA，通過Facebook群組，或者是公司資源。
9? ?站內廣告&表格：
變體的準備，確定主賣陪賣。陪賣比主賣價格高一點，主賣價格可以比陪賣便宜1-2? 美金。
PPC推關鍵字排名 （關鍵字排名的核心是轉換率?。?br />
（1）如果陌生類目可以先自動廣告測試 3-7天，看關鍵字CTRConversion。設置dailyreport。
（2）如果熟悉產品，可以直接手動打幾個精準詞（精準定位與自己產品有關的屬性關鍵詞）
（3）預算可以根據產品定位和自己的推廣目標與計劃，跟上級申請，主推產品50-100? 美金每天
（4）如果已經是測試出來曝光和轉化率都較高的詞，bids? ?直接出高價暴力打到首頁（自然排名的首頁）
（5）按照產品毛利率 5%-10%的定價打廣告
下載廣告dailyreport和賬號每天的businessreport，新產品把數據做到測款表格，爆款產品就做到爆款表格里面并且每天提交給主管。
通過每天的測款表格，適當調整定價，理想的轉化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上。
情況一：關鍵詞選對的情況下
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第1-2天廣告 5%毛利率的價格為5美金，曝光較好而且轉化率達到 20%以上，這樣第 2天我們可以把價格提升到 6美金，一天后觀察轉化率，如果轉化率還在 18%以上，我們可以一直升價格，直到轉化率控制在 15%，相反如果低于 15%就要降價。
情況二：如果關鍵詞選擇不正確
第1-2天廣告下來曝光率低轉化率低的情況下，我們就要刪掉廣告，從新選擇關鍵詞或者是開啟自動廣告來選擇關鍵詞，再用新的關鍵詞來推排名，持續(xù)時間為 15天。
10? 站外推廣：
產品FBA到貨后，通知站外的同事跟之前已經聯(lián)系好的網紅進行推廣和刷RV、刷QA，視頻引流和文案推廣
11.后期跟進：
產品推廣期或者是進入維護期，我們要重點留意產品的Review，如果有差評的Review，注意分析客戶的問題，提供對應的服務，積極刪除，Review對銷售的影響非常大
重點的產品每天要留意，看到QA要及時回答
處理好客戶的郵件，如果需要更多的Review，可以發(fā)郵件給客戶講解產品的使用方式或者保養(yǎng)方法，同時建議客戶對我們的產品留Review。
熟悉產品采購周期，各種FBA物流渠道發(fā)貨時間，提前做好FBA備貨計劃。美國空運動銷率在 20天左右，歐洲空運動銷率在 30 天左右，海運的動銷率 60天左右。
這份推廣計劃，從拿樣到售后，是不是史上最最周全的推廣計劃，希望能幫到大家?。?！近不求人者暴富，愿大家都爆單。