社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 多變體產(chǎn)品廣告架構(gòu)和打法到底怎么開好呢？...
多變體產(chǎn)品廣告架構(gòu)和打法到底怎么開好呢？產(chǎn)品有十多個(gè)變體，沒有確定主推款，因?yàn)椴恢涝趺创_定。我這個(gè)廣告思路有沒有問題？求大佬指點(diǎn)我思路好亂
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我有個(gè)產(chǎn)品有十多個(gè)變體，以顏色和規(guī)格尺寸為變量，我目前打廣告的思路是：
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1.把單價(jià)高的變體，單獨(dú)分別各建個(gè)廣告組合（一個(gè)顏色一個(gè)尺寸），建四個(gè)手動廣泛廣告活動（分別是大詞/長尾詞/同類商品定位/互補(bǔ)商品定位），每個(gè)廣告活動只有一個(gè)廣告組。
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2.把幾個(gè)單價(jià)中低的變體，以尺寸為變量建立廣告組合，不同顏色放一起，比如S號的紅/黃/藍(lán)/綠色會一起放入廣告活動，每個(gè)廣告活動只有一個(gè)廣告組。沒有確定主推款，因?yàn)椴恢涝趺创_定。我這個(gè)廣告思路有沒有問題？
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問題1. 每個(gè)變體會跑很多相同的大詞（廣泛匹配），這會不會造成變體之間相互競爭廣告位？如果是的話，怎么確定哪些大詞要跟哪個(gè)變體呢？
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問題2. 有一個(gè)現(xiàn)象，就是前面說的我會把單價(jià)高的變體，單獨(dú)建廣告組合，就會出現(xiàn)這樣的情況：舉個(gè)例子假設(shè)：有這么幾個(gè)廣告組合：尺碼S黃/尺碼S藍(lán)/尺碼S紅/尺碼S綠，第一天尺碼S黃和尺碼S綠跑得好，第二天尺碼S藍(lán)/尺碼S紅，第三天尺碼S紅/尺碼S綠，就是同一產(chǎn)品，每天跑出來的acos時(shí)好時(shí)壞，差異非常大，有時(shí)候壞到花了幾十美金都不出一單的夸張情況，所以原因是不是問題1里的”變體之間相互競爭廣告位“，買了這個(gè)顏色就不買那個(gè)顏色了，還是說有其他深層次的問題？有種靠天吃飯的感覺，非常無力。
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問題3.同類商品定位和互補(bǔ)商品定位，怎么分配布局比較合適？現(xiàn)在我這些不管是顏色尺寸，都可能幾個(gè)變體打同一個(gè)商品定位，主要我不知道該怎么合理布局，打在排名考前的產(chǎn)品下面轉(zhuǎn)化又不高，打在排名靠后或是新品下面流量又不夠，有時(shí)候廣告都燒不出去
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問題4.同樣的廣告活動，在競價(jià)沒有任何變動的情況下，有時(shí)候廣告很快預(yù)算就燒完了，有時(shí)候兩天都燒不出5美金，怎么會差異怎么大呢？是因?yàn)楦偲返膹V告預(yù)算在不斷變化造成這種情況的嗎？感覺我人為沒法干預(yù)的樣子
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問題5：關(guān)于長尾詞，我現(xiàn)在基本是以尺寸屬性的長尾詞來投放的，所以相同尺寸不同顏色的變體的廣告里會有重復(fù)的長尾詞，這樣重復(fù)合理嗎？我完全沒有章法，就是一股腦把相關(guān)相近的長尾詞搜出來投進(jìn)廣告里，而且長尾詞一般我是15-20個(gè)一個(gè)廣告組，有時(shí)候單個(gè)變體就會有將近10個(gè)長尾廣告組，這種投放思路有沒有問題？有沒有更好的長尾詞投放思路和框架？
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問題6：我看很多說要經(jīng)常看看前臺的廣告位置，但我不明白這個(gè)要怎么看？我投的大詞和長尾詞加起來都有幾百個(gè)，一個(gè)一個(gè)看肯定不現(xiàn)實(shí)，并且我目前都是跑的廣泛匹配，沒有跑精準(zhǔn)匹配的詞，如果用軟件看我也不知道這個(gè)位置對應(yīng)的是哪個(gè)變體，就算知道哪個(gè)變體，我該怎么總結(jié)運(yùn)用呢？思路非常混亂，求大佬幫我理理思路。
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問題7：有一個(gè)變體，排名靠后，但review分?jǐn)?shù)還行，和我這十多個(gè)變體的listing屬于同一個(gè)產(chǎn)品，只是尺寸屬性不同，我該不該把它并進(jìn)來呢？我擔(dān)心并進(jìn)來會拉低多變體listing的排名，但是不合并呢排名又靠后，出單很少，非常尷尬。
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1.把單價(jià)高的變體，單獨(dú)分別各建個(gè)廣告組合（一個(gè)顏色一個(gè)尺寸），建四個(gè)手動廣泛廣告活動（分別是大詞/長尾詞/同類商品定位/互補(bǔ)商品定位），每個(gè)廣告活動只有一個(gè)廣告組。
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2.把幾個(gè)單價(jià)中低的變體，以尺寸為變量建立廣告組合，不同顏色放一起，比如S號的紅/黃/藍(lán)/綠色會一起放入廣告活動，每個(gè)廣告活動只有一個(gè)廣告組。沒有確定主推款，因?yàn)椴恢涝趺创_定。我這個(gè)廣告思路有沒有問題？
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問題1. 每個(gè)變體會跑很多相同的大詞（廣泛匹配），這會不會造成變體之間相互競爭廣告位？如果是的話，怎么確定哪些大詞要跟哪個(gè)變體呢？
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問題2. 有一個(gè)現(xiàn)象，就是前面說的我會把單價(jià)高的變體，單獨(dú)建廣告組合，就會出現(xiàn)這樣的情況：舉個(gè)例子假設(shè)：有這么幾個(gè)廣告組合：尺碼S黃/尺碼S藍(lán)/尺碼S紅/尺碼S綠，第一天尺碼S黃和尺碼S綠跑得好，第二天尺碼S藍(lán)/尺碼S紅，第三天尺碼S紅/尺碼S綠，就是同一產(chǎn)品，每天跑出來的acos時(shí)好時(shí)壞，差異非常大，有時(shí)候壞到花了幾十美金都不出一單的夸張情況，所以原因是不是問題1里的”變體之間相互競爭廣告位“，買了這個(gè)顏色就不買那個(gè)顏色了，還是說有其他深層次的問題？有種靠天吃飯的感覺，非常無力。
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問題3.同類商品定位和互補(bǔ)商品定位，怎么分配布局比較合適？現(xiàn)在我這些不管是顏色尺寸，都可能幾個(gè)變體打同一個(gè)商品定位，主要我不知道該怎么合理布局，打在排名考前的產(chǎn)品下面轉(zhuǎn)化又不高，打在排名靠后或是新品下面流量又不夠，有時(shí)候廣告都燒不出去
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問題4.同樣的廣告活動，在競價(jià)沒有任何變動的情況下，有時(shí)候廣告很快預(yù)算就燒完了，有時(shí)候兩天都燒不出5美金，怎么會差異怎么大呢？是因?yàn)楦偲返膹V告預(yù)算在不斷變化造成這種情況的嗎？感覺我人為沒法干預(yù)的樣子
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問題5：關(guān)于長尾詞，我現(xiàn)在基本是以尺寸屬性的長尾詞來投放的，所以相同尺寸不同顏色的變體的廣告里會有重復(fù)的長尾詞，這樣重復(fù)合理嗎？我完全沒有章法，就是一股腦把相關(guān)相近的長尾詞搜出來投進(jìn)廣告里，而且長尾詞一般我是15-20個(gè)一個(gè)廣告組，有時(shí)候單個(gè)變體就會有將近10個(gè)長尾廣告組，這種投放思路有沒有問題？有沒有更好的長尾詞投放思路和框架？
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問題6：我看很多說要經(jīng)常看看前臺的廣告位置，但我不明白這個(gè)要怎么看？我投的大詞和長尾詞加起來都有幾百個(gè)，一個(gè)一個(gè)看肯定不現(xiàn)實(shí)，并且我目前都是跑的廣泛匹配，沒有跑精準(zhǔn)匹配的詞，如果用軟件看我也不知道這個(gè)位置對應(yīng)的是哪個(gè)變體，就算知道哪個(gè)變體，我該怎么總結(jié)運(yùn)用呢？思路非常混亂，求大佬幫我理理思路。
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問題7：有一個(gè)變體，排名靠后，但review分?jǐn)?shù)還行，和我這十多個(gè)變體的listing屬于同一個(gè)產(chǎn)品，只是尺寸屬性不同，我該不該把它并進(jìn)來呢？我擔(dān)心并進(jìn)來會拉低多變體listing的排名，但是不合并呢排名又靠后，出單很少，非常尷尬。
倒計(jì)時(shí)：
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營。公眾號：VAE運(yùn)營樂享圈
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主打核心變體B，其它輔助類的SKU可以用自動跑數(shù)據(jù)和收錄。還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)，就是做變體廣告你要判斷你的產(chǎn)品是否具有可聯(lián)想性，比如你是單純的藍(lán)，紅，黑產(chǎn)品，顧客，只有顏色差異。在選擇黑色進(jìn)入你的鏈接之后，它可以聯(lián)想到紅色和藍(lán)色是怎么樣的，這種你就選擇某一個(gè)（如黑色）作為主推顏色就好。如果你也是藍(lán)，紅，黑三個(gè)變體，但是各個(gè)顏色之間的圖案是不一樣的，比如黑色選的是貓頭鷹，藍(lán)色選擇的鯨魚，這種顧客無法聯(lián)想的，需要根據(jù)單獨(dú)的變體去打廣告。其它的就和常規(guī)的廣告打法也差不多。
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再來針對你的問題回答一下。
問題1. 每個(gè)變體會跑很多相同的大詞（廣泛匹配），這會不會造成變體之間相互競爭廣告位？如果是的話，怎么確定哪些大詞要跟哪個(gè)變體呢？
?不同子體對于關(guān)鍵詞競價(jià)都是不一樣的，就好比大賣用0.5美金可以卡到首位，你要用1.5美金才能卡到首位。一般都是主推幾個(gè)SKU，如果相互影響很嚴(yán)重，就把各個(gè)子體的競價(jià)區(qū)間拉大一點(diǎn)。
問題2. 有一個(gè)現(xiàn)象，就是前面說的我會把單價(jià)高的變體，單獨(dú)建廣告組合，就會出現(xiàn)這樣的情況：舉個(gè)例子假設(shè)：有這么幾個(gè)廣告組合：尺碼S黃/尺碼S藍(lán)/尺碼S紅/尺碼S綠，第一天尺碼S黃和尺碼S綠跑得好，第二天尺碼S藍(lán)/尺碼S紅，第三天尺碼S紅/尺碼S綠，就是同一產(chǎn)品，每天跑出來的acos時(shí)好時(shí)壞，差異非常大，有時(shí)候壞到花了幾十美金都不出一單的夸張情況，所以原因是不是問題1里的”變體之間相互競爭廣告位“，買了這個(gè)顏色就不買那個(gè)顏色了，還是說有其他深層次的問題？有種靠天吃飯的感覺，非常無力。
低轉(zhuǎn)化的子體做廣告效果會更差，建議集中精力在表現(xiàn)好的Asin上。還有一點(diǎn)需要思考的是特定的屬性詞和投放子體的關(guān)系。比如你投放的是小碼女裝，顧客搜的是大碼女裝，這種點(diǎn)進(jìn)去轉(zhuǎn)化的概率就會偏低。
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問題3.同類商品定位和互補(bǔ)商品定位，怎么分配布局比較合適？現(xiàn)在我這些不管是顏色尺寸，都可能幾個(gè)變體打同一個(gè)商品定位，主要我不知道該怎么合理布局，打在排名考前的產(chǎn)品下面轉(zhuǎn)化又不高，打在排名靠后或是新品下面流量又不夠，有時(shí)候廣告都燒不出去
定位Asin主打自己產(chǎn)品有優(yōu)勢的，對方競爭力比較弱的Asin，這種流量確實(shí)比較低，但是如果打的多了，流量也是很可觀的。
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問題4.同樣的廣告活動，在競價(jià)沒有任何變動的情況下，有時(shí)候廣告很快預(yù)算就燒完了，有時(shí)候兩天都燒不出5美金，怎么會差異怎么大呢？是因?yàn)楦偲返膹V告預(yù)算在不斷變化造成這種情況的嗎？感覺我人為沒法干預(yù)的樣子
你開的是浮動競價(jià)？浮動競價(jià)亞馬遜認(rèn)為你不可能轉(zhuǎn)化就降低你的出價(jià)了，特別是你鏈接表現(xiàn)不好的時(shí)候，產(chǎn)品不穩(wěn)定的時(shí)候建議開啟固定競價(jià)，流量相對比較好把控。
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問題5：關(guān)于長尾詞，我現(xiàn)在基本是以尺寸屬性的長尾詞來投放的，所以相同尺寸不同顏色的變體的廣告里會有重復(fù)的長尾詞，這樣重復(fù)合理嗎？我完全沒有章法，就是一股腦把相關(guān)相近的長尾詞搜出來投進(jìn)廣告里，而且長尾詞一般我是15-20個(gè)一個(gè)廣告組，有時(shí)候單個(gè)變體就會有將近10個(gè)長尾廣告組，這種投放思路有沒有問題？有沒有更好的長尾詞投放思路和框架？
針對特定的屬性詞去投放Asin這個(gè)策略我認(rèn)為是不錯(cuò)的，針對性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化可能性更高。單個(gè)變體投放廣告策略沒有錯(cuò)，包括市面上說的單詞單組的策略也沒有錯(cuò)，但是你變體多，你分類又多，有些變體績效還不好，這樣會搞得你浪費(fèi)很多精力，倒不如集中精力在核心變體上。
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問題6：我看很多說要經(jīng)?？纯辞芭_的廣告位置，但我不明白這個(gè)要怎么看？我投的大詞和長尾詞加起來都有幾百個(gè)，一個(gè)一個(gè)看肯定不現(xiàn)實(shí)，并且我目前都是跑的廣泛匹配，沒有跑精準(zhǔn)匹配的詞，如果用軟件看我也不知道這個(gè)位置對應(yīng)的是哪個(gè)變體，就算知道哪個(gè)變體，我該怎么總結(jié)運(yùn)用呢？思路非?；靵y，求大佬幫我理理思路。
有條件就用軟件看關(guān)鍵詞排名，記錄變化。如果不便，那就主要跟進(jìn)核心關(guān)鍵詞的排名變化。而且打詞的話我建議用精準(zhǔn)?？梢圆樵儚V告的adid的方法去確認(rèn)，具體操作可以看這個(gè)帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/80368，如果這個(gè)方法不行，你可以私聊我，有一個(gè)插件也支持查詢。
問題7：有一個(gè)變體，排名靠后，但review分?jǐn)?shù)還行，和我這十多個(gè)變體的listing屬于同一個(gè)產(chǎn)品，只是尺寸屬性不同，我該不該把它并進(jìn)來呢？我擔(dān)心并進(jìn)來會拉低多變體listing的排名，但是不合并呢排名又靠后，出單很少，非常尷尬。
合并老鏈接會影響鏈接的新品期，如果這個(gè)變體的評分和數(shù)量沒有足夠的優(yōu)勢，建議不要合并。
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