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請教各位，多SKU、多變體，專業(yè)配件類產(chǎn)品的鋪貨模式的運營方式和廣告打法。產(chǎn)品是汽配/船配類目，配件產(chǎn)品，適配于不同品牌的汽車/船。
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請教各位，多SKU、多變體，專業(yè)配件類產(chǎn)品的鋪貨模式的運營方式和廣告打法。
產(chǎn)品是汽配/船配類目，配件產(chǎn)品，適配于不同品牌的汽車/船。
適配的品牌多，適配于每個品牌的型號又多。
發(fā)貨模式是：FBA+FBM。目前是有40多個SKU發(fā)的FBA+30個FBM的型號。FBM的已經(jīng)開始出單了（但是運費貴，小虧的情況）。這些產(chǎn)品適合FBA，但是型號太多，沒辦法都發(fā)FBA，壓貨太多，而且也不確定哪些型號會好賣。
因為sku太多沒辦法給所有產(chǎn)品都打廣告，燒不起。目前產(chǎn)品剛上架，還沒什么流量，還不清楚哪些型號的市場需求量大。
每個產(chǎn)品規(guī)格下面都有一些細分尺碼（作為變體），顧客選擇一般只會選自己需要的規(guī)格里選具體的型號。不太會從這個規(guī)格跳到另外一個規(guī)格。
另外產(chǎn)品的貨值偏高 不適合開vine送評測。想針對這個情況，請教一下行業(yè)經(jīng)驗豐富或者有類似類目經(jīng)驗的朋友和運營打法。
?
①、廣告打法：自動和手動廣告怎么規(guī)劃？
如果是相近型號的放一個組，精準，寬泛，同類和關聯(lián)。可以分幾組合適？
廣告是先開自動再手動，還是可以用大詞或長尾詞開幾個手動？
一個廣告組給多少預算合適？發(fā)一個這個產(chǎn)品的自動廣告CPC 和手動詞的廣告競價。
廣告競價怎么調(diào)整，要按照參考價來調(diào)整競價嗎？
上面是一些產(chǎn)品的系統(tǒng)廣告競價，想求一個長期的廣告框架。
②、這類型產(chǎn)品長期的運營規(guī)劃布局應該怎么做。
③．評論的獲取有什么好的方法？有必要考慮安排直評么？上多少合適？沒用過直評不知道風險和成本。
④．這個產(chǎn)品的很多熱門型號是被頭部競品占了絕大部分的流量。我是避開熱門型號選擇競爭小一些需求量也小一些的，還是熱門型號的也投放進來沖一沖?
我以前只做過短時間的非標品的精品，不了解鋪貨模式標品類。
行業(yè)經(jīng)驗不足，非常想聽聽前輩們給一些可落地的建議，和以后需要再努力學習的內(nèi)容和方向。不勝感激。
產(chǎn)品是汽配/船配類目，配件產(chǎn)品，適配于不同品牌的汽車/船。
適配的品牌多，適配于每個品牌的型號又多。
發(fā)貨模式是：FBA+FBM。目前是有40多個SKU發(fā)的FBA+30個FBM的型號。FBM的已經(jīng)開始出單了（但是運費貴，小虧的情況）。這些產(chǎn)品適合FBA，但是型號太多，沒辦法都發(fā)FBA，壓貨太多，而且也不確定哪些型號會好賣。
因為sku太多沒辦法給所有產(chǎn)品都打廣告，燒不起。目前產(chǎn)品剛上架，還沒什么流量，還不清楚哪些型號的市場需求量大。
每個產(chǎn)品規(guī)格下面都有一些細分尺碼（作為變體），顧客選擇一般只會選自己需要的規(guī)格里選具體的型號。不太會從這個規(guī)格跳到另外一個規(guī)格。
另外產(chǎn)品的貨值偏高 不適合開vine送評測。想針對這個情況，請教一下行業(yè)經(jīng)驗豐富或者有類似類目經(jīng)驗的朋友和運營打法。
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①、廣告打法：自動和手動廣告怎么規(guī)劃？
如果是相近型號的放一個組，精準，寬泛，同類和關聯(lián)。可以分幾組合適？
廣告是先開自動再手動，還是可以用大詞或長尾詞開幾個手動？
一個廣告組給多少預算合適？發(fā)一個這個產(chǎn)品的自動廣告CPC 和手動詞的廣告競價。
廣告競價怎么調(diào)整，要按照參考價來調(diào)整競價嗎？
上面是一些產(chǎn)品的系統(tǒng)廣告競價，想求一個長期的廣告框架。
②、這類型產(chǎn)品長期的運營規(guī)劃布局應該怎么做。
③．評論的獲取有什么好的方法？有必要考慮安排直評么？上多少合適？沒用過直評不知道風險和成本。
④．這個產(chǎn)品的很多熱門型號是被頭部競品占了絕大部分的流量。我是避開熱門型號選擇競爭小一些需求量也小一些的，還是熱門型號的也投放進來沖一沖?
我以前只做過短時間的非標品的精品，不了解鋪貨模式標品類。
行業(yè)經(jīng)驗不足，非常想聽聽前輩們給一些可落地的建議，和以后需要再努力學習的內(nèi)容和方向。不勝感激。
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匿名用戶
贊同來自: AIYAYA
2、廣告模式上看的話，自動沒必要開（自動的目的就是篩選出一些前期調(diào)研被遺漏掉的詞，自動和廣泛都是需要每天否詞，很可能會浪費你的廣告預算），前期調(diào)研你應該把要打和主推的詞都想好了才行。根據(jù)競爭情況，一般是酌情選擇大詞或者中位的精準詞（看ABA排名，太低的沒流量不行）前期打廣告主要看點擊、轉化和銷量，確保有足夠多的廣告進來并且形成有效轉化，所以拉廣告競價盡可能保證點擊在首頁和其余位置上去，點擊率0.5%是及格線，基本邏輯就是：抓大詞上首頁、拉高轉化（前期可以忽略acos，重點銷量和轉化），重點監(jiān)控關鍵詞的自然位置排名，一旦上去了你的cpc在同樣高出價的前提下廣告權重起來后會慢慢下來的，比如之前需要5塊才能拿到的位置可能現(xiàn)在只需要4.5到后面穩(wěn)定了可能只要4塊錢，重點看廣告單和自然單的占比（因為廣告流量太貴，廣告單占比太高的話會一直虧本，當關鍵詞位置穩(wěn)住以后自然單占比大的話就能實現(xiàn)盈利）。
競價不一定要按推薦競價來，你可以從低到高去測試前提保證足夠曝光和點擊才能看出效果；預算就只能看個人實力了，有很多一天30-50美金的感覺沒什么用鏈接推不上去溫水煮青蛙（但是很多個人賣家可能只能花到這個份上），分著一杯羹也是蠻難的。打很多詞，打很多組，在預算有限的情況下其實不如只打一個先，保證一個有位置有轉化了再去攻克下一個
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2、廣告模式上看的話，自動沒必要開（自動的目的就是篩選出一些前期調(diào)研被遺漏掉的詞，自動和廣泛都是需要每天否詞，很可能會浪費你的廣告預算），前期調(diào)研你應該把要打和主推的詞都想好了才行。根據(jù)競爭情況，一般是酌情選擇大詞或者中位的精準詞（看ABA排名，太低的沒流量不行）前期打廣告主要看點擊、轉化和銷量，確保有足夠多的廣告進來并且形成有效轉化，所以拉廣告競價盡可能保證點擊在首頁和其余位置上去，點擊率0.5%是及格線，基本邏輯就是：抓大詞上首頁、拉高轉化（前期可以忽略acos，重點銷量和轉化），重點監(jiān)控關鍵詞的自然位置排名，一旦上去了你的cpc在同樣高出價的前提下廣告權重起來后會慢慢下來的，比如之前需要5塊才能拿到的位置可能現(xiàn)在只需要4.5到后面穩(wěn)定了可能只要4塊錢，重點看廣告單和自然單的占比（因為廣告流量太貴，廣告單占比太高的話會一直虧本，當關鍵詞位置穩(wěn)住以后自然單占比大的話就能實現(xiàn)盈利）。
競價不一定要按推薦競價來，你可以從低到高去測試前提保證足夠曝光和點擊才能看出效果；預算就只能看個人實力了，有很多一天30-50美金的感覺沒什么用鏈接推不上去溫水煮青蛙（但是很多個人賣家可能只能花到這個份上），分著一杯羹也是蠻難的。打很多詞，打很多組，在預算有限的情況下其實不如只打一個先，保證一個有位置有轉化了再去攻克下一個