產(chǎn)品有2種尺寸變體，每個(gè)尺寸變體下個(gè)有5種數(shù)量變體，一共10個(gè)變體。
目前已經(jīng)上架2個(gè)月，銷量較好的變體中間有斷貨了10來(lái)天，沒(méi)有S單，只有孤獨(dú)的幾個(gè)5星rating和0個(gè)review。。。
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在美國(guó)站這個(gè)小類再往下細(xì)分的市場(chǎng)里面，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，做的比較好的也就兩三個(gè)，并且他們的review也只有幾十到幾百個(gè)以內(nèi)，銷量最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在一直保持在小類top50左右，第二個(gè)是小類200名左右，我的排名在200～500之間徘徊，很不穩(wěn)定。
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售價(jià)方面，我的售價(jià)6.99到30.99之間（各數(shù)量變體的價(jià)格），top50的那個(gè)鏈接賣的比較好的變體跟我的價(jià)格差不多，有時(shí)候他便宜1刀，有時(shí)候大家一樣。

產(chǎn)品方面，大家功能和尺寸都差不多，只是我的外觀跟競(jìng)品不同，沒(méi)有同款，top50的產(chǎn)品是大路貨，同款比較多，不過(guò)他比我多幾個(gè)顏色，數(shù)量變體只有2pack。

Listingf方面，我自認(rèn)為top50的Listing是比較爛的，文案只是瘋狂堆砌關(guān)鍵詞，沒(méi)有太多可讀性，所有圖片的色調(diào)都非常混亂，使用的字體就有近10種，沒(méi)有任何品牌感，標(biāo)題也不寫品牌名，就是那種拼夕夕的牛皮鮮風(fēng)格，當(dāng)然這都是我個(gè)人比較主觀的看法，沒(méi)有貶低對(duì)手的意思，反而因此對(duì)他感到佩服。他的產(chǎn)品上架時(shí)間相對(duì)早點(diǎn)，到目前已經(jīng)1年多一點(diǎn)，review幾百個(gè)，也不知道是不是刷的，看著不像，也沒(méi)看他給過(guò)優(yōu)惠券或者報(bào)過(guò)活動(dòng)，他上架三個(gè)月的時(shí)候排名就去到top50，是慢慢升上去的，看不出有做站外的效果。目前單量應(yīng)該在70單左右，并且一直維持至今，這到底是怎么弄的？
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我現(xiàn)在兩個(gè)月廣告總花費(fèi)2963，整個(gè)Listing銷售額7287，綜合Acos約40%，綜合轉(zhuǎn)化率7.1%，目前幾乎賣1單虧1單。
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這是業(yè)務(wù)報(bào)告下的父Asin數(shù)據(jù)：


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這是業(yè)務(wù)報(bào)告下的各個(gè)子Asin數(shù)據(jù)：


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這是所有廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)：主推子體大約占總預(yù)算50%（各廣告活動(dòng)預(yù)算時(shí)有調(diào)整），其他asin均分。

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所有廣告和所有變體的綜合CVR 10.33%：


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所有廣告活動(dòng)和變體的整體Acos趨勢(shì)：平均值44.8%，最近一直呈上漲趨勢(shì)


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這里所有包含主推子體的廣告活動(dòng)ACOS每日趨勢(shì)：平均值54.62%，藍(lán)瘦?。?！


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這里是主推子體的廣告訂單趨勢(shì)：


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對(duì)于這種尺寸+數(shù)量變體的鏈接，關(guān)注單一子asin的廣告Acos是否沒(méi)有意義？因?yàn)檫@種數(shù)量變體售價(jià)差異較大，其次，其他SKU的銷量和銷售額占比都比廣告內(nèi)SKU要高，這種情況下，是否應(yīng)該只看整個(gè)鏈接的Acos？請(qǐng)看下圖：


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如果只關(guān)注整體廣告的Acos，比如每天預(yù)算70，那么以下廣告布局策略哪種更可取呢？
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（一）把預(yù)算全部花在流量和單量最高的單個(gè)變體，同時(shí)提高所有表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞bid，這樣是否可以提高這些詞的競(jìng)爭(zhēng)門檻，進(jìn)而提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的cpc門檻？如果這樣做是否能有效提高整個(gè)鏈接的流量？如果可以，哪怕舍棄其他子體的流量我認(rèn)為也是劃算的，但是不確定性較大，一直沒(méi)去嘗試。亞馬遜的廣告邏輯到底是多變體會(huì)獲得更多曝光還是高bid會(huì)獲得更多曝光呢？現(xiàn)在階段我無(wú)法單獨(dú)再給這個(gè)銷量好的變體增加預(yù)算，因?yàn)槟壳暗腁cos仍然一直虧損，所以在預(yù)算有限的情況下把其他asin的預(yù)算全部給到一個(gè)asin是否可行呢？
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（二）把預(yù)算分散在10個(gè)變體下的多個(gè)廣告活動(dòng)，讓每個(gè)子體都有曝光，但是這樣會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，在有限的預(yù)算下，每個(gè)廣告活動(dòng)點(diǎn)不了幾下就把預(yù)算花完了，如果不開(kāi)多個(gè)廣告活動(dòng)，又很難進(jìn)行精細(xì)調(diào)整或者做數(shù)據(jù)分析。
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（三）把預(yù)算五五分配，表現(xiàn)好的那個(gè)變體占50%，剩下的預(yù)算由其他變體均分，目前這種策略比較接近我現(xiàn)在的布局，表現(xiàn)也不盡人意。是否應(yīng)該提高比例，變?yōu)槎朔峙洌?br /> ?
另外說(shuō)一說(shuō)數(shù)量變體對(duì)購(gòu)買行為或者說(shuō)轉(zhuǎn)化率的影響，我個(gè)人的理解是：比如所有變體都開(kāi)了廣告，客戶通過(guò)1pack變體的廣告位點(diǎn)擊進(jìn)去購(gòu)買了8pack的變體，這種購(gòu)買行為并不代表8Pack更好，而是因?yàn)榭蛻魟偤眯枰?個(gè)該產(chǎn)品，雖然通常數(shù)量多的變體的單價(jià)會(huì)更便宜也劃算，但一般人應(yīng)該不會(huì)因?yàn)閿?shù)量多的變體的單價(jià)便宜就購(gòu)買多幾個(gè)他不需要的產(chǎn)品（消耗品除外，我這個(gè)不是）
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總結(jié)：現(xiàn)在整體情況有點(diǎn)混亂，對(duì)于這種多個(gè)數(shù)量變體的廣告布局感到懵逼，數(shù)據(jù)看的越多，人越懵，導(dǎo)致現(xiàn)在寫這個(gè)帖子似乎也表達(dá)得不夠清楚，希望各位大神能給指點(diǎn)一二，小弟不勝感激！祝您大賣！好人一生平安！
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尺寸a的自動(dòng)廣告

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尺寸a的自動(dòng)廣告-廣告位

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