社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有人說多變體的廣告直接將所有的子體全部放...
有人說多變體的廣告直接將所有的子體全部放在一個(gè)廣告組下面就好了 有人說多變體廣告需要選擇一個(gè)主推款+輔推款 我們應(yīng)該如何判斷我們應(yīng)該使用那種流量布局
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隨著亞馬遜的飛速發(fā)展，多變體的鏈接也是越來越多，很多人都不甘于只做一個(gè)單品的鏈接，不管從流量入口還是客戶選擇的多樣性來說，多變體無疑是最佳的選擇
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首先在創(chuàng)建鏈接的時(shí)候我們一定要有一個(gè)客觀的意識(shí)，我們的變體主體是什么？我這邊接觸最多的三種主體是，color，size，color&size當(dāng)然amazon上的變體主體不止這幾種，大家一定要按照自己實(shí)際的變體主題去選擇對(duì)應(yīng)的主題名稱和屬性，不然你可能會(huì)搜索變體不正確的警告，作為一個(gè)剛剛解決這個(gè)問題的過來人的忠告，有時(shí)候我也很疑惑，為什么別人這樣可以，但是我就不行，不要怨天尤人，因?yàn)閬嗰R遜可能是機(jī)器自動(dòng)識(shí)別的，而我可能就是那個(gè)倒霉的非酋
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首先先了解一下多變體廣告位和自然位展示的邏輯：
對(duì)于自然位：
1.同一個(gè)關(guān)鍵詞下的自然位只有一個(gè)子asin展示（有特殊廣告位的情況可能出現(xiàn)多個(gè)）
2.自然位下展示的子體會(huì)發(fā)生變化的，且變化無法干預(yù)由亞馬遜算法下各子體權(quán)重決定展示的時(shí)機(jī)
3.自然位展示的時(shí)候會(huì)有顏色展示
對(duì)于廣告位：
1.同一個(gè)投放詞在同一個(gè)廣告組下，可能在多個(gè)頁面出現(xiàn)廣告位，且展示的子ASIN是不相同的
2.不同的廣告組，跑出來同一個(gè)關(guān)鍵詞，在同一頁面會(huì)出現(xiàn)多個(gè)廣告位
3.廣告投放的子體不一定是客戶購買的產(chǎn)品
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有人說多變體的廣告直接將所有的子體全部放在一個(gè)廣告組下面就好了
有人說多變體廣告需要選擇一個(gè)主推款+輔推款
我們應(yīng)該如何判斷我們應(yīng)該使用那種流量布局
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那么我們針對(duì)不同產(chǎn)品的多變體應(yīng)該有不同的打法比如說服裝，鞋靴，這些多變體，他們很容易引起客戶的聯(lián)想購買，比如說展示的子體是黑色size0，正常人都可以聯(lián)想到鏈接下會(huì)有其他的顏色和尺寸，不會(huì)因?yàn)檎故緎ize0他想要size10就不點(diǎn)擊，針對(duì)這種類型的多變體正常情況不需要特殊的區(qū)別
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但是針對(duì)一些不是標(biāo)準(zhǔn)變體主題的產(chǎn)品，比如說數(shù)量類型主題的，款式類型主題的，客戶搜索一個(gè)詞的時(shí)候很難產(chǎn)生聯(lián)想，比如客戶搜索后看到了這個(gè)風(fēng)鈴，很難像服裝一樣很清晰的知道有其他的尺寸和顏色，針對(duì)這種類型的變體需要針對(duì)每個(gè)子體有區(qū)別性對(duì)待
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這里只是隨便找了變種的常見形態(tài)，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣變體需求也不一樣，但是存在的基本就是這兩種形式那么針對(duì)這兩種形式，我們廣告調(diào)整方向可以通過數(shù)據(jù)來決定廣告架構(gòu)的搭建
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首先我們需要找到該變體的流量分布，以上面為案例
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如圖，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)兩種不同變體主體下流量分布的區(qū)別，風(fēng)鈴有兩個(gè)風(fēng)格，一個(gè)是太陽能，一個(gè)是黃銅風(fēng)鈴，每個(gè)風(fēng)格的流量都有一個(gè)主要的流量+一個(gè)輔助的流量，而服裝的流量差異就比較明顯，除了一個(gè)主要流量asin其他的流量入口都比較小
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所以針對(duì)不同類型的多變體，廣告架構(gòu)的搭建也有所不同，以下僅供參考
風(fēng)鈴：
1.自動(dòng)：針對(duì)兩種風(fēng)格進(jìn)行分開投放，可以把同類型的asin都放進(jìn)去，讓廣告自動(dòng)選子體展示
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2.SP：針對(duì)不同風(fēng)格選定主推asin，主要投放大部分關(guān)鍵詞，加上輔asin可以投放一些針對(duì)性流量或者說更加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
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3.類目和asin定位：類目可以投放主推款，asin定位可以根據(jù)主推和輔助款的風(fēng)格或造型分開投放，針對(duì)互補(bǔ)asin定位可以將同類型款式全部放在一個(gè)廣告里面，讓廣告自由選擇
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褲子：
可以將所有子體全部放在廣告里面，讓算法自己在該廣告的表現(xiàn)下，跑出來最適配這個(gè)廣告組的asin
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那么如何選擇出來最合適的主推款：
1.通過同時(shí)間段內(nèi)的推廣商品報(bào)告和購買商品報(bào)告，分析點(diǎn)擊投放asin后購買其他AISN的比例，如果比例比較高且集中可以換投這個(gè)aisn
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2.可以通過階段內(nèi)出單數(shù)據(jù)確定，如果某一asin在沒有廣告加持情況下出單還可以也可以作為參考，后者將投放廣告的aisn出單數(shù)量減去廣告單數(shù)量與其他asin進(jìn)行對(duì)比
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多變體，因?yàn)樯婕白凅w不同的需求，無法一概而論，只能針對(duì)不同的情況搭建不同的廣告架構(gòu)，那么大家在多變體廣告的投放和運(yùn)營過程中是否有其他的或者不一樣的見解，希望大家積極討論，找到符合自己的產(chǎn)品的廣告策略。
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首先在創(chuàng)建鏈接的時(shí)候我們一定要有一個(gè)客觀的意識(shí)，我們的變體主體是什么？我這邊接觸最多的三種主體是，color，size，color&size當(dāng)然amazon上的變體主體不止這幾種，大家一定要按照自己實(shí)際的變體主題去選擇對(duì)應(yīng)的主題名稱和屬性，不然你可能會(huì)搜索變體不正確的警告，作為一個(gè)剛剛解決這個(gè)問題的過來人的忠告，有時(shí)候我也很疑惑，為什么別人這樣可以，但是我就不行，不要怨天尤人，因?yàn)閬嗰R遜可能是機(jī)器自動(dòng)識(shí)別的，而我可能就是那個(gè)倒霉的非酋
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首先先了解一下多變體廣告位和自然位展示的邏輯：
對(duì)于自然位：
1.同一個(gè)關(guān)鍵詞下的自然位只有一個(gè)子asin展示（有特殊廣告位的情況可能出現(xiàn)多個(gè)）
2.自然位下展示的子體會(huì)發(fā)生變化的，且變化無法干預(yù)由亞馬遜算法下各子體權(quán)重決定展示的時(shí)機(jī)
3.自然位展示的時(shí)候會(huì)有顏色展示
對(duì)于廣告位：
1.同一個(gè)投放詞在同一個(gè)廣告組下，可能在多個(gè)頁面出現(xiàn)廣告位，且展示的子ASIN是不相同的
2.不同的廣告組，跑出來同一個(gè)關(guān)鍵詞，在同一頁面會(huì)出現(xiàn)多個(gè)廣告位
3.廣告投放的子體不一定是客戶購買的產(chǎn)品
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有人說多變體的廣告直接將所有的子體全部放在一個(gè)廣告組下面就好了
有人說多變體廣告需要選擇一個(gè)主推款+輔推款
我們應(yīng)該如何判斷我們應(yīng)該使用那種流量布局
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那么我們針對(duì)不同產(chǎn)品的多變體應(yīng)該有不同的打法比如說服裝，鞋靴，這些多變體，他們很容易引起客戶的聯(lián)想購買，比如說展示的子體是黑色size0，正常人都可以聯(lián)想到鏈接下會(huì)有其他的顏色和尺寸，不會(huì)因?yàn)檎故緎ize0他想要size10就不點(diǎn)擊，針對(duì)這種類型的多變體正常情況不需要特殊的區(qū)別
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但是針對(duì)一些不是標(biāo)準(zhǔn)變體主題的產(chǎn)品，比如說數(shù)量類型主題的，款式類型主題的，客戶搜索一個(gè)詞的時(shí)候很難產(chǎn)生聯(lián)想，比如客戶搜索后看到了這個(gè)風(fēng)鈴，很難像服裝一樣很清晰的知道有其他的尺寸和顏色，針對(duì)這種類型的變體需要針對(duì)每個(gè)子體有區(qū)別性對(duì)待
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這里只是隨便找了變種的常見形態(tài)，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣變體需求也不一樣，但是存在的基本就是這兩種形式那么針對(duì)這兩種形式，我們廣告調(diào)整方向可以通過數(shù)據(jù)來決定廣告架構(gòu)的搭建
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首先我們需要找到該變體的流量分布，以上面為案例
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如圖，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)兩種不同變體主體下流量分布的區(qū)別，風(fēng)鈴有兩個(gè)風(fēng)格，一個(gè)是太陽能，一個(gè)是黃銅風(fēng)鈴，每個(gè)風(fēng)格的流量都有一個(gè)主要的流量+一個(gè)輔助的流量，而服裝的流量差異就比較明顯，除了一個(gè)主要流量asin其他的流量入口都比較小
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所以針對(duì)不同類型的多變體，廣告架構(gòu)的搭建也有所不同，以下僅供參考
風(fēng)鈴：
1.自動(dòng)：針對(duì)兩種風(fēng)格進(jìn)行分開投放，可以把同類型的asin都放進(jìn)去，讓廣告自動(dòng)選子體展示
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2.SP：針對(duì)不同風(fēng)格選定主推asin，主要投放大部分關(guān)鍵詞，加上輔asin可以投放一些針對(duì)性流量或者說更加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
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3.類目和asin定位：類目可以投放主推款，asin定位可以根據(jù)主推和輔助款的風(fēng)格或造型分開投放，針對(duì)互補(bǔ)asin定位可以將同類型款式全部放在一個(gè)廣告里面，讓廣告自由選擇
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褲子：
可以將所有子體全部放在廣告里面，讓算法自己在該廣告的表現(xiàn)下，跑出來最適配這個(gè)廣告組的asin
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那么如何選擇出來最合適的主推款：
1.通過同時(shí)間段內(nèi)的推廣商品報(bào)告和購買商品報(bào)告，分析點(diǎn)擊投放asin后購買其他AISN的比例，如果比例比較高且集中可以換投這個(gè)aisn
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2.可以通過階段內(nèi)出單數(shù)據(jù)確定，如果某一asin在沒有廣告加持情況下出單還可以也可以作為參考，后者將投放廣告的aisn出單數(shù)量減去廣告單數(shù)量與其他asin進(jìn)行對(duì)比
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多變體，因?yàn)樯婕白凅w不同的需求，無法一概而論，只能針對(duì)不同的情況搭建不同的廣告架構(gòu)，那么大家在多變體廣告的投放和運(yùn)營過程中是否有其他的或者不一樣的見解，希望大家積極討論，找到符合自己的產(chǎn)品的廣告策略。
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