在運(yùn)營的過程中，報(bào)告類的工作，應(yīng)該是讓很多人感到迷茫和煩惱的一件事，特別是精品運(yùn)營都離不開的新品推廣計(jì)劃，我們是否曾經(jīng)無數(shù)次抱怨過為什么會(huì)有這么反人類的報(bào)告存在？那么產(chǎn)品的推廣計(jì)劃真的不需要寫嗎？我們應(yīng)該怎么寫出有“意義”推廣計(jì)劃呢？
? 首先我們需要明確，推廣計(jì)劃并不是單純的給老板看或者讓自己主管滿意而做的一個(gè)動(dòng)作，真正的將推廣計(jì)劃做到位對(duì)運(yùn)營是很有幫助的，特別是對(duì)產(chǎn)品對(duì)類目不是很了解的情況下，一份好的推廣計(jì)劃有助于我們更快速的了解產(chǎn)品和類目，同時(shí)可以讓主管或者老板知道我們的運(yùn)營思路是否符合邏輯，我們的目標(biāo)結(jié)果是否符合業(yè)績(jī)的規(guī)劃，我們的時(shí)間和投入是否符合基本的預(yù)期。當(dāng)然如果脫離實(shí)際，只是為了報(bào)告好看刻意更改一些無法達(dá)到的數(shù)據(jù)，那就失去了計(jì)劃本身的目的，如果主管對(duì)報(bào)告預(yù)期不滿意，提出很離譜或者脫離運(yùn)營實(shí)際的目標(biāo)，這邊建議您去倉庫學(xué)學(xué)打包技巧，以備不時(shí)之需。對(duì)業(yè)務(wù)不了解脫離實(shí)際，只為報(bào)告好看忽悠老板，本身就是一種災(zāi)難。

? 通常我的產(chǎn)品推廣計(jì)劃不會(huì)按照單一的模板來制定，我會(huì)根據(jù)報(bào)告交付的對(duì)象來進(jìn)行模板和數(shù)據(jù)內(nèi)容的調(diào)整，所以我將產(chǎn)品推廣計(jì)劃分為了如下幾個(gè)內(nèi)容：
1、推廣計(jì)劃匯總，它包含：1.推廣目標(biāo)，2.推廣花費(fèi)，3.發(fā)補(bǔ)貨計(jì)劃，4.盈虧周期預(yù)測(cè)
2、推廣目標(biāo)（競(jìng)品信息和自己想要達(dá)到的目標(biāo)）：包含競(jìng)品基本信息，排名，單量，主推詞，價(jià)格，review，推廣手法備注（是否有合并review或其他推廣手法）
3、推廣計(jì)劃它包含：產(chǎn)品每個(gè)階段需要完成的事項(xiàng)（需要做什么，需要什么支持），產(chǎn)品開售后價(jià)格/折扣調(diào)整方向，日銷訂單量目標(biāo)設(shè)定，listing轉(zhuǎn)化率預(yù)估，廣告規(guī)劃：需要多少流量，預(yù)算，廣告訂單占比
4、發(fā)補(bǔ)貨計(jì)劃包含：首批備貨量，采購時(shí)間預(yù)判，補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)預(yù)判，運(yùn)送方式
5、利潤計(jì)算
6、廣告投放詞匯總包含：關(guān)鍵詞投放方式，預(yù)估CPC，投放ASIN，否定關(guān)鍵詞
7、推廣預(yù)算，每個(gè)周期廣告花費(fèi)成本，其他花費(fèi)成本（定制VINE，視頻，QA，站外等）
8、產(chǎn)品止損線設(shè)定：每個(gè)周期的廣告訂單占比，Taocs，日銷量，廣告轉(zhuǎn)化率和綜合轉(zhuǎn)化率，合計(jì)盈虧
?這些原本可以使用一個(gè)表格模板就可以表達(dá)，但是我沒有，因?yàn)槲矣X得沒有完美的推廣計(jì)劃，因?yàn)樯厦娴臄?shù)據(jù)并不全面，它應(yīng)該是一個(gè)基本的框架，有些公司或主管的要求更加嚴(yán)格，更加細(xì)致，所以無法使用一套模板來滿足所有人，但是基本數(shù)據(jù)我們需要提供，一般情況下給老板看的會(huì)給推廣計(jì)劃的匯總，剩下的如果有需要在提供，沒有需求就是自己看的，特別是在對(duì)類目不了解的情況下，這些數(shù)據(jù)的收集和了解，就是自己學(xué)習(xí)這個(gè)類目學(xué)習(xí)這個(gè)產(chǎn)品的過程。在這里我多說一句，如果自己對(duì)類目不了解，但是有其他同事或朋友很了解，也是建議先自己對(duì)這些東西都去了解一下之后，再去和他們核對(duì)實(shí)際情況，來判斷自己收集的數(shù)據(jù)或者自己了解的情況差異，不要一個(gè)問題一個(gè)問題的問，把所有東西準(zhǔn)備好后需要核對(duì)的數(shù)據(jù)單獨(dú)列出來，集中咨詢，集中討論，不要東一棒子，西一榔頭。
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? 首先我們需要確定我們的推廣目標(biāo)，那么對(duì)一個(gè)類目，對(duì)產(chǎn)品不是很了解的情況下，我們無法明確的判斷多少訂單大概會(huì)在多少排名，特別是新品的情況下，新品往往能用更少的單量獲得更高的排名，所以我們先要了解新品榜上的產(chǎn)品上架時(shí)間，月銷量，排名等信息。




或者直接下載數(shù)據(jù)后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，上架天數(shù)和單量情況，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際排名情況，判斷訂單量在多少的時(shí)候排名在多少。所以我們就可以推算出我們大概的目標(biāo)以及第一階段的競(jìng)品對(duì)手，那么用表格可以用如下的形式進(jìn)行呈現(xiàn)：


舉例，具體可以根據(jù)自己實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整，直觀不復(fù)雜就好，確定好這個(gè)目標(biāo)之后，需要和有經(jīng)驗(yàn)的同事或者主管討論目標(biāo)的真實(shí)性，排名和訂單量對(duì)應(yīng)是否合理，時(shí)間周期是否合理等，畢竟我們尋找的數(shù)據(jù)可能會(huì)和實(shí)際數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差，需要進(jìn)行校對(duì)，找到誤差范圍。
關(guān)于AISN主推關(guān)鍵詞，我們需要對(duì)asin進(jìn)行反查，判斷主要流量詞來源：


推廣目標(biāo)的設(shè)定除了參考新品榜和BS榜之外，還可以參照自己小組實(shí)際業(yè)績(jī)目標(biāo)情況進(jìn)行設(shè)定，即小組除本身目標(biāo)業(yè)績(jī)之外，需要增長的業(yè)績(jī)，分擔(dān)到新品，分擔(dān)到個(gè)人，需要增長多少，那么我們的目標(biāo)也可以按照整體業(yè)務(wù)需求來，不一定非要參考排名情況，另外推廣目標(biāo)除了訂單和排名之外，我們也可以按照利潤目標(biāo)來進(jìn)行設(shè)定。

總之目標(biāo)的設(shè)定是根據(jù)自己實(shí)際情況，根據(jù)當(dāng)前實(shí)際需求什么來設(shè)定的，因?yàn)槟繕?biāo)是階段性的，所以當(dāng)前第一階段的目標(biāo)即可，后面達(dá)成第一階段目標(biāo)之后可以設(shè)定第二階段第三階段，至于是否一次性設(shè)定到最終目標(biāo)個(gè)人是不建議的，一步一步走會(huì)比較好，如果第一階段都沒有達(dá)成，后面的就沒有了，所以有些東西看是前置做了，但是有可能是無用工。


設(shè)定好推廣目標(biāo)選擇好我們的競(jìng)品目標(biāo)之后，我們需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解即開始制作推廣計(jì)劃，關(guān)于推廣計(jì)劃的制作，后面有時(shí)間在進(jìn)行記錄。