靠感覺運營做決策？上新前不妨這么做，腦圖表格教程分享（賣家精靈+品牌分析）

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做亞馬遜這么多年，經(jīng)常聽到一句話，靠感覺呀，靠經(jīng)驗呀。聽起來好像沒錯畢竟每個崗位都是越老越香講的就是這種重復鍛煉獲得的經(jīng)驗就是所謂的感覺。
有沒有發(fā)現(xiàn)這里面有個有趣的問題，老板聽了沒決策依據(jù)，員工聽了沒指導意義

那么故事來了
員工：你個老油條藏著掖著不教我，還說是公司安排的師傅呢！
老板：我掏錢承擔風險你讓我猜，所以然都不說清楚我怎么敢相信你的直覺，我的錢也不是大風刮來的

你們說運營說這句話的時候背后想什么，是因為沒辦法邏輯自洽，還是什么原因。我也不猜了
那么回到今天分享的內(nèi)容

首先感謝一下大家對我的支持與信任，有時候更新不及時，請大家見諒

今天的主題分享是來自網(wǎng)友Kong的選題

無論是產(chǎn)品的哪個階段其實一直都在做的就是關鍵詞的拓流和投放（那怎么樣能越做越輕松，關鍵詞詞庫積累就很重要了）
吸取上篇文章的經(jīng)驗，今天的模式有點調(diào)整改成了腦圖EXCEL的模式，淺淺的分享一下對于大多數(shù)運營都能適用的關鍵詞調(diào)研和產(chǎn)品推廣的三個階段過程中關鍵詞該怎么進行投放增流

1.首先我們需要做的第一步就是孫子兵法從常言道，知己知彼你得先知道你的產(chǎn)品直接競爭對手都有哪些人，同時你的競品是否是多變體產(chǎn)品是的話要分開統(tǒng)計
解釋：為什么多變體要分別搜集ASIN，因為亞馬遜的算法里一個搜索關鍵詞只會顯示對應鏈接里變體賣的最好的ASIN在前臺，這意味著一個關鍵詞4個變體都打那會導致4個變體在這個關鍵詞上主圖會不斷的變動導致費用的浪費
解決辦法：熱賣ASIN打大詞，變體ASIN只打?qū)傩蚤L尾詞，保證大部分費用投放在最熱銷的款式上

2.知道了競爭對手那下一部就好辦了相信這一步很多運營都會，這里我是使用賣家精靈做反查（沒收錢，只是喜歡用這個軟件）
這里面我把導出的數(shù)據(jù)進行了一個解釋和標色，作為我判斷關鍵詞精準度的指標，僅為個人意見，不是絕對。最后有的網(wǎng)友可能會說賣家精靈是個插件數(shù)據(jù)會不準確(李云龍:你他娘的真是個天才)針對這個問題可以使用品牌分析的官方排名數(shù)據(jù)進行判斷詞的大小
和相關性，同理賣家精靈（關鍵詞反查后按體量大小排序（工具不限越多越好，匯總?cè)ブ?匯總要的只是關鍵詞，數(shù)據(jù)要統(tǒng)一用一個軟件不然沒有可比性）

案例用的是賣家精靈+品牌分析的反查

3.相信到前兩部大家應該都不會有什么難點，到了第三步這里開始應該是有一部分小伙伴沒有做的或者是做不好的，就是如何做關鍵詞分類，為什么要分類，大家應該經(jīng)常會遇到一個問題同樣是兩個好詞放在同一個組里打廣告，結(jié)果A數(shù)據(jù)很好，B一丁點數(shù)據(jù)都看不到，難道是我選詞出問題了，非也非也其實是詞的分類出了問題導致的（把倉鼠和荷蘭豬放一個籠子里養(yǎng)倉鼠能不餓死嗎）如果你只看數(shù)據(jù)那這個好詞就被你扼殺了

按搜索量設置詞級進行分類

所以我一般會以賣家精靈的搜索量做界限標準或者是品牌分析的亞馬遜排名做界限標準
（這樣可以保證同一個組內(nèi)的詞都是一個競爭程度避免大詞把優(yōu)質(zhì)詞費用全吃光的問題）
一般以下面搜索量為界限，具體也可以看一下圖的案例標色進行區(qū)分給大家理解

同時這里面涉及到一個點就是接著上篇帖子說的怎么做增量的問題，這里我一般會把手動詞分成3-4個類，然后根據(jù)產(chǎn)品的階段進行給這些詞補充EBP的流量方式進行增量（不一定對，個人愚見）

3.3W-50W
2.1W-3W
3.5000-1W
4.5000以下

4.在這個位置大家會看到兩個圖，一個是相關度高的關鍵詞，另一個是相關度低的關鍵詞這里頭就簡單帶過一下，建議大家可以使用詞頻工具找出高頻詞進行提前的否詞這樣Acos會更好看，避免跑出垃圾詞

詞頻工具：https://www.amz123.com/tools-wordcounter? （不是廣告，AMZ123自己可以找到）

5.最后一張圖的介紹是一個新品推廣的架構(gòu)布局圖，大家可以記錄清楚自己每一個階段需要投放的廣告和捋順廣告的投放目的，讓自己的新品推廣之路一帆風順