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小論廣告之胡思+猜想，可能是一個(gè)規(guī)律：由簡入繁，再入簡.可能是大部分廣告人的一個(gè)最終歷程
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拋開事實(shí)不談（梗），先感慨：在上一篇小論廣告之請大佬解惑中，我看了看大家的回復(fù)，根據(jù)自己的入門操作，想了一些問題，以及產(chǎn)生了一些猜想：
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廣告可能存在的境界：
簡單：
作為新人亦或是剛?cè)腴T廣告的時(shí)候，無論請教或者學(xué)習(xí)，聽到最多廣告的概況：簡單，先開自動(dòng)，跑出數(shù)據(jù)后，找出出單詞，開手動(dòng)就行了！
簡單嘛？是挺簡單，一句話就能概況，這句話有錯(cuò)嘛？沒有...真沒有.
一般：
好壞參半，不好不壞，時(shí)好時(shí)壞，時(shí)靈時(shí)不靈.陷入自我懷疑否定之中，疑神疑鬼.這種情況其實(shí)就是已經(jīng)有一定的廣告基礎(chǔ)，但是比較凌亂不著目的，乞得一朝頓悟.
苦難：
? 廣告這個(gè)東西，真的太難了，難在不同的情況，得用不同的廣告，而情況的決定因素又太多太多，很難很難將一個(gè)成功的廣告方案進(jìn)行直接套用，影響廣告的因素實(shí)在實(shí)在太多了，隨隨便便一個(gè)因素，就能導(dǎo)致你這個(gè)廣告結(jié)果千差萬別.
? 所以，我們吸取別人的成功例子，別人的廣告經(jīng)驗(yàn)，甚至自己的例子或者經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上，就是增加更多的嘗試方法，一直在嘗試出一個(gè)可以舒服套在自己產(chǎn)品上的廣告方案。
?
最終簡單：
? 明確目的，知道很多同種目的的不同廣告操作，針對品的情況，運(yùn)行適合當(dāng)前情況的廣告方案，各個(gè)廣告活動(dòng)有明確的目的+時(shí)效性階段性.
可能是一個(gè)規(guī)律：由簡入繁，再入簡.可能是大部分廣告人的一個(gè)最終歷程.
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簡單境界：
簡單就9個(gè)字：開自動(dòng)-跑數(shù)據(jù)-開手動(dòng).
三個(gè)廣告活動(dòng)足以：
A：自動(dòng)（跑詞+ASIN）?
待A跑出一定數(shù)據(jù)后開啟?
B：手動(dòng)-關(guān)鍵詞（出單）??
C：手動(dòng)-商品（出單）
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一般境界：
一般就是有了一定目的，有了一定的想法，有了一定的數(shù)據(jù)等等，反正就是有了準(zhǔn)備.
這種有準(zhǔn)備有提前想法的就各有各的情況了，但是總的來說，還是可能會(huì)容易磕磕絆絆，跌跌撞撞.
不論什么廣告活動(dòng)，只要明白目的，就能了解.
例如：
A：自動(dòng)（跑詞+ASIN）
新品期直接開手動(dòng)
B：手動(dòng)-核心詞（目的是貼標(biāo)+大詞展示測試大詞：我理解的貼標(biāo)就是讓亞馬遜知道這個(gè)核心詞跟產(chǎn)品是密切相關(guān)的，就是產(chǎn)品貼上此核心詞的標(biāo)記）
C：手動(dòng)-關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞來源競品+ABA+搜索框等等，目的是貼標(biāo)+精準(zhǔn)測試詞）
D：手動(dòng)-ASIN（競品ASIN+榜單ASIN 目的是：競品ASIN是增加轉(zhuǎn)化出單+榜單ASIN是增加曝光）
A：手動(dòng)-核心詞-詞組（精準(zhǔn)跑詞）
B：手動(dòng)-核心詞-廣泛（精確跑詞）
自動(dòng)多開的情況
A:自動(dòng)（跑精準(zhǔn)詞）
B:自動(dòng)（跑寬泛詞+ASIN）
等等等等 各種帶有明確目的的不同開法.....
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苦難境界：
這種就是品在推的過程中很不順，新品期1星差評或者3星的品或者斷貨等等各種嚴(yán)重影響品的正常售賣轉(zhuǎn)化，直接導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)就是不準(zhǔn)的，不準(zhǔn)的數(shù)據(jù)怎么參考...然后就是各種嘗試弄廣告，花費(fèi)多不說，還沒看到效果，有時(shí)候又不得不試.（其實(shí)這種情況，多見于中小賣，而中小賣一般就廣告問題問的最多，沒辦法，成本+風(fēng)險(xiǎn)都在，扔又舍不得扔，推又推不動(dòng)，好不容易選出來個(gè)品，總是想讓它起來的）
最終簡單境界：
我還沒想好怎么吹，等等吧
品好：簡單境界足以，一般境界更好.
品不好：苦海無涯.
品好與品不好有點(diǎn)寬泛，主要取決于：
藍(lán)海? ?紅海
價(jià)格
Listing整體評分
...
....光胡思了，忘記猜想了....有人回復(fù)的話，我會(huì)再想想然后再讠
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廣告可能存在的境界：
簡單：
作為新人亦或是剛?cè)腴T廣告的時(shí)候，無論請教或者學(xué)習(xí)，聽到最多廣告的概況：簡單，先開自動(dòng)，跑出數(shù)據(jù)后，找出出單詞，開手動(dòng)就行了！
簡單嘛？是挺簡單，一句話就能概況，這句話有錯(cuò)嘛？沒有...真沒有.
一般：
好壞參半，不好不壞，時(shí)好時(shí)壞，時(shí)靈時(shí)不靈.陷入自我懷疑否定之中，疑神疑鬼.這種情況其實(shí)就是已經(jīng)有一定的廣告基礎(chǔ)，但是比較凌亂不著目的，乞得一朝頓悟.
苦難：
? 廣告這個(gè)東西，真的太難了，難在不同的情況，得用不同的廣告，而情況的決定因素又太多太多，很難很難將一個(gè)成功的廣告方案進(jìn)行直接套用，影響廣告的因素實(shí)在實(shí)在太多了，隨隨便便一個(gè)因素，就能導(dǎo)致你這個(gè)廣告結(jié)果千差萬別.
? 所以，我們吸取別人的成功例子，別人的廣告經(jīng)驗(yàn)，甚至自己的例子或者經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上，就是增加更多的嘗試方法，一直在嘗試出一個(gè)可以舒服套在自己產(chǎn)品上的廣告方案。
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最終簡單：
? 明確目的，知道很多同種目的的不同廣告操作，針對品的情況，運(yùn)行適合當(dāng)前情況的廣告方案，各個(gè)廣告活動(dòng)有明確的目的+時(shí)效性階段性.
可能是一個(gè)規(guī)律：由簡入繁，再入簡.可能是大部分廣告人的一個(gè)最終歷程.
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簡單境界：
簡單就9個(gè)字：開自動(dòng)-跑數(shù)據(jù)-開手動(dòng).
三個(gè)廣告活動(dòng)足以：
A：自動(dòng)（跑詞+ASIN）?
待A跑出一定數(shù)據(jù)后開啟?
B：手動(dòng)-關(guān)鍵詞（出單）??
C：手動(dòng)-商品（出單）
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一般境界：
一般就是有了一定目的，有了一定的想法，有了一定的數(shù)據(jù)等等，反正就是有了準(zhǔn)備.
這種有準(zhǔn)備有提前想法的就各有各的情況了，但是總的來說，還是可能會(huì)容易磕磕絆絆，跌跌撞撞.
不論什么廣告活動(dòng)，只要明白目的，就能了解.
例如：
A：自動(dòng)（跑詞+ASIN）
新品期直接開手動(dòng)
B：手動(dòng)-核心詞（目的是貼標(biāo)+大詞展示測試大詞：我理解的貼標(biāo)就是讓亞馬遜知道這個(gè)核心詞跟產(chǎn)品是密切相關(guān)的，就是產(chǎn)品貼上此核心詞的標(biāo)記）
C：手動(dòng)-關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞來源競品+ABA+搜索框等等，目的是貼標(biāo)+精準(zhǔn)測試詞）
D：手動(dòng)-ASIN（競品ASIN+榜單ASIN 目的是：競品ASIN是增加轉(zhuǎn)化出單+榜單ASIN是增加曝光）
A：手動(dòng)-核心詞-詞組（精準(zhǔn)跑詞）
B：手動(dòng)-核心詞-廣泛（精確跑詞）
自動(dòng)多開的情況
A:自動(dòng)（跑精準(zhǔn)詞）
B:自動(dòng)（跑寬泛詞+ASIN）
等等等等 各種帶有明確目的的不同開法.....
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苦難境界：
這種就是品在推的過程中很不順，新品期1星差評或者3星的品或者斷貨等等各種嚴(yán)重影響品的正常售賣轉(zhuǎn)化，直接導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)就是不準(zhǔn)的，不準(zhǔn)的數(shù)據(jù)怎么參考...然后就是各種嘗試弄廣告，花費(fèi)多不說，還沒看到效果，有時(shí)候又不得不試.（其實(shí)這種情況，多見于中小賣，而中小賣一般就廣告問題問的最多，沒辦法，成本+風(fēng)險(xiǎn)都在，扔又舍不得扔，推又推不動(dòng)，好不容易選出來個(gè)品，總是想讓它起來的）
最終簡單境界：
我還沒想好怎么吹，等等吧
品好：簡單境界足以，一般境界更好.
品不好：苦海無涯.
品好與品不好有點(diǎn)寬泛，主要取決于：
藍(lán)海? ?紅海
價(jià)格
Listing整體評分
...
....光胡思了，忘記猜想了....有人回復(fù)的話，我會(huì)再想想然后再讠
倒計(jì)時(shí)：
41 個(gè)回復(fù)
想暴富的Neko - 喜歡鉆研各種廣告打法的運(yùn)營~
贊同來自: 大名一米八五 、 悟空10086 、 Witcher 、 EXCEL制表狂魔 、 leronLU 、 你也想起舞嗎 、 flyboy 、 Wake up dreaming 、 譙培 、 騎?？赐醢? 、 超級麥樂雞塊 、 一只小萌新 、 想長翅膀的貓 、 bestarack 、 Oxidatioinc 、 哎呀123456 、 柯小白啊 、 溺水Dog 、 ChanceShow 、 白蘋other 、 Beiqing 、 無心悠悠 、 Hannnnnn 、 想飛的魚 、 小白在路上 、 錦鯉錦鯉 、 小小歐 、 xeniaris 、 1個(gè)小垃圾 、 Lemon9012 、 阿甘改不了名字 、 每周五天不想上班 、 OliverWei 、 城風(fēng)破浪 、 隨風(fēng)蕩 、 Vvulne 、 小香豬豬寶 、 闊落加冰靴靴 、 恭喜發(fā)財(cái)啊呀 、 Buleberry 、 從無到有 、 逍遙子 、 紅紅0421 、 嘩啦啦嘩嘩 、 Maplezqx 、 SISTER_22 、 路人小白 、 雙倍芝士 、 阿阿雯 、 皮皮蝦很皮 、 Corneille 、 一頁暴富 、 可靠的伏特加 、 xyj1314 、 PUforever2014 、 去碼頭整丶薯?xiàng)l 、 森羅萬象 、 molly951230 、 咖啡果凍 、 沉沒的瓶子 、 日進(jìn)斗金 、 凡人SunnyChen 、 地球的一天 、 Almaya 、 我真不知道 、 你好呀哈哈哈 、 yitian5039 、 安迪2021 、 Alphana 、 暮色110 、 熬夜修仙打豆豆 、 痕跡未了973 、 1219小 、 不知名小潛水 、 trosyzwby 、 木木木木122 、 light0 、 wusen123 、 李李開心啊 、 MrTree 、 jingwen1 、 大雨荷塘 、 cca9063 、 TaeVVV 、 xiaolan123 、 知沒Ivy 、 我是牛錘 、 zzzzzzz張某 、 皮皮呀 、 1ron555 、 伊蘇爾德不吃香菜 、 夏蟲語冰子 更多 ?
同時(shí)我個(gè)人認(rèn)為玩廣告要有一定的明確性和順序性
比如，前期的廣告框架搭建
我先搭建什么，后搭建什么，為什么先搭建這個(gè)？目的呢？后搭建這個(gè)的目的又是什么，目的呢
同時(shí)，一款產(chǎn)品可能包含但不止一個(gè)核心關(guān)鍵詞，拿水瓶來說吧，水瓶我記得是可以分為water bottle和water jug，前者更貼切，后者指容量大的水瓶，但是我的水瓶就是大容量的，是不是就符合了兩個(gè)核心關(guān)鍵詞？
那么問題來了，你前期在推廣，你選擇哪個(gè)去推，如果兩個(gè)同時(shí)推，你能確定兩個(gè)都推的起來嘛，答案是不一定的，可能推的起來，也可能推不起來，但失敗的機(jī)率是大于成功的，所以我們只能去選擇一個(gè)核心關(guān)鍵詞去推
那肯定是要去選排名高，流量大，符合大部分人搜索習(xí)慣的water bottle去推
這樣子，前期的廣告框架搭建我們就去圍繞這個(gè)核心詞去搭建
在搭建的同時(shí)，我可能不會(huì)一開始就去跑大詞，為什么，新品沒流量，沒權(quán)重，一開始跑大詞的花費(fèi)太大，同時(shí)不一定有效果
那我就要從次核心關(guān)鍵詞去入手，比如容量+核心詞，顏色+核心詞，如果你有品牌，甚至也可以打品牌+核心詞，甚至屬性+核心詞，這些次核心詞都可以打
再去打再次一級的核心詞，容量+顏色+核心詞，容量+品牌+核心詞，容量+屬性+核心詞，顏色+屬性+核心詞
是不是我們在搭建廣告框架的時(shí)候，就有很多的選擇了
自動(dòng)開著跑，
廣泛前期主要去跑幾個(gè)排名還可以的次核心詞，優(yōu)點(diǎn)是競價(jià)低，用戶搜索這個(gè)詞，因?yàn)槲覀兊馁N合性，點(diǎn)擊也大大增加，同時(shí)包含核心詞，也能提升我們在核心詞的權(quán)重
同時(shí)精確去跑次次核心詞，進(jìn)一步去慢慢的提高我們的廣告權(quán)重
等到你的廣告和自然訂單你覺得還可以的時(shí)候
你再去開個(gè)精確和廣泛去跑你的核心大詞，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的競價(jià)不高，但是你的廣告跑的還可以，廣泛留著拓詞，精確留著慢慢進(jìn)一步的提升權(quán)重
等到后面你覺得你圍繞的這個(gè)核心詞的廣告框架搭建的差不多的時(shí)候
這個(gè)時(shí)候我會(huì)去搭建第二個(gè)核心詞的廣告框架，故技重施，這樣子你的產(chǎn)品在這兩個(gè)核心詞的權(quán)重是不是就慢慢都起來了
同時(shí)，我會(huì)去加商品廣告，去進(jìn)一步提升我的產(chǎn)品曝光點(diǎn)擊來提升我的轉(zhuǎn)化和訂單。
以上，可能還有很多錯(cuò)誤，但是每個(gè)人的打法都不一樣，所以可以參考，但實(shí)用還是不實(shí)用，能不能用到的自己的產(chǎn)品上，還是需要大家自己去思考，加油，一起進(jìn)步
一起大麥！
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