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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 對于多數(shù)量變體的產(chǎn)品鏈接，廣告布局應該如何架構？亞馬遜的廣告邏輯到底是多變體全開廣告會獲得更多曝光，還是單變體開廣告且高bid會獲得更多曝光？
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產(chǎn)品有2種尺寸變體，每個尺寸變體下個有5種數(shù)量變體，一共10個變體。
目前已經(jīng)上架2個月，銷量較好的變體中間有斷貨了10來天，沒有S單，只有孤獨的幾個5星rating和0個review。。。
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在美國站這個小類再往下細分的市場里面，同類產(chǎn)品的競爭對手不是很多，做的比較好的也就兩三個，并且他們的review也只有幾十到幾百個以內(nèi)，銷量最好的競爭對手現(xiàn)在一直保持在小類top50左右，第二個是小類200名左右，我的排名在200～500之間徘徊，很不穩(wěn)定。
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售價方面，我的售價6.99到30.99之間（各數(shù)量變體的價格），top50的那個鏈接賣的比較好的變體跟我的價格差不多，有時候他便宜1刀，有時候大家一樣。
產(chǎn)品方面，大家功能和尺寸都差不多，只是我的外觀跟競品不同，沒有同款，top50的產(chǎn)品是大路貨，同款比較多，不過他比我多幾個顏色，數(shù)量變體只有2pack。
Listingf方面，我自認為top50的Listing是比較爛的，文案只是瘋狂堆砌關鍵詞，沒有太多可讀性，所有圖片的色調(diào)都非?；靵y，使用的字體就有近10種，沒有任何品牌感，標題也不寫品牌名，就是那種拼夕夕的牛皮鮮風格，當然這都是我個人比較主觀的看法，沒有貶低對手的意思，反而因此對他感到佩服。他的產(chǎn)品上架時間相對早點，到目前已經(jīng)1年多一點，review幾百個，也不知道是不是刷的，看著不像，也沒看他給過優(yōu)惠券或者報過活動，他上架三個月的時候排名就去到top50，是慢慢升上去的，看不出有做站外的效果。目前單量應該在70單左右，并且一直維持至今，這到底是怎么弄的？
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我現(xiàn)在兩個月廣告總花費2963，整個Listing銷售額7287，綜合Acos約40%，綜合轉(zhuǎn)化率7.1%，目前幾乎賣1單虧1單。
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這是業(yè)務報告下的父Asin數(shù)據(jù)：
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這是業(yè)務報告下的各個子Asin數(shù)據(jù)：
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這是所有廣告活動數(shù)據(jù)：主推子體大約占總預算50%（各廣告活動預算時有調(diào)整），其他asin均分。
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所有廣告和所有變體的綜合CVR 10.33%：
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所有廣告活動和變體的整體Acos趨勢：平均值44.8%，最近一直呈上漲趨勢
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這里所有包含主推子體的廣告活動ACOS每日趨勢：平均值54.62%，藍瘦！??！
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這里是主推子體的廣告訂單趨勢：
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對于這種尺寸+數(shù)量變體的鏈接，關注單一子asin的廣告Acos是否沒有意義？因為這種數(shù)量變體售價差異較大，其次，其他SKU的銷量和銷售額占比都比廣告內(nèi)SKU要高，這種情況下，是否應該只看整個鏈接的Acos？請看下圖：
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如果只關注整體廣告的Acos，比如每天預算70，那么以下廣告布局策略哪種更可取呢？
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（一）把預算全部花在流量和單量最高的單個變體，同時提高所有表現(xiàn)好的關鍵詞bid，這樣是否可以提高這些詞的競爭門檻，進而提高競爭對手的cpc門檻？如果這樣做是否能有效提高整個鏈接的流量？如果可以，哪怕舍棄其他子體的流量我認為也是劃算的，但是不確定性較大，一直沒去嘗試。亞馬遜的廣告邏輯到底是多變體會獲得更多曝光還是高bid會獲得更多曝光呢？現(xiàn)在階段我無法單獨再給這個銷量好的變體增加預算，因為目前的Acos仍然一直虧損，所以在預算有限的情況下把其他asin的預算全部給到一個asin是否可行呢？
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（二）把預算分散在10個變體下的多個廣告活動，讓每個子體都有曝光，但是這樣會面臨一個問題，在有限的預算下，每個廣告活動點不了幾下就把預算花完了，如果不開多個廣告活動，又很難進行精細調(diào)整或者做數(shù)據(jù)分析。
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（三）把預算五五分配，表現(xiàn)好的那個變體占50%，剩下的預算由其他變體均分，目前這種策略比較接近我現(xiàn)在的布局，表現(xiàn)也不盡人意。是否應該提高比例，變?yōu)槎朔峙洌?br /> ?
另外說一說數(shù)量變體對購買行為或者說轉(zhuǎn)化率的影響，我個人的理解是：比如所有變體都開了廣告，客戶通過1pack變體的廣告位點擊進去購買了8pack的變體，這種購買行為并不代表8Pack更好，而是因為客戶剛好需要8個該產(chǎn)品，雖然通常數(shù)量多的變體的單價會更便宜也劃算，但一般人應該不會因為數(shù)量多的變體的單價便宜就購買多幾個他不需要的產(chǎn)品（消耗品除外，我這個不是）
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總結(jié)：現(xiàn)在整體情況有點混亂，對于這種多個數(shù)量變體的廣告布局感到懵逼，數(shù)據(jù)看的越多，人越懵，導致現(xiàn)在寫這個帖子似乎也表達得不夠清楚，希望各位大神能給指點一二，小弟不勝感激！祝您大賣！好人一生平安！
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---------------------再補充部分廣告截圖---------------------
尺寸a的自動廣告
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尺寸a的自動廣告-廣告位
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尺寸b的自動廣告
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尺寸b的自動廣告-廣告位
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主推變體的單獨手動精準匹配廣告
目前已經(jīng)上架2個月，銷量較好的變體中間有斷貨了10來天，沒有S單，只有孤獨的幾個5星rating和0個review。。。
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在美國站這個小類再往下細分的市場里面，同類產(chǎn)品的競爭對手不是很多，做的比較好的也就兩三個，并且他們的review也只有幾十到幾百個以內(nèi)，銷量最好的競爭對手現(xiàn)在一直保持在小類top50左右，第二個是小類200名左右，我的排名在200～500之間徘徊，很不穩(wěn)定。
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售價方面，我的售價6.99到30.99之間（各數(shù)量變體的價格），top50的那個鏈接賣的比較好的變體跟我的價格差不多，有時候他便宜1刀，有時候大家一樣。
產(chǎn)品方面，大家功能和尺寸都差不多，只是我的外觀跟競品不同，沒有同款，top50的產(chǎn)品是大路貨，同款比較多，不過他比我多幾個顏色，數(shù)量變體只有2pack。
Listingf方面，我自認為top50的Listing是比較爛的，文案只是瘋狂堆砌關鍵詞，沒有太多可讀性，所有圖片的色調(diào)都非?；靵y，使用的字體就有近10種，沒有任何品牌感，標題也不寫品牌名，就是那種拼夕夕的牛皮鮮風格，當然這都是我個人比較主觀的看法，沒有貶低對手的意思，反而因此對他感到佩服。他的產(chǎn)品上架時間相對早點，到目前已經(jīng)1年多一點，review幾百個，也不知道是不是刷的，看著不像，也沒看他給過優(yōu)惠券或者報過活動，他上架三個月的時候排名就去到top50，是慢慢升上去的，看不出有做站外的效果。目前單量應該在70單左右，并且一直維持至今，這到底是怎么弄的？
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我現(xiàn)在兩個月廣告總花費2963，整個Listing銷售額7287，綜合Acos約40%，綜合轉(zhuǎn)化率7.1%，目前幾乎賣1單虧1單。
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這是業(yè)務報告下的父Asin數(shù)據(jù)：
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這是業(yè)務報告下的各個子Asin數(shù)據(jù)：
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這是所有廣告活動數(shù)據(jù)：主推子體大約占總預算50%（各廣告活動預算時有調(diào)整），其他asin均分。
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所有廣告和所有變體的綜合CVR 10.33%：
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所有廣告活動和變體的整體Acos趨勢：平均值44.8%，最近一直呈上漲趨勢
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這里所有包含主推子體的廣告活動ACOS每日趨勢：平均值54.62%，藍瘦！??！
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這里是主推子體的廣告訂單趨勢：
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對于這種尺寸+數(shù)量變體的鏈接，關注單一子asin的廣告Acos是否沒有意義？因為這種數(shù)量變體售價差異較大，其次，其他SKU的銷量和銷售額占比都比廣告內(nèi)SKU要高，這種情況下，是否應該只看整個鏈接的Acos？請看下圖：
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如果只關注整體廣告的Acos，比如每天預算70，那么以下廣告布局策略哪種更可取呢？
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（一）把預算全部花在流量和單量最高的單個變體，同時提高所有表現(xiàn)好的關鍵詞bid，這樣是否可以提高這些詞的競爭門檻，進而提高競爭對手的cpc門檻？如果這樣做是否能有效提高整個鏈接的流量？如果可以，哪怕舍棄其他子體的流量我認為也是劃算的，但是不確定性較大，一直沒去嘗試。亞馬遜的廣告邏輯到底是多變體會獲得更多曝光還是高bid會獲得更多曝光呢？現(xiàn)在階段我無法單獨再給這個銷量好的變體增加預算，因為目前的Acos仍然一直虧損，所以在預算有限的情況下把其他asin的預算全部給到一個asin是否可行呢？
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（二）把預算分散在10個變體下的多個廣告活動，讓每個子體都有曝光，但是這樣會面臨一個問題，在有限的預算下，每個廣告活動點不了幾下就把預算花完了，如果不開多個廣告活動，又很難進行精細調(diào)整或者做數(shù)據(jù)分析。
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（三）把預算五五分配，表現(xiàn)好的那個變體占50%，剩下的預算由其他變體均分，目前這種策略比較接近我現(xiàn)在的布局，表現(xiàn)也不盡人意。是否應該提高比例，變?yōu)槎朔峙洌?br /> ?
另外說一說數(shù)量變體對購買行為或者說轉(zhuǎn)化率的影響，我個人的理解是：比如所有變體都開了廣告，客戶通過1pack變體的廣告位點擊進去購買了8pack的變體，這種購買行為并不代表8Pack更好，而是因為客戶剛好需要8個該產(chǎn)品，雖然通常數(shù)量多的變體的單價會更便宜也劃算，但一般人應該不會因為數(shù)量多的變體的單價便宜就購買多幾個他不需要的產(chǎn)品（消耗品除外，我這個不是）
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總結(jié)：現(xiàn)在整體情況有點混亂，對于這種多個數(shù)量變體的廣告布局感到懵逼，數(shù)據(jù)看的越多，人越懵，導致現(xiàn)在寫這個帖子似乎也表達得不夠清楚，希望各位大神能給指點一二，小弟不勝感激！祝您大賣！好人一生平安！
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---------------------再補充部分廣告截圖---------------------
尺寸a的自動廣告
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尺寸a的自動廣告-廣告位
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尺寸b的自動廣告
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尺寸b的自動廣告-廣告位
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主推變體的單獨手動精準匹配廣告
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而且你上面的沒提到競價策略是什么，精準廣告組里的具體情況也不清楚，如果你經(jīng)過了幾個月的推廣后，想有效降低acos，試試用down only。
我的廣告思路是，單sku廣告組，有限預算下手動精準穩(wěn)定出單轉(zhuǎn)化好的關鍵詞，獨享廣告組預算。同時通過詞組廣泛去擴充篩選手上的關鍵詞進行進一步篩選的動作不斷擴大listing的流量池進行一個銷量上的增長。