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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 新品不出單：US站裸奔24天，A+，視頻都已經(jīng)上了，廣告和listing也在不停的優(yōu)化，但是沒(méi)效果。自動(dòng)廣告也能跑出這個(gè)類目的核心關(guān)鍵詞了，但是就是沒(méi)轉(zhuǎn)化。打算白帽打法，該怎么把這個(gè)品推起來(lái)
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自動(dòng)廣告上個(gè)月18號(hào)開(kāi)的，因?yàn)槭切伦龅念惸?，前面一周的時(shí)候都在優(yōu)化廣告，找到最低的競(jìng)價(jià)并且能保證每天給的預(yù)算能燒完
但是現(xiàn)在跑了24天了，中間走過(guò)一次站外，出單是有出單，但是站內(nèi)一直不出單
自動(dòng)廣告也能跑出這個(gè)類目的核心關(guān)鍵詞了，但是就是沒(méi)轉(zhuǎn)化
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1.價(jià)格方面：因?yàn)樽龅馁|(zhì)量是偏高端一點(diǎn)，所以客單價(jià)方面比同行要高一點(diǎn)，但是一直不轉(zhuǎn)化，也一直在降價(jià)，嘗試不同的價(jià)格
2.美站上架了24天，A+已經(jīng)上傳，主圖視頻也有做，圖片都是找美工做的
3.海運(yùn)馬上到貨了，準(zhǔn)備做一次綠標(biāo)計(jì)劃
4.產(chǎn)品在市場(chǎng)上，同款的只找到5-10家左右，BS榜上沒(méi)有同款，并且產(chǎn)品質(zhì)量上我們都要比同款好很多，所以價(jià)格也是比同款高，但是價(jià)格這方面是可以降下來(lái)的，但是我們是想做高品質(zhì)高客單價(jià)，所以價(jià)格希望是能不降很多就不降很多
5.listing的五點(diǎn)都是參考前20的大賣(mài)去做調(diào)整的
6.打算白帽打法
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這種情況我該怎么把這個(gè)品推起來(lái)，我該如何去優(yōu)化
希望我求助的時(shí)間不會(huì)太晚
但是現(xiàn)在跑了24天了，中間走過(guò)一次站外，出單是有出單，但是站內(nèi)一直不出單
自動(dòng)廣告也能跑出這個(gè)類目的核心關(guān)鍵詞了，但是就是沒(méi)轉(zhuǎn)化
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1.價(jià)格方面：因?yàn)樽龅馁|(zhì)量是偏高端一點(diǎn)，所以客單價(jià)方面比同行要高一點(diǎn)，但是一直不轉(zhuǎn)化，也一直在降價(jià)，嘗試不同的價(jià)格
2.美站上架了24天，A+已經(jīng)上傳，主圖視頻也有做，圖片都是找美工做的
3.海運(yùn)馬上到貨了，準(zhǔn)備做一次綠標(biāo)計(jì)劃
4.產(chǎn)品在市場(chǎng)上，同款的只找到5-10家左右，BS榜上沒(méi)有同款，并且產(chǎn)品質(zhì)量上我們都要比同款好很多，所以價(jià)格也是比同款高，但是價(jià)格這方面是可以降下來(lái)的，但是我們是想做高品質(zhì)高客單價(jià)，所以價(jià)格希望是能不降很多就不降很多
5.listing的五點(diǎn)都是參考前20的大賣(mài)去做調(diào)整的
6.打算白帽打法
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這種情況我該怎么把這個(gè)品推起來(lái)，我該如何去優(yōu)化
希望我求助的時(shí)間不會(huì)太晚
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1. 你說(shuō)的價(jià)格比對(duì)手高，那高在哪里，質(zhì)量？是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)？高出的質(zhì)量比例和你們的價(jià)格差異是否合理，比如對(duì)手質(zhì)量是7分，賣(mài)20美金，然后你的只是7.5分，卻打算賣(mài)25美金，那就已經(jīng)不合理了。 其次，你所提的質(zhì)量偏高端是否造成了別的問(wèn)題，比如安裝比對(duì)手的麻煩很多，讓客戶看的云里霧里，不知道怎么用，自然看你的鏈接就覺(jué)得麻煩不想買(mǎi)了。如你所說(shuō)的，你也在嘗試降價(jià)，這點(diǎn)是可以試試的，每個(gè)鏈接在不同時(shí)間段，他的理想售價(jià)都是不一樣的。
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2. 24天還沒(méi)動(dòng)靜，真的要看看鏈接了，不是產(chǎn)品好就有用，客戶看不出來(lái)質(zhì)量好，你實(shí)物多好都沒(méi)用，比如你的是蘋(píng)果手機(jī)，但是你鏈接給人的感覺(jué)就是個(gè)諾基亞，那客戶第一反應(yīng)就是，憑什么你賣(mài)這么貴。圖片是需要結(jié)合對(duì)手的圖片賣(mài)點(diǎn)和質(zhì)感，再和你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)去結(jié)合做的。
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3. 綠標(biāo)回評(píng)時(shí)間很久的，你的鏈接不一定等得起，有些產(chǎn)品可能注冊(cè)了綠標(biāo)，3個(gè)月結(jié)束都不見(jiàn)得回來(lái)3個(gè)review，建議你等不及的話，找個(gè)靠譜的人幫你測(cè)評(píng)一下。 其次，如果你覺(jué)得你的鏈接真的推不動(dòng)了，建議你直接放棄，換新ASIN鏈接重推，起碼還有新品權(quán)重。
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4. 如第一點(diǎn)說(shuō)的，你要分析你的產(chǎn)品是否真的是客戶需要的，你的廣告轉(zhuǎn)化差成這樣，已經(jīng)不是沒(méi)review的事情了，一方面圖片和文案差，一方面價(jià)格和對(duì)手的相比太讓客戶下頭，一方面也許是你的產(chǎn)品他們真的一點(diǎn)都不感興趣。舉個(gè)例子，大家都是賣(mài)一個(gè)包，對(duì)手都是很歐美設(shè)計(jì)的皮包，結(jié)果你設(shè)計(jì)了一個(gè)中國(guó)風(fēng)刺繡包，那他們肯定不想買(mǎi)啊。價(jià)格某種程度上，你個(gè)人是不能決定的，是有市場(chǎng)決定，先有市場(chǎng)流量轉(zhuǎn)化，才有利潤(rùn)，連基數(shù)都沒(méi)有，怎么可能賺錢(qián)呢。
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5.listing的五點(diǎn)這個(gè)真的很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)個(gè)人的文字功底和推廣能力，遇到過(guò)有人鏈接寫(xiě)的超級(jí)簡(jiǎn)單，就寫(xiě)了幾個(gè)參數(shù)，也有人喜歡寫(xiě)一大堆文案的。參考前20，這個(gè)是可以的，具體看你怎么拼湊，關(guān)鍵詞怎么填充，語(yǔ)法是否合理。
6.打算白帽打法，那就是廣告和促銷了。你的廣告已經(jīng)差的夸張了。一方面，一直打最低競(jìng)價(jià)，這種位置一般來(lái)說(shuō)都比較差轉(zhuǎn)化，如果你的鏈接或者產(chǎn)品不行，就真的有可能如你圖片顯示，400多個(gè)點(diǎn)擊也不出單。 可以試試不同競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)模式，廣告匹配方式。 都去試試，你才能發(fā)現(xiàn)哪個(gè)最適合你現(xiàn)在的鏈接目的