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多變體廣告關(guān)于主推款的問(wèn)題

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各位大佬,我有一款多變體產(chǎn)品A B C三個(gè)子體,之前根據(jù)銷量判斷A是暢銷款,然后后續(xù)拉A單獨(dú)開(kāi)精準(zhǔn)詞,效果不好,于是把A B C放到一個(gè)組里(這時(shí)該詞自然位是A),慢慢的發(fā)現(xiàn) B C偶爾會(huì)輪換A的自然位置,而且B的廣告效果比A好,現(xiàn)在自然位已經(jīng)變成了B,那這個(gè)詞也是個(gè)比較重要的大詞,這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致A銷量變少然后主推款變成了B,我現(xiàn)在應(yīng)該怎么分配廣告呢?
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某些時(shí)候在某些關(guān)鍵詞下,主推款是會(huì)變的,這個(gè)和某段時(shí)間買家的購(gòu)買偏好有關(guān)。比如前半個(gè)月喜歡B的更多,那么自然位和廣告B的表現(xiàn)更好。我自己的變體也會(huì)輪換,很正常。但是時(shí)間拉長(zhǎng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分買家還是偏向一開(kāi)始的A。因?yàn)锳能長(zhǎng)期作為暢銷款,必然是受大部分買家喜歡的,不管BC后面是不是表現(xiàn)更好,A總會(huì)拉扯回來(lái)。只要你不斷了A的廣告,A的表現(xiàn)不會(huì)很差。
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給你以下建議:
1. ABC一起的廣告表現(xiàn)的還不錯(cuò)的話,不用關(guān)。這個(gè)廣告就輪番表現(xiàn),隨緣。只要轉(zhuǎn)化好,不管什么變體表現(xiàn)好都行。反正都是提升整個(gè)鏈接。
2.分析各個(gè)變體的自然位。分散占領(lǐng)。自然位置最能體現(xiàn)各個(gè)變體在關(guān)鍵詞下的權(quán)重。比如A在關(guān)鍵詞1的表現(xiàn)最好,權(quán)重也最好,廣告關(guān)鍵詞1主打變體A。C在關(guān)鍵詞2表現(xiàn)最好,關(guān)鍵詞2主打C.當(dāng)然,這個(gè)是要長(zhǎng)期去看的,如果某段時(shí)間變了,不要輕易下結(jié)論,再看看。如果2周左右都穩(wěn)定了,再去下結(jié)論調(diào)整廣告。
3.主推A長(zhǎng)期暢銷的話,A下面的流量詞和權(quán)重是最好的,不能隨意丟掉。再開(kāi)一組廣告給A。維持A的權(quán)重。精準(zhǔn)差改成廣泛或者詞組。關(guān)鍵詞差換下詞。A不能因?yàn)槠渌钌蟻?lái)就放棄,因?yàn)樗臍v史權(quán)重是最好的。
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