社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品推廣方法匯總，不是系統(tǒng)的一套，...
亞馬遜新品推廣方法匯總，不是系統(tǒng)的一套，但是包含了比較多的方向，還是挺干的
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一個亞馬遜新品在打造的過程當(dāng)中，如果前期在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上沒有把握住節(jié)奏，后期推廣起來就需要耗費(fèi)很大精力。大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。
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下面分享的是小編看到的一篇新品推廣方法文章，個人認(rèn)為說的比較不錯的，如有不同意見，還請各位大佬多多評論探討哈！如果讓某些大佬不高興了，還請輕點(diǎn)噴哈！純粹的分享給大家看看，認(rèn)為有價(jià)值的可以讀下去。
?【1】做折扣標(biāo)簽。比如：設(shè)置Coupon或Promotion，并讓其展示在賣家前臺。Coupon 最好以百分?jǐn)?shù)的形式展示，如30% ；Promotion最好設(shè)置展示在商品詳情頁上（后期流量和權(quán)重上來了可關(guān)閉）。Coupon和Promotion盡量不疊加，額少的話可以疊加使用，比如10%Coupon+20%Promotion。這種操作方法的話是可以提高站內(nèi)流量的。
【2】開啟站內(nèi)自動CPC廣告，為期至少15天。但建議至少要跑21天的自動廣告，然后再根據(jù)廣告報(bào)表跑出來的“三高”（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）和低曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，把其置入到產(chǎn)品的標(biāo)題、五行、描述、A+，針對跟產(chǎn)品無相關(guān)性的關(guān)鍵詞或“三低”（低曝光、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化）的詞，把其NK掉（否詞：Navigate Keyword）。比如，賣suction cup dog toy ，廣告跑出的關(guān)鍵詞是suction cup ,一個是吸盤狗玩具，一個是吸盤，針對這樣的詞，可直接NK掉。
【3】Reviewer測評。（這個各取所需，畢竟是嚴(yán)打期間）為了留評時(shí)長和安全起見，建議在產(chǎn)品預(yù)售時(shí)，就聯(lián)系有資源的相關(guān)靠譜服務(wù)商做TOP Review送測，一條鏈接，建議做至少2個TOP Review。缺點(diǎn)：周期較長，一般需要20天才能上評。在新品上架的第一個月，建議本身的鏈接至少能擁有10條4星以上的評論，且有效避免差評的出現(xiàn)。因?yàn)橐粋€差評帶來的影響是非常大的，通常一個差評至少需要8~10個好評才能抵消掉。
【4】QA。針對競品的review差評，以及產(chǎn)品 本身容易出現(xiàn)的問題來做提問和回答。在Q或A的打造上，把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞置入進(jìn)去。以及，在這個動作中，要攤開每一個Q或A的時(shí)間，而不是盲目的把QA丟給服務(wù)商，因?yàn)椴豢孔V的服務(wù)商能短時(shí)間全部上完。攤開時(shí)間來去做這個動作，只是站在消費(fèi)者的層面上來講，這才是正常人的操作！
【5】Feedback 。新品上架第一周，至少留評一條Feedback。亞馬遜對Feedback的管控不像Review和Rating那么嚴(yán)格，所以針對Feedback的話，在預(yù)算允許的時(shí)候，可放心大膽去做。
【6】站內(nèi)引流。有條件的可以做同類目產(chǎn)品的Review捆綁和替代營銷。
替代營銷：比如我賣狗玩具，我找賣狗衣服的做替代營銷。
捆綁營銷：比如我賣狗窩，我還是找賣狗窩的實(shí)現(xiàn)捆綁營銷。
【7】站外引流。站內(nèi)Deals發(fā)帖、社交媒體、紅人推廣。在庫存充足的情況下可操作此步驟。
重點(diǎn)任務(wù)：加大投入，獲得更多的曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化
【1】積累review。自然單、廣告單催評（可借助積加ERP的批量自動請求評論）；站外折扣增量增評。備注：折扣太大的評論是不帶VP標(biāo)識的！
【2】優(yōu)化Listing。通過CPC報(bào)表數(shù)據(jù)，提取“三高”和低曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，植入Listing的Title、BP、PD、A+、QA。（廣告至少跑滿15天才能執(zhí)行此動作）
【3】優(yōu)化CPC預(yù)算和競價(jià) 。比如寵物玩具精準(zhǔn)匹配單次競價(jià)至少2美金，那就要嘗試調(diào)低到1.6美金，看其Impression和CTR是否是正常值。
【4】申請BD 或LD 。 BD需向招商經(jīng)理申請；LD需要您的數(shù)據(jù)做的足夠好才有資格。（LD控制不好的朋友可以找服務(wù)商幫你！建議僅供參考）
【5】關(guān)鍵詞坑位表記錄。把廣告跑出來的詞和已添加至LTS的詞記錄在坑位表上，通過每日的坑位記錄來篩選最終的鏈接優(yōu)化過程中自身最需要的關(guān)鍵詞。實(shí)現(xiàn)真正的關(guān)鍵詞上首頁。0付費(fèi)效果還比你找服務(wù)商干有效果！（建議每個運(yùn)營養(yǎng)成記錄坑位數(shù)據(jù)的習(xí)慣）
【6】數(shù)據(jù)報(bào)表分析。分析半個月的廣告數(shù)據(jù)（可用積加ERP分析全面的廣告數(shù)據(jù)），含定向策略分析和關(guān)鍵詞分析。
【7】站外推廣。找渠道資源站外推廣做起來。
重點(diǎn)任務(wù)：加大站內(nèi)外的促銷力度，快速斬獲新品榜
【1】調(diào)整和優(yōu)化CPC廣告。如果跑的是A/B廣告測試組，那么分析兩組的數(shù)據(jù)，看哪組的數(shù)據(jù)比較好，就保留哪組廣告。
【2】聯(lián)系服務(wù)商做QA視頻和買家秀視頻。視頻的拍攝，如果自己有條件和資源可以自己錄制拍攝。經(jīng)實(shí)驗(yàn)得知，有視頻和沒視頻的轉(zhuǎn)化率是差2-6倍的！主圖視頻也不要錯過！
【3】繼續(xù)Feedback。。
【4】放免評單或上定制Rating。
【5】在庫存允許的情況下，繼續(xù)做站外推廣。畢竟新品期站內(nèi)+站外的打法還是比較容易把產(chǎn)品推起來的！
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【3】Reviewer測評。（這個各取所需，畢竟是嚴(yán)打期間）為了留評時(shí)長和安全起見，建議在產(chǎn)品預(yù)售時(shí)，就聯(lián)系有資源的相關(guān)靠譜服務(wù)商做TOP Review送測，一條鏈接，建議做至少2個TOP Review。缺點(diǎn)：周期較長，一般需要20天才能上評。在新品上架的第一個月，建議本身的鏈接至少能擁有10條4星以上的評論，且有效避免差評的出現(xiàn)。因?yàn)橐粋€差評帶來的影響是非常大的，通常一個差評至少需要8~10個好評才能抵消掉。
【4】QA。針對競品的review差評，以及產(chǎn)品 本身容易出現(xiàn)的問題來做提問和回答。在Q或A的打造上，把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞置入進(jìn)去。以及，在這個動作中，要攤開每一個Q或A的時(shí)間，而不是盲目的把QA丟給服務(wù)商，因?yàn)椴豢孔V的服務(wù)商能短時(shí)間全部上完。攤開時(shí)間來去做這個動作，只是站在消費(fèi)者的層面上來講，這才是正常人的操作！
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倒計(jì)時(shí)：
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跨境隊(duì)長Awei - 跨境電商的搬運(yùn)工
贊同來自: 積加跨境ERP 、 魚翔淺底競自由666 、 梨讓恐龍 、 大壯333 、 以后也有心情 、 日拱一卒 、 芬奇米切爾 、 WDSSLU 、 Wulimingmi 、 VANEMEIS 、 無知超瘋 、 Buleberry 、 阿樹淘金記 、 discover2111 、 ThreeBucks 、 Jack165 、 Estine 、 Noszka 、 swiiii 、 我要努力賺錢 、 Almost_ 、 跨境韋小寶 、 GRIGKU 、 花果山吉吉國王 、 tramrong 、 一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步 、 阿里布丁 、 3237769024 、 Jiyiye 更多 ?
產(chǎn)品上架&推廣主要流程：
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推廣計(jì)劃如何落地？
1 熟悉樣品：
*了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品基本參數(shù)：尺寸，顏色，規(guī)格，重量，有什么按鍵，熟悉產(chǎn)品主要功能、使用操作;
*操作復(fù)雜，或者需要提醒客戶的地方，需要自己制作說明書或者是使用效果圖;
*運(yùn)營自己也需要聯(lián)系Facebook的群組或者華人群體，找到最少 3個S單的人，保持聯(lián)系，等產(chǎn)品FBA到貨，馬上聯(lián)系S單。
2 分析對手：
*了解Top10以及核心關(guān)鍵字首頁的目標(biāo)產(chǎn)品listing標(biāo)題 、賣點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格、QA、Reviews
*對比自己的產(chǎn)品主要突出的賣點(diǎn)是什么？與別人不一樣的地方，或者是別人沒有突出表現(xiàn)出來的賣點(diǎn)
*了解對手的QA內(nèi)容，歸類好客戶關(guān)心的問答的資料，完成自己的 5個QA.QA中記得布局自己的核心關(guān)鍵字組。
3? ?FBA備貨：
*產(chǎn)品立項(xiàng)的時(shí)候，產(chǎn)品部必須給出項(xiàng)目等級區(qū)分。A 級為最核心產(chǎn)品，公司支持力度最大。
*根據(jù)調(diào)研的銷量數(shù)據(jù)分析，做出備貨的計(jì)劃（不同顏色的主賣，輔賣），需要主管審核。
4? ?確定圖片方案：（極致的圖片）
*參考對手的風(fēng)格，給美工出圖片方案報(bào)告，并且協(xié)助美工完成相關(guān)圖文設(shè)計(jì)
*圖片已經(jīng)成為亞馬遜轉(zhuǎn)化率高低的核心，主圖關(guān)系廣告和自然點(diǎn)擊率，附圖關(guān)系產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
*建議至少整理兩種不同風(fēng)格的圖片方案，小組+美工開會討論決定。
?5? ?關(guān)鍵詞設(shè)置：
關(guān)鍵字的收集應(yīng)該包括：
*精準(zhǔn)定位與自己產(chǎn)品有關(guān)的屬性關(guān)鍵詞，通過scope? ? ?下載關(guān)鍵詞熱度進(jìn)行分析，選擇適合的關(guān)鍵詞來做站內(nèi)廣告推廣，并且插入到標(biāo)題里面，精準(zhǔn)匹配，需要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量和排序。
*不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌（Apple這種大品牌詞需要前面加for）。關(guān)鍵字的核心是：標(biāo)題與searchterm；但是可以在五點(diǎn)、描述、QA、Review相應(yīng)的嵌入關(guān)鍵字組，用于CPC推廣用。
?6? ?文案：
1、標(biāo)題：以用戶一看到標(biāo)題，就能知道這是否是他想要的產(chǎn)品為準(zhǔn)。
*參考公式：核心關(guān)鍵詞（必須和廣告關(guān)鍵詞相同）+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性緯度詞[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等等]? ?標(biāo)題詞如果在標(biāo)題越靠前位置越好(品牌必要時(shí)候可以放核心詞后面)。這樣子，對客戶而言，一下子就能很直觀的看 到他所要得到的信息。
*商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。
2、賣點(diǎn)，數(shù)據(jù)調(diào)研（競爭對手listing研究）,總結(jié)對手主要寫什么要點(diǎn)
*搜索核心關(guān)鍵字首頁+Top前 10listings（好的句子用顏色標(biāo)注出來，可以參考）
*結(jié)合自己的產(chǎn)品，按照賣點(diǎn)的重要性，分別排序，越是重點(diǎn)的放前面，簡單清晰就可以了
3、長描述 Product Description，這里描述的內(nèi)容可以盡量多，盡可能的布置長尾詞，但不要重復(fù)布置。讓頁面中的各個部分之間更相關(guān)、讓頁面的長尾詞更廣泛。
4、類目
同一個產(chǎn)品相關(guān)的類目可以有多個，我們可以收集競爭對手的所有類目，然后選擇適合并且競爭度較小的類目，當(dāng)然 不能選擇太偏門的類目。沒有變體的情況下，我們還可以發(fā)郵件給客服，讓客服增加類目；如果有變體，可以把子變體放到我們想要的不同類目做測試，如果經(jīng)過廣告和S單，類目流量少要更換類目。
5、定價(jià)
定價(jià)是根據(jù)轉(zhuǎn)化率來調(diào)整的，理想的轉(zhuǎn)化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上，根據(jù)廣告的轉(zhuǎn)化率來設(shè)定。上架初期的定價(jià)：如非特殊項(xiàng)目，建議根據(jù)低價(jià)+廣告策略先推關(guān)鍵字排名，根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整。
6、變體
變體的準(zhǔn)備，確定主賣陪賣。（例子：F19玫瑰金主賣） 陪賣比主賣價(jià)格高一點(diǎn)，主賣價(jià)格盡量根據(jù)最低利潤值定價(jià)（5-10%凈利潤）
7? ?上架：
自我檢查上架前的所有步驟全部做到位（各種調(diào)研需要有數(shù)據(jù)和文檔記錄，以備主管考察。），以及完成《推廣計(jì)劃表》，小組會議討論并通過主管審核。
8? ?Review：
上架的 2周內(nèi)，一共維持 2周的時(shí)間，要求達(dá)到 3-5個VPReview，5個QA，通過Facebook群組，或者是公司資源。
9? ?站內(nèi)廣告&表格：
變體的準(zhǔn)備，確定主賣陪賣。陪賣比主賣價(jià)格高一點(diǎn)，主賣價(jià)格可以比陪賣便宜1-2? 美金。
PPC推關(guān)鍵字排名 （關(guān)鍵字排名的核心是轉(zhuǎn)換率?。?br />
（1）如果陌生類目可以先自動廣告測試 3-7天，看關(guān)鍵字CTRConversion。設(shè)置dailyreport。
（2）如果熟悉產(chǎn)品，可以直接手動打幾個精準(zhǔn)詞（精準(zhǔn)定位與自己產(chǎn)品有關(guān)的屬性關(guān)鍵詞）
（3）預(yù)算可以根據(jù)產(chǎn)品定位和自己的推廣目標(biāo)與計(jì)劃，跟上級申請，主推產(chǎn)品50-100? 美金每天
（4）如果已經(jīng)是測試出來曝光和轉(zhuǎn)化率都較高的詞，bids? ?直接出高價(jià)暴力打到首頁（自然排名的首頁）
（5）按照產(chǎn)品毛利率 5%-10%的定價(jià)打廣告
下載廣告dailyreport和賬號每天的businessreport，新產(chǎn)品把數(shù)據(jù)做到測款表格，爆款產(chǎn)品就做到爆款表格里面并且每天提交給主管。
通過每天的測款表格，適當(dāng)調(diào)整定價(jià)，理想的轉(zhuǎn)化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上。
情況一：關(guān)鍵詞選對的情況下
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第1-2天廣告 5%毛利率的價(jià)格為5美金，曝光較好而且轉(zhuǎn)化率達(dá)到 20%以上，這樣第 2天我們可以把價(jià)格提升到 6美金，一天后觀察轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率還在 18%以上，我們可以一直升價(jià)格，直到轉(zhuǎn)化率控制在 15%，相反如果低于 15%就要降價(jià)。
情況二：如果關(guān)鍵詞選擇不正確
第1-2天廣告下來曝光率低轉(zhuǎn)化率低的情況下，我們就要刪掉廣告，從新選擇關(guān)鍵詞或者是開啟自動廣告來選擇關(guān)鍵詞，再用新的關(guān)鍵詞來推排名，持續(xù)時(shí)間為 15天。
10? 站外推廣：
產(chǎn)品FBA到貨后，通知站外的同事跟之前已經(jīng)聯(lián)系好的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣和刷RV、刷QA，視頻引流和文案推廣
11.后期跟進(jìn)：
產(chǎn)品推廣期或者是進(jìn)入維護(hù)期，我們要重點(diǎn)留意產(chǎn)品的Review，如果有差評的Review，注意分析客戶的問題，提供對應(yīng)的服務(wù)，積極刪除，Review對銷售的影響非常大
重點(diǎn)的產(chǎn)品每天要留意，看到QA要及時(shí)回答
處理好客戶的郵件，如果需要更多的Review，可以發(fā)郵件給客戶講解產(chǎn)品的使用方式或者保養(yǎng)方法，同時(shí)建議客戶對我們的產(chǎn)品留Review。
熟悉產(chǎn)品采購周期，各種FBA物流渠道發(fā)貨時(shí)間，提前做好FBA備貨計(jì)劃。美國空運(yùn)動銷率在 20天左右，歐洲空運(yùn)動銷率在 30 天左右，海運(yùn)的動銷率 60天左右。
這份推廣計(jì)劃，從拿樣到售后，是不是史上最最周全的推廣計(jì)劃，希望能幫到大家?。。〗磺笕苏弑└?，愿大家都爆單。