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亞馬遜官方多變體廣告建議:建議我們多變體的產(chǎn)品選一個(gè)賣得最好的顏色來低價(jià)當(dāng)作主推打廣告,什么都不管,就是只考慮賣得最好的顏色......

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最近看亞馬遜的官方直播,建議我們多變體的產(chǎn)品選一個(gè)賣得最好的顏色來低價(jià)當(dāng)作主推打廣告,什么都不管,就是只考慮賣得最好的顏色。大部分的廣告要用這個(gè)顏色來打,然后這個(gè)顏色同時(shí)低價(jià)。

盡量把所有的廣告集中在同一個(gè)Asin上面,這樣有助于提升自然排名,不會(huì)幾個(gè)子體互相搶流量,因?yàn)樽罱K是只顯示排名最高的那個(gè)子體。
但是又讓我們把所有的尺碼都加上。那這邊為什么不也跳一個(gè)賣得最好的尺碼呢。
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這種說法是站在提高轉(zhuǎn)化率的角度來講的,但是訂單量是曝光*轉(zhuǎn)化率的,多變體采用這種的打法的前提是你的產(chǎn)品有明顯的主關(guān)鍵詞,且主關(guān)鍵詞占流量來源的絕對(duì)多份額,這種情況就不適合產(chǎn)品差異化模糊的產(chǎn)品,所謂差異化模糊就是不同人對(duì)同一種設(shè)計(jì)有不同的看法,且都對(duì)。這就跟數(shù)學(xué)里面的定理一樣,定理是讓你解題簡(jiǎn)單高效了,但任何定理的使用都有嚴(yán)格的限制條件。如果你不了解熟悉這些約束條件,你就會(huì)畫虎不成反類犬。所有的 使用方法都應(yīng)該是圍繞曝光和轉(zhuǎn)化來去均衡的,在總預(yù)算約束的條件下,在產(chǎn)品不同的生命周期階段,它的側(cè)重點(diǎn)不同,產(chǎn)品初期盡可能考慮出單出評(píng)價(jià),成長(zhǎng)期是盡可能的擴(kuò)大自己的流量池,成熟期是要利潤(rùn)最大化,衰退期是控庫(kù)存,確保自己隨時(shí)可退出。不論是推單個(gè)關(guān)鍵詞的排名還是總體排名,都是在總預(yù)算約束的條件下進(jìn)行的,市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)程度也同樣需要重點(diǎn)考量,每個(gè)階段的目標(biāo)不同,不可能一個(gè)公式套到底。
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