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多變體產(chǎn)品廣告架構和打法到底怎么開好呢？產(chǎn)品有十多個變體，沒有確定主推款，因為不知道怎么確定。我這個廣告思路有沒有問題？求大佬指點我思路好亂
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我有個產(chǎn)品有十多個變體，以顏色和規(guī)格尺寸為變量，我目前打廣告的思路是：
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1.把單價高的變體，單獨分別各建個廣告組合（一個顏色一個尺寸），建四個手動廣泛廣告活動（分別是大詞/長尾詞/同類商品定位/互補商品定位），每個廣告活動只有一個廣告組。
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2.把幾個單價中低的變體，以尺寸為變量建立廣告組合，不同顏色放一起，比如S號的紅/黃/藍/綠色會一起放入廣告活動，每個廣告活動只有一個廣告組。沒有確定主推款，因為不知道怎么確定。我這個廣告思路有沒有問題？
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問題1. 每個變體會跑很多相同的大詞（廣泛匹配），這會不會造成變體之間相互競爭廣告位？如果是的話，怎么確定哪些大詞要跟哪個變體呢？
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問題2. 有一個現(xiàn)象，就是前面說的我會把單價高的變體，單獨建廣告組合，就會出現(xiàn)這樣的情況：舉個例子假設：有這么幾個廣告組合：尺碼S黃/尺碼S藍/尺碼S紅/尺碼S綠，第一天尺碼S黃和尺碼S綠跑得好，第二天尺碼S藍/尺碼S紅，第三天尺碼S紅/尺碼S綠，就是同一產(chǎn)品，每天跑出來的acos時好時壞，差異非常大，有時候壞到花了幾十美金都不出一單的夸張情況，所以原因是不是問題1里的”變體之間相互競爭廣告位“，買了這個顏色就不買那個顏色了，還是說有其他深層次的問題？有種靠天吃飯的感覺，非常無力。
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問題3.同類商品定位和互補商品定位，怎么分配布局比較合適？現(xiàn)在我這些不管是顏色尺寸，都可能幾個變體打同一個商品定位，主要我不知道該怎么合理布局，打在排名考前的產(chǎn)品下面轉化又不高，打在排名靠后或是新品下面流量又不夠，有時候廣告都燒不出去
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問題4.同樣的廣告活動，在競價沒有任何變動的情況下，有時候廣告很快預算就燒完了，有時候兩天都燒不出5美金，怎么會差異怎么大呢？是因為競品的廣告預算在不斷變化造成這種情況的嗎？感覺我人為沒法干預的樣子
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問題5：關于長尾詞，我現(xiàn)在基本是以尺寸屬性的長尾詞來投放的，所以相同尺寸不同顏色的變體的廣告里會有重復的長尾詞，這樣重復合理嗎？我完全沒有章法，就是一股腦把相關相近的長尾詞搜出來投進廣告里，而且長尾詞一般我是15-20個一個廣告組，有時候單個變體就會有將近10個長尾廣告組，這種投放思路有沒有問題？有沒有更好的長尾詞投放思路和框架？
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問題6：我看很多說要經(jīng)?？纯辞芭_的廣告位置，但我不明白這個要怎么看？我投的大詞和長尾詞加起來都有幾百個，一個一個看肯定不現(xiàn)實，并且我目前都是跑的廣泛匹配，沒有跑精準匹配的詞，如果用軟件看我也不知道這個位置對應的是哪個變體，就算知道哪個變體，我該怎么總結運用呢？思路非常混亂，求大佬幫我理理思路。
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問題7：有一個變體，排名靠后，但review分數(shù)還行，和我這十多個變體的listing屬于同一個產(chǎn)品，只是尺寸屬性不同，我該不該把它并進來呢？我擔心并進來會拉低多變體listing的排名，但是不合并呢排名又靠后，出單很少，非常尷尬。
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1.把單價高的變體，單獨分別各建個廣告組合（一個顏色一個尺寸），建四個手動廣泛廣告活動（分別是大詞/長尾詞/同類商品定位/互補商品定位），每個廣告活動只有一個廣告組。
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2.把幾個單價中低的變體，以尺寸為變量建立廣告組合，不同顏色放一起，比如S號的紅/黃/藍/綠色會一起放入廣告活動，每個廣告活動只有一個廣告組。沒有確定主推款，因為不知道怎么確定。我這個廣告思路有沒有問題？
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問題1. 每個變體會跑很多相同的大詞（廣泛匹配），這會不會造成變體之間相互競爭廣告位？如果是的話，怎么確定哪些大詞要跟哪個變體呢？
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問題2. 有一個現(xiàn)象，就是前面說的我會把單價高的變體，單獨建廣告組合，就會出現(xiàn)這樣的情況：舉個例子假設：有這么幾個廣告組合：尺碼S黃/尺碼S藍/尺碼S紅/尺碼S綠，第一天尺碼S黃和尺碼S綠跑得好，第二天尺碼S藍/尺碼S紅，第三天尺碼S紅/尺碼S綠，就是同一產(chǎn)品，每天跑出來的acos時好時壞，差異非常大，有時候壞到花了幾十美金都不出一單的夸張情況，所以原因是不是問題1里的”變體之間相互競爭廣告位“，買了這個顏色就不買那個顏色了，還是說有其他深層次的問題？有種靠天吃飯的感覺，非常無力。
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問題3.同類商品定位和互補商品定位，怎么分配布局比較合適？現(xiàn)在我這些不管是顏色尺寸，都可能幾個變體打同一個商品定位，主要我不知道該怎么合理布局，打在排名考前的產(chǎn)品下面轉化又不高，打在排名靠后或是新品下面流量又不夠，有時候廣告都燒不出去
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問題4.同樣的廣告活動，在競價沒有任何變動的情況下，有時候廣告很快預算就燒完了，有時候兩天都燒不出5美金，怎么會差異怎么大呢？是因為競品的廣告預算在不斷變化造成這種情況的嗎？感覺我人為沒法干預的樣子
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問題5：關于長尾詞，我現(xiàn)在基本是以尺寸屬性的長尾詞來投放的，所以相同尺寸不同顏色的變體的廣告里會有重復的長尾詞，這樣重復合理嗎？我完全沒有章法，就是一股腦把相關相近的長尾詞搜出來投進廣告里，而且長尾詞一般我是15-20個一個廣告組，有時候單個變體就會有將近10個長尾廣告組，這種投放思路有沒有問題？有沒有更好的長尾詞投放思路和框架？
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問題6：我看很多說要經(jīng)?？纯辞芭_的廣告位置，但我不明白這個要怎么看？我投的大詞和長尾詞加起來都有幾百個，一個一個看肯定不現(xiàn)實，并且我目前都是跑的廣泛匹配，沒有跑精準匹配的詞，如果用軟件看我也不知道這個位置對應的是哪個變體，就算知道哪個變體，我該怎么總結運用呢？思路非常混亂，求大佬幫我理理思路。
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問題7：有一個變體，排名靠后，但review分數(shù)還行，和我這十多個變體的listing屬于同一個產(chǎn)品，只是尺寸屬性不同，我該不該把它并進來呢？我擔心并進來會拉低多變體listing的排名，但是不合并呢排名又靠后，出單很少，非常尷尬。
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主打核心變體B，其它輔助類的SKU可以用自動跑數(shù)據(jù)和收錄。還有一個比較重要的點，就是做變體廣告你要判斷你的產(chǎn)品是否具有可聯(lián)想性，比如你是單純的藍，紅，黑產(chǎn)品，顧客，只有顏色差異。在選擇黑色進入你的鏈接之后，它可以聯(lián)想到紅色和藍色是怎么樣的，這種你就選擇某一個（如黑色）作為主推顏色就好。如果你也是藍，紅，黑三個變體，但是各個顏色之間的圖案是不一樣的，比如黑色選的是貓頭鷹，藍色選擇的鯨魚，這種顧客無法聯(lián)想的，需要根據(jù)單獨的變體去打廣告。其它的就和常規(guī)的廣告打法也差不多。
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再來針對你的問題回答一下。
問題1. 每個變體會跑很多相同的大詞（廣泛匹配），這會不會造成變體之間相互競爭廣告位？如果是的話，怎么確定哪些大詞要跟哪個變體呢？
?不同子體對于關鍵詞競價都是不一樣的，就好比大賣用0.5美金可以卡到首位，你要用1.5美金才能卡到首位。一般都是主推幾個SKU，如果相互影響很嚴重，就把各個子體的競價區(qū)間拉大一點。
問題2. 有一個現(xiàn)象，就是前面說的我會把單價高的變體，單獨建廣告組合，就會出現(xiàn)這樣的情況：舉個例子假設：有這么幾個廣告組合：尺碼S黃/尺碼S藍/尺碼S紅/尺碼S綠，第一天尺碼S黃和尺碼S綠跑得好，第二天尺碼S藍/尺碼S紅，第三天尺碼S紅/尺碼S綠，就是同一產(chǎn)品，每天跑出來的acos時好時壞，差異非常大，有時候壞到花了幾十美金都不出一單的夸張情況，所以原因是不是問題1里的”變體之間相互競爭廣告位“，買了這個顏色就不買那個顏色了，還是說有其他深層次的問題？有種靠天吃飯的感覺，非常無力。
低轉化的子體做廣告效果會更差，建議集中精力在表現(xiàn)好的Asin上。還有一點需要思考的是特定的屬性詞和投放子體的關系。比如你投放的是小碼女裝，顧客搜的是大碼女裝，這種點進去轉化的概率就會偏低。
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問題3.同類商品定位和互補商品定位，怎么分配布局比較合適？現(xiàn)在我這些不管是顏色尺寸，都可能幾個變體打同一個商品定位，主要我不知道該怎么合理布局，打在排名考前的產(chǎn)品下面轉化又不高，打在排名靠后或是新品下面流量又不夠，有時候廣告都燒不出去
定位Asin主打自己產(chǎn)品有優(yōu)勢的，對方競爭力比較弱的Asin，這種流量確實比較低，但是如果打的多了，流量也是很可觀的。
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問題4.同樣的廣告活動，在競價沒有任何變動的情況下，有時候廣告很快預算就燒完了，有時候兩天都燒不出5美金，怎么會差異怎么大呢？是因為競品的廣告預算在不斷變化造成這種情況的嗎？感覺我人為沒法干預的樣子
你開的是浮動競價？浮動競價亞馬遜認為你不可能轉化就降低你的出價了，特別是你鏈接表現(xiàn)不好的時候，產(chǎn)品不穩(wěn)定的時候建議開啟固定競價，流量相對比較好把控。
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問題5：關于長尾詞，我現(xiàn)在基本是以尺寸屬性的長尾詞來投放的，所以相同尺寸不同顏色的變體的廣告里會有重復的長尾詞，這樣重復合理嗎？我完全沒有章法，就是一股腦把相關相近的長尾詞搜出來投進廣告里，而且長尾詞一般我是15-20個一個廣告組，有時候單個變體就會有將近10個長尾廣告組，這種投放思路有沒有問題？有沒有更好的長尾詞投放思路和框架？
針對特定的屬性詞去投放Asin這個策略我認為是不錯的，針對性強，轉化可能性更高。單個變體投放廣告策略沒有錯，包括市面上說的單詞單組的策略也沒有錯，但是你變體多，你分類又多，有些變體績效還不好，這樣會搞得你浪費很多精力，倒不如集中精力在核心變體上。
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問題6：我看很多說要經(jīng)?？纯辞芭_的廣告位置，但我不明白這個要怎么看？我投的大詞和長尾詞加起來都有幾百個，一個一個看肯定不現(xiàn)實，并且我目前都是跑的廣泛匹配，沒有跑精準匹配的詞，如果用軟件看我也不知道這個位置對應的是哪個變體，就算知道哪個變體，我該怎么總結運用呢？思路非?；靵y，求大佬幫我理理思路。
有條件就用軟件看關鍵詞排名，記錄變化。如果不便，那就主要跟進核心關鍵詞的排名變化。而且打詞的話我建議用精準。可以查詢廣告的adid的方法去確認，具體操作可以看這個帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/80368，如果這個方法不行，你可以私聊我，有一個插件也支持查詢。
問題7：有一個變體，排名靠后，但review分數(shù)還行，和我這十多個變體的listing屬于同一個產(chǎn)品，只是尺寸屬性不同，我該不該把它并進來呢？我擔心并進來會拉低多變體listing的排名，但是不合并呢排名又靠后，出單很少，非常尷尬。
合并老鏈接會影響鏈接的新品期，如果這個變體的評分和數(shù)量沒有足夠的優(yōu)勢，建議不要合并。
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