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之前推廣了幾個產品,都失敗了,有的產品剛賣的好一點,貨斷了,等補貨到,又賣不動了。產品上架后如何制定完整的推廣計劃?廣告也是開了關,關了又開,反反復復。我發(fā)現沒有一個完整的思路和計劃……

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本人小白一個,在之前推廣了幾個產品,都失敗了,有的產品剛賣的好一點,貨斷了,等補貨到,又賣不動了。
廣告也是開了關,關了又開,反反復復。我發(fā)現沒有一個完整的思路和計劃,想到那里就弄那里,導致一系列問題,前后銜接不上,虧損了不少,很困惱。

請各位大佬不吝賜教,幫小弟梳理一下思路,我該如何去做補貨計劃,推廣計劃,廣告計劃?
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大佬們是如何去做計劃,一步步達到自己的預定目標的?
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非常感謝??!
已邀請:
一個完整的產品推廣計劃究竟是怎樣的呢?
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總的來說,要從三個方面切入(如下圖)
https://assert.wearesellers.com/answer/20211211/8c6751478f9f3f6ac7c6ab36ca573ed4.png
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表一:客戶需求挖掘
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我了解到的很多運營好像都忽略了這一步,或者說不夠重視這一步把。那客戶需求究竟怎樣分析才算真正挖掘透了呢?我的情況是這樣的。首先要找相似的競品作為對標產品,至少3個。接著,再用賣家精靈去導這些競品的好評,差評和QA。最后通過excel的數據透析表來總結客戶關注點,重點分析客戶關注點背后的原因,從而優(yōu)化到圖文里??偟膩碚f,做這一塊是體現在轉化率上。具體的表格參考,如下圖所示
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https://assert.wearesellers.com/answer/20211211/50d0438c6fefed3c9141636fb07e5072.png
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表二:關鍵詞庫
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關鍵詞的多和少,以及關鍵詞的流量大和小,很大程度上就決定了一個產品的銷量。所以在做這一步的同時也是看這個產品的市容最多去到哪個范圍。如果說表一是反映轉化率,那么表二無疑是反映流量。那要怎樣把一個產品的關鍵詞挖透呢?我這有幾個步驟。
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同樣,最開始要從對標競品入手,還是通過賣家精靈,去反查這個產品的詞根。收集它們的高頻詞根,和與產品不相干的詞根。前者用于埋詞到文案中,以及用來組關鍵詞;后者用來在廣告中提前做詞組否定。
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跟著,用賣家精靈,品牌分析和Helium 10等工具去反查競品ASIN,查最大的關鍵詞。這樣來找更多的詞。你會發(fā)現詞還是比較少。但是你前面收集了詞根呀,你就可以通過詞根來組詞??偟南聛?,關鍵詞詞庫得要幾百到上千個詞。那么這個表二我也發(fā)個具體的子表給樓主參考下
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https://assert.wearesellers.com/answer/20211211/4f6c754019d4e581299596da5f90cffe.png
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表三:產品計劃制定
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好了,樓主最關心的點來了。因為前面看到樓主說這個備貨銜接不當,導致虧損,是吧。那么我們到底該怎么定一個計劃才合理呢。
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首先呀,還是要找對標競品哈哈。要有一個短期(一個月)的對標競品,這個競品的上架時間要比較晚,銷量可以沒那么高,這樣比較容易達到;和一個長期(三個月)的對標競品,這個競品就得銷量相對高一些的了,一般排到小類TOP10。在制定計劃前,先去觀察他們兩個排名,看他們的排名穩(wěn)定在哪個位置
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接著,我們用JS工具去預估這兩個競品的銷量。備貨就是根據這兩個銷量來備貨。所以再具體來說要怎么備呢?第一個月呀,我們時要必須超越短期對標競品。這樣的話,我們就第一個月的銷量預估按著它的銷量來備就好了。一般而言,也只是第3-4周的時候,我們才是按照短期對標競品的銷量來備(這兩周的銷量可以海運發(fā)貨到海外倉)。那么第1-2周的貨量一般時后兩周的1/2或者2/3。那么這兩周的量就備到FBA。
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前面花了很多時間去講怎么備貨,不過這也只是適用非大件的產品。如果是大件商品的話,就需要2-3個月的備貨周期了
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因為考慮到別的答主應該也說了不少具體產品計劃的廣告結構呀,風險預估呀,產品利潤這些。我這里就只對其他方面,也就是大家可能忘掉的方面做下補充
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哦對,表三的子表命名我先隨手附上把
https://assert.wearesellers.com/answer/20211211/e29d6d15e79f15c1f0642195da32816f.png
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所以呢,如果樓主還有什么不懂的話,可以隨時聯(lián)系我來咨詢。如果對我的表格感興趣的話,也可以來找我要哈
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以上
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