①、廣告打法：自動(dòng)和手動(dòng)廣告怎么規(guī)劃？
產(chǎn)品是汽配/船配類目，配件產(chǎn)品，適配于不同品牌的汽車/船。根據(jù)描述題主的產(chǎn)品應(yīng)該屬于非標(biāo)品。
標(biāo)品：標(biāo)品的特點(diǎn)是功能屬性大于個(gè)人喜好，流量詞集中在有限的幾個(gè)詞上，而且這幾個(gè)詞很精準(zhǔn)，客戶購(gòu)買有明顯的目標(biāo)。標(biāo)品的品類一般集中在家居廚房、工具家裝這些類目。比如說(shuō) book lights , garden hose都是標(biāo)品。（激光燈屬于標(biāo)品）
非標(biāo)品: 非標(biāo)品關(guān)鍵詞特點(diǎn)則是個(gè)人喜好大于功能屬性，客戶購(gòu)買時(shí)沒有很明確的目標(biāo)。流量詞很分散，流量占比
超過 5%的詞都不多；或者說(shuō)流量詞集中但是很不精準(zhǔn)。一般集中在服裝鞋靴、男女配飾等時(shí)尚品類、玩
具、禮物、裝飾類這些品類。
注意：標(biāo)品我們要重點(diǎn)打搜索流量，打關(guān)鍵詞排名；非標(biāo)品我們要打關(guān)聯(lián)流量，去讓系統(tǒng)收錄更多的關(guān)
鍵詞。
找詞根很重要。詞根不是說(shuō)一定是 1 個(gè)單詞，它可能是多個(gè)單詞，眾多流量詞中出現(xiàn)它的概率很高，這個(gè)
就是詞根了。
其實(shí)我們反查關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以根據(jù)詞頻統(tǒng)計(jì)和展示結(jié)果判斷詞根，比如反查了。我們反查競(jìng)品的詞，我們需要先找到詞根。有的非標(biāo)品有 1 個(gè)詞根，有的非標(biāo)品詞根比較多。
比如我們反查流量詞發(fā)現(xiàn)出現(xiàn) apron，apron , women 等詞比較多， 那么 apron 就是它最大詞根，單復(fù)數(shù)是一樣的。Women 直接是受眾人群詞，不能單獨(dú)打，需要是 apron women 這樣才是有效的。那么我們兩個(gè)最大的詞根就是 apron , apon women , 這兩個(gè)詞就可以開廣泛擴(kuò)詞了
SP-KW1 -- Abroad -（詞根開廣泛）
SP-KW2 -- Abroad -（詞根開廣泛）
SP-KW3-KW7 --Phrase（長(zhǎng)尾詞）
SP-KW8-KW12 --Phrase（長(zhǎng)尾詞）
SP -AUTO 我開了很多組。所有自動(dòng)廣告，主賣變體的給 10 美金左右預(yù)算即可，表現(xiàn)好的可以多給一些。
一般非標(biāo)品的變體都很多。我們需要確保每個(gè)變體都有一定的充足展示和曝光。
如果變體不多，直接一個(gè)變體開啟一個(gè)自動(dòng)廣告
如果你變體確實(shí)很多，主賣變體一個(gè)變體開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)策略固定競(jìng)價(jià)，初始出價(jià)給建議競(jìng)價(jià)；
非主賣變體 3 個(gè)左右開啟一個(gè)自動(dòng)廣告。
如果是雙變體的鏈接，可以直接把非主賣變體的同一個(gè)款式/風(fēng)格/花色/顏色的不同尺寸放到同一個(gè)自動(dòng)
廣告中投放
如果你的非標(biāo)品是高客單價(jià)，還可以對(duì)主賣變體開啟高中低三種不同競(jìng)價(jià)。三種不同的競(jìng)價(jià)一則可以快速測(cè)試最合適的 bid ,二則不同競(jìng)價(jià)廣告位不同，三種競(jìng)價(jià)可以實(shí)現(xiàn)不同廣告位的流量全覆蓋。
這就是非標(biāo)的廣告初始廣告架構(gòu)。一周下載搜索詞展示量份額報(bào)告， 對(duì)數(shù)據(jù)搜索詞進(jìn)行透視，然后找到出單好的詞，進(jìn)行出單詞再投放；
比如 A 這個(gè)詞出單不錯(cuò)，ACOS 也好，我可以加大他預(yù)算，同時(shí)可以把這個(gè)詞和其他表現(xiàn)好的詞放到一起開啟新的廣告活動(dòng)， 還可以把 A 這個(gè)詞開啟 SB 廣告，擴(kuò)大到其他廣告位；
表現(xiàn)不好的廣告投放，我們就通過降低其競(jìng)價(jià) 10%-20% 或者通過預(yù)算下調(diào) 10%-20% 的方式降低其影響即可。
預(yù)算一般設(shè)置10美金，然后按照每天增加5次點(diǎn)擊的次數(shù)逐步遞增預(yù)算。



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②、這類型產(chǎn)品長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃布局應(yīng)該怎么做。
產(chǎn)品前期虧錢或處于虧本的狀態(tài)，但是必須要維持排名逐步上升，因?yàn)閯傞_始推廣新品，很難獲得盈利的。
產(chǎn)品中期盈利，廣告訂單跟自然訂單占比5：5或6：5都可
產(chǎn)品后期很多關(guān)鍵詞都處于首頁(yè)，能夠獲得盈利，降低廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，讓自然訂單多出。
③．評(píng)論的獲取有什么好的方法？有必要考慮安排直評(píng)么？上多少合適？沒用過直評(píng)不知道風(fēng)險(xiǎn)和成本。
VINE是目前最好的方法。可以安排直評(píng)，最多只能上6個(gè)直評(píng)。直評(píng)沒有風(fēng)險(xiǎn)，成本很低，只是給服務(wù)商的一筆費(fèi)用，大概10元一條直評(píng)，但是直評(píng)維持的時(shí)間很短，所以還是建議VINE。做VINE的話一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客的差評(píng)對(duì)鏈接權(quán)重很大。
④．這個(gè)產(chǎn)品的很多熱門型號(hào)是被頭部競(jìng)品占了絕大部分的流量。我是避開熱門型號(hào)選擇競(jìng)爭(zhēng)小一些需求量也小一些的，還是熱門型號(hào)的也投放進(jìn)來(lái)沖一沖?
看您的投入以及您對(duì)市場(chǎng)的了解。一般大賣都是直接選擇熱門的去沖，但是小賣家資本有限都是精選一些產(chǎn)品去推廣。
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