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多變體廣告關于主推款的問題

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各位大佬,我有一款多變體產品A B C三個子體,之前根據(jù)銷量判斷A是暢銷款,然后后續(xù)拉A單獨開精準詞,效果不好,于是把A B C放到一個組里(這時該詞自然位是A),慢慢的發(fā)現(xiàn) B C偶爾會輪換A的自然位置,而且B的廣告效果比A好,現(xiàn)在自然位已經變成了B,那這個詞也是個比較重要的大詞,這樣會不會導致A銷量變少然后主推款變成了B,我現(xiàn)在應該怎么分配廣告呢?
已邀請:
某些時候在某些關鍵詞下,主推款是會變的,這個和某段時間買家的購買偏好有關。比如前半個月喜歡B的更多,那么自然位和廣告B的表現(xiàn)更好。我自己的變體也會輪換,很正常。但是時間拉長,你會發(fā)現(xiàn)大部分買家還是偏向一開始的A。因為A能長期作為暢銷款,必然是受大部分買家喜歡的,不管BC后面是不是表現(xiàn)更好,A總會拉扯回來。只要你不斷了A的廣告,A的表現(xiàn)不會很差。
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給你以下建議:
1. ABC一起的廣告表現(xiàn)的還不錯的話,不用關。這個廣告就輪番表現(xiàn),隨緣。只要轉化好,不管什么變體表現(xiàn)好都行。反正都是提升整個鏈接。
2.分析各個變體的自然位。分散占領。自然位置最能體現(xiàn)各個變體在關鍵詞下的權重。比如A在關鍵詞1的表現(xiàn)最好,權重也最好,廣告關鍵詞1主打變體A。C在關鍵詞2表現(xiàn)最好,關鍵詞2主打C.當然,這個是要長期去看的,如果某段時間變了,不要輕易下結論,再看看。如果2周左右都穩(wěn)定了,再去下結論調整廣告。
3.主推A長期暢銷的話,A下面的流量詞和權重是最好的,不能隨意丟掉。再開一組廣告給A。維持A的權重。精準差改成廣泛或者詞組。關鍵詞差換下詞。A不能因為其他款上來就放棄,因為它的歷史權重是最好的。
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