有人說多變體的廣告直接將所有的子體全部放在一個廣告組下面就好了有人說多變體廣告需要選擇一個主推款+輔推款我們應(yīng)該如何判斷我們應(yīng)該使用那種流量布局

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隨著亞馬遜的飛速發(fā)展，多變體的鏈接也是越來越多，很多人都不甘于只做一個單品的鏈接，不管從流量入口還是客戶選擇的多樣性來說，多變體無疑是最佳的選擇
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首先在創(chuàng)建鏈接的時候我們一定要有一個客觀的意識，我們的變體主體是什么？我這邊接觸最多的三種主體是，color，size，color&size當然amazon上的變體主體不止這幾種，大家一定要按照自己實際的變體主題去選擇對應(yīng)的主題名稱和屬性，不然你可能會搜索變體不正確的警告，作為一個剛剛解決這個問題的過來人的忠告，有時候我也很疑惑，為什么別人這樣可以，但是我就不行，不要怨天尤人，因為亞馬遜可能是機器自動識別的，而我可能就是那個倒霉的非酋
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首先先了解一下多變體廣告位和自然位展示的邏輯：
對于自然位：
1.同一個關(guān)鍵詞下的自然位只有一個子asin展示（有特殊廣告位的情況可能出現(xiàn)多個）
2.自然位下展示的子體會發(fā)生變化的，且變化無法干預由亞馬遜算法下各子體權(quán)重決定展示的時機
3.自然位展示的時候會有顏色展示
對于廣告位：
1.同一個投放詞在同一個廣告組下，可能在多個頁面出現(xiàn)廣告位，且展示的子ASIN是不相同的
2.不同的廣告組，跑出來同一個關(guān)鍵詞，在同一頁面會出現(xiàn)多個廣告位
3.廣告投放的子體不一定是客戶購買的產(chǎn)品
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有人說多變體的廣告直接將所有的子體全部放在一個廣告組下面就好了
有人說多變體廣告需要選擇一個主推款+輔推款
我們應(yīng)該如何判斷我們應(yīng)該使用那種流量布局

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那么我們針對不同產(chǎn)品的多變體應(yīng)該有不同的打法比如說服裝，鞋靴，這些多變體，他們很容易引起客戶的聯(lián)想購買，比如說展示的子體是黑色size0，正常人都可以聯(lián)想到鏈接下會有其他的顏色和尺寸，不會因為展示size0他想要size10就不點擊，針對這種類型的多變體正常情況不需要特殊的區(qū)別

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但是針對一些不是標準變體主題的產(chǎn)品，比如說數(shù)量類型主題的，款式類型主題的，客戶搜索一個詞的時候很難產(chǎn)生聯(lián)想，比如客戶搜索后看到了這個風鈴，很難像服裝一樣很清晰的知道有其他的尺寸和顏色，針對這種類型的變體需要針對每個子體有區(qū)別性對待
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這里只是隨便找了變種的常見形態(tài)，因為產(chǎn)品不一樣變體需求也不一樣，但是存在的基本就是這兩種形式那么針對這兩種形式，我們廣告調(diào)整方向可以通過數(shù)據(jù)來決定廣告架構(gòu)的搭建
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首先我們需要找到該變體的流量分布，以上面為案例

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如圖，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)兩種不同變體主體下流量分布的區(qū)別，風鈴有兩個風格，一個是太陽能，一個是黃銅風鈴，每個風格的流量都有一個主要的流量+一個輔助的流量，而服裝的流量差異就比較明顯，除了一個主要流量asin其他的流量入口都比較小
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所以針對不同類型的多變體，廣告架構(gòu)的搭建也有所不同，以下僅供參考
風鈴：
1.自動：針對兩種風格進行分開投放，可以把同類型的asin都放進去，讓廣告自動選子體展示
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2.SP：針對不同風格選定主推asin，主要投放大部分關(guān)鍵詞，加上輔asin可以投放一些針對性流量或者說更加精準關(guān)鍵詞
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3.類目和asin定位：類目可以投放主推款，asin定位可以根據(jù)主推和輔助款的風格或造型分開投放，針對互補asin定位可以將同類型款式全部放在一個廣告里面，讓廣告自由選擇
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褲子：
可以將所有子體全部放在廣告里面，讓算法自己在該廣告的表現(xiàn)下，跑出來最適配這個廣告組的asin
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那么如何選擇出來最合適的主推款：
1.通過同時間段內(nèi)的推廣商品報告和購買商品報告，分析點擊投放asin后購買其他AISN的比例，如果比例比較高且集中可以換投這個aisn

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2.可以通過階段內(nèi)出單數(shù)據(jù)確定，如果某一asin在沒有廣告加持情況下出單還可以也可以作為參考，后者將投放廣告的aisn出單數(shù)量減去廣告單數(shù)量與其他asin進行對比
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多變體，因為涉及變體不同的需求，無法一概而論，只能針對不同的情況搭建不同的廣告架構(gòu)，那么大家在多變體廣告的投放和運營過程中是否有其他的或者不一樣的見解，希望大家積極討論，找到符合自己的產(chǎn)品的廣告策略。