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請(qǐng)教各位，多SKU、多變體，專(zhuān)業(yè)配件類(lèi)產(chǎn)品的鋪貨模式的運(yùn)營(yíng)方式和廣告打法。產(chǎn)品是汽配/船配類(lèi)目，配件產(chǎn)品，適配于不同品牌的汽車(chē)/船。
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請(qǐng)教各位，多SKU、多變體，專(zhuān)業(yè)配件類(lèi)產(chǎn)品的鋪貨模式的運(yùn)營(yíng)方式和廣告打法。
產(chǎn)品是汽配/船配類(lèi)目，配件產(chǎn)品，適配于不同品牌的汽車(chē)/船。
適配的品牌多，適配于每個(gè)品牌的型號(hào)又多。
發(fā)貨模式是：FBA+FBM。目前是有40多個(gè)SKU發(fā)的FBA+30個(gè)FBM的型號(hào)。FBM的已經(jīng)開(kāi)始出單了（但是運(yùn)費(fèi)貴，小虧的情況）。這些產(chǎn)品適合FBA，但是型號(hào)太多，沒(méi)辦法都發(fā)FBA，壓貨太多，而且也不確定哪些型號(hào)會(huì)好賣(mài)。
因?yàn)閟ku太多沒(méi)辦法給所有產(chǎn)品都打廣告，燒不起。目前產(chǎn)品剛上架，還沒(méi)什么流量，還不清楚哪些型號(hào)的市場(chǎng)需求量大。
每個(gè)產(chǎn)品規(guī)格下面都有一些細(xì)分尺碼（作為變體），顧客選擇一般只會(huì)選自己需要的規(guī)格里選具體的型號(hào)。不太會(huì)從這個(gè)規(guī)格跳到另外一個(gè)規(guī)格。
另外產(chǎn)品的貨值偏高 不適合開(kāi)vine送評(píng)測(cè)。想針對(duì)這個(gè)情況，請(qǐng)教一下行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富或者有類(lèi)似類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)的朋友和運(yùn)營(yíng)打法。
?
①、廣告打法：自動(dòng)和手動(dòng)廣告怎么規(guī)劃？
如果是相近型號(hào)的放一個(gè)組，精準(zhǔn)，寬泛，同類(lèi)和關(guān)聯(lián)。可以分幾組合適？
廣告是先開(kāi)自動(dòng)再手動(dòng)，還是可以用大詞或長(zhǎng)尾詞開(kāi)幾個(gè)手動(dòng)？
一個(gè)廣告組給多少預(yù)算合適？發(fā)一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品的自動(dòng)廣告CPC 和手動(dòng)詞的廣告競(jìng)價(jià)。
廣告競(jìng)價(jià)怎么調(diào)整，要按照參考價(jià)來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)嗎？
上面是一些產(chǎn)品的系統(tǒng)廣告競(jìng)價(jià)，想求一個(gè)長(zhǎng)期的廣告框架。
②、這類(lèi)型產(chǎn)品長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃布局應(yīng)該怎么做。
③．評(píng)論的獲取有什么好的方法？有必要考慮安排直評(píng)么？上多少合適？沒(méi)用過(guò)直評(píng)不知道風(fēng)險(xiǎn)和成本。
④．這個(gè)產(chǎn)品的很多熱門(mén)型號(hào)是被頭部競(jìng)品占了絕大部分的流量。我是避開(kāi)熱門(mén)型號(hào)選擇競(jìng)爭(zhēng)小一些需求量也小一些的，還是熱門(mén)型號(hào)的也投放進(jìn)來(lái)沖一沖?
我以前只做過(guò)短時(shí)間的非標(biāo)品的精品，不了解鋪貨模式標(biāo)品類(lèi)。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，非常想聽(tīng)聽(tīng)前輩們給一些可落地的建議，和以后需要再努力學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方向。不勝感激。
產(chǎn)品是汽配/船配類(lèi)目，配件產(chǎn)品，適配于不同品牌的汽車(chē)/船。
適配的品牌多，適配于每個(gè)品牌的型號(hào)又多。
發(fā)貨模式是：FBA+FBM。目前是有40多個(gè)SKU發(fā)的FBA+30個(gè)FBM的型號(hào)。FBM的已經(jīng)開(kāi)始出單了（但是運(yùn)費(fèi)貴，小虧的情況）。這些產(chǎn)品適合FBA，但是型號(hào)太多，沒(méi)辦法都發(fā)FBA，壓貨太多，而且也不確定哪些型號(hào)會(huì)好賣(mài)。
因?yàn)閟ku太多沒(méi)辦法給所有產(chǎn)品都打廣告，燒不起。目前產(chǎn)品剛上架，還沒(méi)什么流量，還不清楚哪些型號(hào)的市場(chǎng)需求量大。
每個(gè)產(chǎn)品規(guī)格下面都有一些細(xì)分尺碼（作為變體），顧客選擇一般只會(huì)選自己需要的規(guī)格里選具體的型號(hào)。不太會(huì)從這個(gè)規(guī)格跳到另外一個(gè)規(guī)格。
另外產(chǎn)品的貨值偏高 不適合開(kāi)vine送評(píng)測(cè)。想針對(duì)這個(gè)情況，請(qǐng)教一下行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富或者有類(lèi)似類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)的朋友和運(yùn)營(yíng)打法。
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①、廣告打法：自動(dòng)和手動(dòng)廣告怎么規(guī)劃？
如果是相近型號(hào)的放一個(gè)組，精準(zhǔn)，寬泛，同類(lèi)和關(guān)聯(lián)。可以分幾組合適？
廣告是先開(kāi)自動(dòng)再手動(dòng)，還是可以用大詞或長(zhǎng)尾詞開(kāi)幾個(gè)手動(dòng)？
一個(gè)廣告組給多少預(yù)算合適？發(fā)一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品的自動(dòng)廣告CPC 和手動(dòng)詞的廣告競(jìng)價(jià)。
廣告競(jìng)價(jià)怎么調(diào)整，要按照參考價(jià)來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)嗎？
上面是一些產(chǎn)品的系統(tǒng)廣告競(jìng)價(jià)，想求一個(gè)長(zhǎng)期的廣告框架。
②、這類(lèi)型產(chǎn)品長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃布局應(yīng)該怎么做。
③．評(píng)論的獲取有什么好的方法？有必要考慮安排直評(píng)么？上多少合適？沒(méi)用過(guò)直評(píng)不知道風(fēng)險(xiǎn)和成本。
④．這個(gè)產(chǎn)品的很多熱門(mén)型號(hào)是被頭部競(jìng)品占了絕大部分的流量。我是避開(kāi)熱門(mén)型號(hào)選擇競(jìng)爭(zhēng)小一些需求量也小一些的，還是熱門(mén)型號(hào)的也投放進(jìn)來(lái)沖一沖?
我以前只做過(guò)短時(shí)間的非標(biāo)品的精品，不了解鋪貨模式標(biāo)品類(lèi)。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，非常想聽(tīng)聽(tīng)前輩們給一些可落地的建議，和以后需要再努力學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方向。不勝感激。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: AIYAYA
2、廣告模式上看的話，自動(dòng)沒(méi)必要開(kāi)（自動(dòng)的目的就是篩選出一些前期調(diào)研被遺漏掉的詞，自動(dòng)和廣泛都是需要每天否詞，很可能會(huì)浪費(fèi)你的廣告預(yù)算），前期調(diào)研你應(yīng)該把要打和主推的詞都想好了才行。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，一般是酌情選擇大詞或者中位的精準(zhǔn)詞（看ABA排名，太低的沒(méi)流量不行）前期打廣告主要看點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量，確保有足夠多的廣告進(jìn)來(lái)并且形成有效轉(zhuǎn)化，所以拉廣告競(jìng)價(jià)盡可能保證點(diǎn)擊在首頁(yè)和其余位置上去，點(diǎn)擊率0.5%是及格線，基本邏輯就是：抓大詞上首頁(yè)、拉高轉(zhuǎn)化（前期可以忽略acos，重點(diǎn)銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化），重點(diǎn)監(jiān)控關(guān)鍵詞的自然位置排名，一旦上去了你的cpc在同樣高出價(jià)的前提下廣告權(quán)重起來(lái)后會(huì)慢慢下來(lái)的，比如之前需要5塊才能拿到的位置可能現(xiàn)在只需要4.5到后面穩(wěn)定了可能只要4塊錢(qián)，重點(diǎn)看廣告單和自然單的占比（因?yàn)閺V告流量太貴，廣告單占比太高的話會(huì)一直虧本，當(dāng)關(guān)鍵詞位置穩(wěn)住以后自然單占比大的話就能實(shí)現(xiàn)盈利）。
競(jìng)價(jià)不一定要按推薦競(jìng)價(jià)來(lái)，你可以從低到高去測(cè)試前提保證足夠曝光和點(diǎn)擊才能看出效果；預(yù)算就只能看個(gè)人實(shí)力了，有很多一天30-50美金的感覺(jué)沒(méi)什么用鏈接推不上去溫水煮青蛙（但是很多個(gè)人賣(mài)家可能只能花到這個(gè)份上），分著一杯羹也是蠻難的。打很多詞，打很多組，在預(yù)算有限的情況下其實(shí)不如只打一個(gè)先，保證一個(gè)有位置有轉(zhuǎn)化了再去攻克下一個(gè)
匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: AIYAYA
2、廣告模式上看的話，自動(dòng)沒(méi)必要開(kāi)（自動(dòng)的目的就是篩選出一些前期調(diào)研被遺漏掉的詞，自動(dòng)和廣泛都是需要每天否詞，很可能會(huì)浪費(fèi)你的廣告預(yù)算），前期調(diào)研你應(yīng)該把要打和主推的詞都想好了才行。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，一般是酌情選擇大詞或者中位的精準(zhǔn)詞（看ABA排名，太低的沒(méi)流量不行）前期打廣告主要看點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量，確保有足夠多的廣告進(jìn)來(lái)并且形成有效轉(zhuǎn)化，所以拉廣告競(jìng)價(jià)盡可能保證點(diǎn)擊在首頁(yè)和其余位置上去，點(diǎn)擊率0.5%是及格線，基本邏輯就是：抓大詞上首頁(yè)、拉高轉(zhuǎn)化（前期可以忽略acos，重點(diǎn)銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化），重點(diǎn)監(jiān)控關(guān)鍵詞的自然位置排名，一旦上去了你的cpc在同樣高出價(jià)的前提下廣告權(quán)重起來(lái)后會(huì)慢慢下來(lái)的，比如之前需要5塊才能拿到的位置可能現(xiàn)在只需要4.5到后面穩(wěn)定了可能只要4塊錢(qián)，重點(diǎn)看廣告單和自然單的占比（因?yàn)閺V告流量太貴，廣告單占比太高的話會(huì)一直虧本，當(dāng)關(guān)鍵詞位置穩(wěn)住以后自然單占比大的話就能實(shí)現(xiàn)盈利）。
競(jìng)價(jià)不一定要按推薦競(jìng)價(jià)來(lái)，你可以從低到高去測(cè)試前提保證足夠曝光和點(diǎn)擊才能看出效果；預(yù)算就只能看個(gè)人實(shí)力了，有很多一天30-50美金的感覺(jué)沒(méi)什么用鏈接推不上去溫水煮青蛙（但是很多個(gè)人賣(mài)家可能只能花到這個(gè)份上），分著一杯羹也是蠻難的。打很多詞，打很多組，在預(yù)算有限的情況下其實(shí)不如只打一個(gè)先，保證一個(gè)有位置有轉(zhuǎn)化了再去攻克下一個(gè)