社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 之前推廣了幾個(gè)產(chǎn)品，都失敗了，有的產(chǎn)品剛...
之前推廣了幾個(gè)產(chǎn)品，都失敗了，有的產(chǎn)品剛賣的好一點(diǎn)，貨斷了，等補(bǔ)貨到，又賣不動(dòng)了。產(chǎn)品上架后如何制定完整的推廣計(jì)劃？廣告也是開(kāi)了關(guān)，關(guān)了又開(kāi)，反反復(fù)復(fù)。我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)完整的思路和計(jì)劃……
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本人小白一個(gè)，在之前推廣了幾個(gè)產(chǎn)品，都失敗了，有的產(chǎn)品剛賣的好一點(diǎn)，貨斷了，等補(bǔ)貨到，又賣不動(dòng)了。
廣告也是開(kāi)了關(guān)，關(guān)了又開(kāi)，反反復(fù)復(fù)。我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)完整的思路和計(jì)劃，想到那里就弄那里，導(dǎo)致一系列問(wèn)題，前后銜接不上，虧損了不少，很困惱。
請(qǐng)各位大佬不吝賜教，幫小弟梳理一下思路，我該如何去做補(bǔ)貨計(jì)劃，推廣計(jì)劃，廣告計(jì)劃？
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大佬們是如何去做計(jì)劃，一步步達(dá)到自己的預(yù)定目標(biāo)的？
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非常感謝！！
廣告也是開(kāi)了關(guān)，關(guān)了又開(kāi)，反反復(fù)復(fù)。我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)完整的思路和計(jì)劃，想到那里就弄那里，導(dǎo)致一系列問(wèn)題，前后銜接不上，虧損了不少，很困惱。
請(qǐng)各位大佬不吝賜教，幫小弟梳理一下思路，我該如何去做補(bǔ)貨計(jì)劃，推廣計(jì)劃，廣告計(jì)劃？
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大佬們是如何去做計(jì)劃，一步步達(dá)到自己的預(yù)定目標(biāo)的？
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非常感謝！！
倒計(jì)時(shí)：
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姚十三 - 普通運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: Matawang 、 白熊118 、 chenzhongjie 、 banzhuanren 、 e825250069 、 努力成為大麥 、 羨羨牌學(xué)習(xí)嘰 更多 ?
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總的來(lái)說(shuō)，要從三個(gè)方面切入（如下圖）
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表一：客戶需求挖掘
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我了解到的很多運(yùn)營(yíng)好像都忽略了這一步，或者說(shuō)不夠重視這一步把。那客戶需求究竟怎樣分析才算真正挖掘透了呢？我的情況是這樣的。首先要找相似的競(jìng)品作為對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，至少3個(gè)。接著，再用賣家精靈去導(dǎo)這些競(jìng)品的好評(píng)，差評(píng)和QA。最后通過(guò)excel的數(shù)據(jù)透析表來(lái)總結(jié)客戶關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)分析客戶關(guān)注點(diǎn)背后的原因，從而優(yōu)化到圖文里。總的來(lái)說(shuō)，做這一塊是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率上。具體的表格參考，如下圖所示
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表二：關(guān)鍵詞庫(kù)
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關(guān)鍵詞的多和少，以及關(guān)鍵詞的流量大和小，很大程度上就決定了一個(gè)產(chǎn)品的銷量。所以在做這一步的同時(shí)也是看這個(gè)產(chǎn)品的市容最多去到哪個(gè)范圍。如果說(shuō)表一是反映轉(zhuǎn)化率，那么表二無(wú)疑是反映流量。那要怎樣把一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖透呢？我這有幾個(gè)步驟。
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同樣，最開(kāi)始要從對(duì)標(biāo)競(jìng)品入手，還是通過(guò)賣家精靈，去反查這個(gè)產(chǎn)品的詞根。收集它們的高頻詞根，和與產(chǎn)品不相干的詞根。前者用于埋詞到文案中，以及用來(lái)組關(guān)鍵詞；后者用來(lái)在廣告中提前做詞組否定。
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跟著，用賣家精靈，品牌分析和Helium 10等工具去反查競(jìng)品ASIN，查最大的關(guān)鍵詞。這樣來(lái)找更多的詞。你會(huì)發(fā)現(xiàn)詞還是比較少。但是你前面收集了詞根呀，你就可以通過(guò)詞根來(lái)組詞。總的下來(lái)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)得要幾百到上千個(gè)詞。那么這個(gè)表二我也發(fā)個(gè)具體的子表給樓主參考下
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表三：產(chǎn)品計(jì)劃制定
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好了，樓主最關(guān)心的點(diǎn)來(lái)了。因?yàn)榍懊婵吹綐侵髡f(shuō)這個(gè)備貨銜接不當(dāng)，導(dǎo)致虧損，是吧。那么我們到底該怎么定一個(gè)計(jì)劃才合理呢。
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首先呀，還是要找對(duì)標(biāo)競(jìng)品哈哈。要有一個(gè)短期（一個(gè)月）的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，這個(gè)競(jìng)品的上架時(shí)間要比較晚，銷量可以沒(méi)那么高，這樣比較容易達(dá)到；和一個(gè)長(zhǎng)期（三個(gè)月）的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，這個(gè)競(jìng)品就得銷量相對(duì)高一些的了，一般排到小類TOP10。在制定計(jì)劃前，先去觀察他們兩個(gè)排名，看他們的排名穩(wěn)定在哪個(gè)位置
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接著，我們用JS工具去預(yù)估這兩個(gè)競(jìng)品的銷量。備貨就是根據(jù)這兩個(gè)銷量來(lái)備貨。所以再具體來(lái)說(shuō)要怎么備呢？第一個(gè)月呀，我們時(shí)要必須超越短期對(duì)標(biāo)競(jìng)品。這樣的話，我們就第一個(gè)月的銷量預(yù)估按著它的銷量來(lái)備就好了。一般而言，也只是第3-4周的時(shí)候，我們才是按照短期對(duì)標(biāo)競(jìng)品的銷量來(lái)備（這兩周的銷量可以海運(yùn)發(fā)貨到海外倉(cāng)）。那么第1-2周的貨量一般時(shí)后兩周的1/2或者2/3。那么這兩周的量就備到FBA。
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前面花了很多時(shí)間去講怎么備貨，不過(guò)這也只是適用非大件的產(chǎn)品。如果是大件商品的話，就需要2-3個(gè)月的備貨周期了
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因?yàn)榭紤]到別的答主應(yīng)該也說(shuō)了不少具體產(chǎn)品計(jì)劃的廣告結(jié)構(gòu)呀，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估呀，產(chǎn)品利潤(rùn)這些。我這里就只對(duì)其他方面，也就是大家可能忘掉的方面做下補(bǔ)充
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哦對(duì)，表三的子表命名我先隨手附上把
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所以呢，如果樓主還有什么不懂的話，可以隨時(shí)聯(lián)系我來(lái)咨詢。如果對(duì)我的表格感興趣的話，也可以來(lái)找我要哈
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以上