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亞馬遜官方多變體廣告建議:建議我們多變體的產(chǎn)品選一個賣得最好的顏色來低價當(dāng)作主推打廣告,什么都不管,就是只考慮賣得最好的顏色......

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最近看亞馬遜的官方直播,建議我們多變體的產(chǎn)品選一個賣得最好的顏色來低價當(dāng)作主推打廣告,什么都不管,就是只考慮賣得最好的顏色。大部分的廣告要用這個顏色來打,然后這個顏色同時低價。

盡量把所有的廣告集中在同一個Asin上面,這樣有助于提升自然排名,不會幾個子體互相搶流量,因?yàn)樽罱K是只顯示排名最高的那個子體。
但是又讓我們把所有的尺碼都加上。那這邊為什么不也跳一個賣得最好的尺碼呢。
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這種說法是站在提高轉(zhuǎn)化率的角度來講的,但是訂單量是曝光*轉(zhuǎn)化率的,多變體采用這種的打法的前提是你的產(chǎn)品有明顯的主關(guān)鍵詞,且主關(guān)鍵詞占流量來源的絕對多份額,這種情況就不適合產(chǎn)品差異化模糊的產(chǎn)品,所謂差異化模糊就是不同人對同一種設(shè)計有不同的看法,且都對。這就跟數(shù)學(xué)里面的定理一樣,定理是讓你解題簡單高效了,但任何定理的使用都有嚴(yán)格的限制條件。如果你不了解熟悉這些約束條件,你就會畫虎不成反類犬。所有的 使用方法都應(yīng)該是圍繞曝光和轉(zhuǎn)化來去均衡的,在總預(yù)算約束的條件下,在產(chǎn)品不同的生命周期階段,它的側(cè)重點(diǎn)不同,產(chǎn)品初期盡可能考慮出單出評價,成長期是盡可能的擴(kuò)大自己的流量池,成熟期是要利潤最大化,衰退期是控庫存,確保自己隨時可退出。不論是推單個關(guān)鍵詞的排名還是總體排名,都是在總預(yù)算約束的條件下進(jìn)行的,市場容量和競爭程度也同樣需要重點(diǎn)考量,每個階段的目標(biāo)不同,不可能一個公式套到底。
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