之前推廣了幾個產(chǎn)品，都失敗了，有的產(chǎn)品剛賣的好一點(diǎn)，貨斷了，等補(bǔ)貨到，又賣不動了。產(chǎn)品上架后如何制定完整的推廣計劃？廣告也是開了關(guān)，關(guān)了又開，反反復(fù)復(fù)。我發(fā)現(xiàn)沒有一個完整的思路和計劃……

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本人小白一個，在之前推廣了幾個產(chǎn)品，都失敗了，有的產(chǎn)品剛賣的好一點(diǎn)，貨斷了，等補(bǔ)貨到，又賣不動了。
廣告也是開了關(guān)，關(guān)了又開，反反復(fù)復(fù)。我發(fā)現(xiàn)沒有一個完整的思路和計劃，想到那里就弄那里，導(dǎo)致一系列問題，前后銜接不上，虧損了不少，很困惱。

請各位大佬不吝賜教，幫小弟梳理一下思路，我該如何去做補(bǔ)貨計劃，推廣計劃，廣告計劃？
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大佬們是如何去做計劃，一步步達(dá)到自己的預(yù)定目標(biāo)的？
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非常感謝??！

17 個回復(fù)

姚十三 - 普通運(yùn)營

贊同來自: Matawang 、白熊118 、 chenzhongjie 、 banzhuanren 、 e825250069 、 努力成為大麥 、 羨羨牌學(xué)習(xí)嘰 更多 ?

一個完整的產(chǎn)品推廣計劃究竟是怎樣的呢？
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總的來說，要從三個方面切入（如下圖）

https://assert.wearesellers.com/answer/20211211/8c6751478f9f3f6ac7c6ab36ca573ed4.png

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表一：客戶需求挖掘
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我了解到的很多運(yùn)營好像都忽略了這一步，或者說不夠重視這一步把。那客戶需求究竟怎樣分析才算真正挖掘透了呢？我的情況是這樣的。首先要找相似的競品作為對標(biāo)產(chǎn)品，至少3個。接著，再用賣家精靈去導(dǎo)這些競品的好評，差評和QA。最后通過excel的數(shù)據(jù)透析表來總結(jié)客戶關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)分析客戶關(guān)注點(diǎn)背后的原因，從而優(yōu)化到圖文里。總的來說，做這一塊是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率上。具體的表格參考，如下圖所示
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https://assert.wearesellers.com/answer/20211211/50d0438c6fefed3c9141636fb07e5072.png

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表二：關(guān)鍵詞庫
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關(guān)鍵詞的多和少，以及關(guān)鍵詞的流量大和小，很大程度上就決定了一個產(chǎn)品的銷量。所以在做這一步的同時也是看這個產(chǎn)品的市容最多去到哪個范圍。如果說表一是反映轉(zhuǎn)化率，那么表二無疑是反映流量。那要怎樣把一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖透呢？我這有幾個步驟。
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同樣，最開始要從對標(biāo)競品入手，還是通過賣家精靈，去反查這個產(chǎn)品的詞根。收集它們的高頻詞根，和與產(chǎn)品不相干的詞根。前者用于埋詞到文案中，以及用來組關(guān)鍵詞；后者用來在廣告中提前做詞組否定。
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跟著，用賣家精靈，品牌分析和Helium 10等工具去反查競品ASIN，查最大的關(guān)鍵詞。這樣來找更多的詞。你會發(fā)現(xiàn)詞還是比較少。但是你前面收集了詞根呀，你就可以通過詞根來組詞?？偟南聛?，關(guān)鍵詞詞庫得要幾百到上千個詞。那么這個表二我也發(fā)個具體的子表給樓主參考下
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https://assert.wearesellers.com/answer/20211211/4f6c754019d4e581299596da5f90cffe.png

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表三：產(chǎn)品計劃制定
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好了，樓主最關(guān)心的點(diǎn)來了。因?yàn)榍懊婵吹綐侵髡f這個備貨銜接不當(dāng)，導(dǎo)致虧損，是吧。那么我們到底該怎么定一個計劃才合理呢。
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首先呀，還是要找對標(biāo)競品哈哈。要有一個短期（一個月）的對標(biāo)競品，這個競品的上架時間要比較晚，銷量可以沒那么高，這樣比較容易達(dá)到；和一個長期（三個月）的對標(biāo)競品，這個競品就得銷量相對高一些的了，一般排到小類TOP10。在制定計劃前，先去觀察他們兩個排名，看他們的排名穩(wěn)定在哪個位置
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接著，我們用JS工具去預(yù)估這兩個競品的銷量。備貨就是根據(jù)這兩個銷量來備貨。所以再具體來說要怎么備呢？第一個月呀，我們時要必須超越短期對標(biāo)競品。這樣的話，我們就第一個月的銷量預(yù)估按著它的銷量來備就好了。一般而言，也只是第3-4周的時候，我們才是按照短期對標(biāo)競品的銷量來備（這兩周的銷量可以海運(yùn)發(fā)貨到海外倉）。那么第1-2周的貨量一般時后兩周的1/2或者2/3。那么這兩周的量就備到FBA。
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前面花了很多時間去講怎么備貨，不過這也只是適用非大件的產(chǎn)品。如果是大件商品的話，就需要2-3個月的備貨周期了
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因?yàn)榭紤]到別的答主應(yīng)該也說了不少具體產(chǎn)品計劃的廣告結(jié)構(gòu)呀，風(fēng)險預(yù)估呀，產(chǎn)品利潤這些。我這里就只對其他方面，也就是大家可能忘掉的方面做下補(bǔ)充
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哦對，表三的子表命名我先隨手附上把