【征集案例分析，可參考本帖】榜單守門員，如何突破銷量，降低acos？現(xiàn)在的廣告結(jié)構(gòu)是：低bid自動同類+高bid自動詞+手動顏色詞，求大佬指點

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老款多變體產(chǎn)品，4.5分，常年是在榜單100左右，需求旺季的時候可以穩(wěn)定在70+名，但是一直擠不到前面，也一直沒做deal
廣告結(jié)構(gòu)也比較簡單，只有一個自動一個手動，SD+SB效果不大行，SD大部分出單都不是他自己
高bid：bid出高了，流量會好，但是ACOS會變高很多，不怎么賺錢，主要是loose（寬泛匹配）出單，出單詞也多是顏色詞

低bid：ACOS降低，但是Substitutes（同類商品）出單會變多，也是顏色詞多

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關鍵詞：

1100個click 有64單，轉(zhuǎn)化率5.7%左右，感覺還行，但是ACOS太高是出價貴了？
或者我把出單詞拉出來打手動精準+廣泛/詞組拓詞會更好呢？但感覺會浪費部分潛力詞和這組廣告的權(quán)重
現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)是低bid自動同類+高bid自動詞+手動顏色詞
現(xiàn)在跑的都是比較具體的顏色詞（紅綠藍紫黑白+屬性詞），否的話也不知道往哪些方向否
我應該如何調(diào)整，讓排名更進一步？讓廣告效果變得更好？求大佬指點

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純小白不含雜質(zhì) - 游泳很吊的亞馬遜人

贊同來自: 蒸的卷不動鴨 、 藍米歸來 、 wertyu11 、 kccmt653 、 Awason 、 Zeron君、爺妹 、 Mila2024 、 想吃胖的竹子、 hyj0801 、 最愛吃土豆的我 、 砒霜浸辣椒 、 niushi 、 悟空空空不如也 、 深海魚de淚、 LiangSu 、 xrz0203 、 做亞馬遜容易禿頭 、 青云樓主、南京市民李蚊香 、 HHH123 、 NachoWu 、 andy鯨123 、 慢啊初、 a1359898 、 NW城里鄉(xiāng)外、于飛飛 、 520617 、 無昵稱123 、 知有Eliza 、剛剛好吧、 wilson83 、 山野霧有燈更多 ?

其實說白了想要更多的單量，無非就是流量進來（更多精準的人看到你）+轉(zhuǎn)換成功（你的產(chǎn)品差異化/價格/評論/評分）
流量：廣告（bid加起來）/站外（大折扣）/站內(nèi)（ld/bd/woot）
轉(zhuǎn)換：老生常談的問題，先把lsitng做到你覺得比你想去的那個排名的lsiting好看后，再來優(yōu)化廣告。很多人總是喜歡研究廣告數(shù)據(jù)，殊不知南轅北轍，好好了解下買家購買你這個產(chǎn)品的出發(fā)點是什么，主圖和A+不要一味的放你的賣點，要從買家的買點出發(fā)，文案寫的共情下（讓chatgpt寫），其實這一點真的好好可以研究下蘋果公司的文案，別管他2024年還是60hz的手機怎么樣，那官網(wǎng)的文案是寫的真不錯，看了就想買。
廣告：
1.新品的話前期想推起來的話基本是要虧錢的（除非藍?；蛘卟町惢a(chǎn)品），做一個詳細的推廣計劃，告訴你老板什么時候能賺錢，需要虧多少，看看能接受嗎，能就干，接受不了的話，就做站外（看你資源了）
2.具體優(yōu)化的話，各種報表的話肯定是要看的，看下搜索詞報告，出單詞是集中還是分散，集中的話，直接詞跟bm/pm打就完事了，這種的玩的就是資源，玩的就是老板的錢；出單詞分散的話，農(nóng)村包圍城市。剩下就是看下哪個位置好，bid+就好了
3.廣告活動盡量不要一味優(yōu)化出價，不然系統(tǒng)不斷的收割，導致你一段時間表現(xiàn)非常好，過段時間就會表現(xiàn)很差。
4.運營沒什么技巧的。。產(chǎn)品牛逼，我閉著眼調(diào)bid也能推起來