社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 手動(dòng)廣告表現(xiàn)特別差，只有大詞曝光還可以，...
手動(dòng)廣告表現(xiàn)特別差，只有大詞曝光還可以，也只有大詞有出單。大詞和長(zhǎng)尾詞如何選擇，廣告該如何出價(jià)，怎樣配合自動(dòng)以及手動(dòng)的出價(jià)，至今很迷惑。
發(fā)帖29次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)317次
歷史交流熱度13.44%
歷史交流深度0%
以下為30以來(lái)的手動(dòng)和自動(dòng)廣告的表現(xiàn)和具體設(shè)置。
?
產(chǎn)品為8月上架，紅海，兩個(gè)變體，單價(jià)為30+，有coupon，7rating 4.2分，其中4個(gè)review，一直直評(píng)
至今已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，主推的變體開(kāi)始每天一單或者兩天一單，圣誕節(jié)前些時(shí)間，每天三四單，四五單，靠近圣誕節(jié)這幾天基本沒(méi)出單。另外一個(gè)變體偶爾出單，ACOS逼近100%。
?
自己沒(méi)怎么接觸過(guò)廣告，預(yù)算設(shè)置的很低。自動(dòng)廣告預(yù)算為5.手動(dòng)為10.手動(dòng)廣告每天都點(diǎn)完。
?
小弟有很多的問(wèn)題? 基本為廣告小白 希望大佬們能夠解惑。
包括但不限于以下問(wèn)題
1.曝光率和點(diǎn)擊率處在什么范圍是正常的
2.大詞和長(zhǎng)尾詞如何選擇，我開(kāi)的手動(dòng)的詞基本都是 核心關(guān)鍵詞或者核心關(guān)鍵詞的另外說(shuō)法，還有核心關(guān)鍵詞+with / for的詞，前臺(tái)搜索量也很高。
3.廣告出價(jià)該怎么出以及預(yù)算怎么設(shè)置。 調(diào)整廣告時(shí)的節(jié)奏和調(diào)整的點(diǎn)是什么。
4.....
還有大佬們發(fā)現(xiàn)的其它問(wèn)題，希望可以不吝賜教...
?
?
?
產(chǎn)品為8月上架，紅海，兩個(gè)變體，單價(jià)為30+，有coupon，7rating 4.2分，其中4個(gè)review，一直直評(píng)
至今已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，主推的變體開(kāi)始每天一單或者兩天一單，圣誕節(jié)前些時(shí)間，每天三四單，四五單，靠近圣誕節(jié)這幾天基本沒(méi)出單。另外一個(gè)變體偶爾出單，ACOS逼近100%。
?
自己沒(méi)怎么接觸過(guò)廣告，預(yù)算設(shè)置的很低。自動(dòng)廣告預(yù)算為5.手動(dòng)為10.手動(dòng)廣告每天都點(diǎn)完。
?
小弟有很多的問(wèn)題? 基本為廣告小白 希望大佬們能夠解惑。
包括但不限于以下問(wèn)題
1.曝光率和點(diǎn)擊率處在什么范圍是正常的
2.大詞和長(zhǎng)尾詞如何選擇，我開(kāi)的手動(dòng)的詞基本都是 核心關(guān)鍵詞或者核心關(guān)鍵詞的另外說(shuō)法，還有核心關(guān)鍵詞+with / for的詞，前臺(tái)搜索量也很高。
3.廣告出價(jià)該怎么出以及預(yù)算怎么設(shè)置。 調(diào)整廣告時(shí)的節(jié)奏和調(diào)整的點(diǎn)是什么。
4.....
還有大佬們發(fā)現(xiàn)的其它問(wèn)題，希望可以不吝賜教...
?
?
倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
SilenceMRH - 生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人才能到達(dá)彼岸
贊同來(lái)自: 呼啦圈 、 多巴胺老郵差 、 yitian5039 、 叁米深潭 、 wendy走天涯 、 Maisy007 更多 ?
自動(dòng)廣告預(yù)算為5.手動(dòng)為10.手動(dòng)廣告每天都點(diǎn)完------從你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)看，你的這個(gè)預(yù)算真撐不了多長(zhǎng)時(shí)間。
?
1. 曝光率和點(diǎn)擊率處在什么范圍是正常的-----這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，按照服裝來(lái)說(shuō)，你的這個(gè)點(diǎn)擊率算是及格吧。SP廣告在有限的預(yù)算下，曝光和點(diǎn)擊是難以兼得的，不可能你要高曝光高點(diǎn)擊率，還要花的錢(qián)少哈哈哈~ 舉個(gè)例子 10USD的預(yù)算按照你目前的CPC大于1美金，那算10美金帶來(lái)10個(gè)點(diǎn)擊。然后反推一下曝光量：CTR=10/曝光量，你追求高CTR，則分母曝光量必然減少，你要追求高曝光則CTR肯定降低（你也不能接受CTR很低）。
2.大詞和長(zhǎng)尾詞如何選擇，我開(kāi)的手動(dòng)的詞基本都是 核心關(guān)鍵詞或者核心關(guān)鍵詞的另外說(shuō)法，還有核心關(guān)鍵詞+with / for的詞，前臺(tái)搜索量也很高。-----從你的截圖來(lái)看，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是在同一個(gè)廣告活動(dòng)廣告組下的一堆關(guān)鍵詞，CTR和ROAS比較高的那個(gè)詞花費(fèi)卻很少，你需要思考一下，對(duì)比那些花費(fèi)大轉(zhuǎn)化低的詞，是不是不夠友好?？赡苁悄切┰~過(guò)于熱門(mén)，占了大部分花費(fèi)，而另外的詞卻分不到一杯羹，所以建議適當(dāng)?shù)恼{(diào)整不同類(lèi)型詞之間的競(jìng)價(jià)，或者單獨(dú)開(kāi)設(shè)新的廣告，避免比較精準(zhǔn)的詞分配不到預(yù)算。
另外建議你一個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)下做只做一組匹配類(lèi)型的，不要將廣泛的和精確的放在一起。我個(gè)人更傾向把主要預(yù)算分配到精確匹配。
3.廣告出價(jià)該怎么出以及預(yù)算怎么設(shè)調(diào)整廣告時(shí)的節(jié)奏和調(diào)整的點(diǎn)是什么。------因?yàn)槲規(guī)啄陙?lái)都是做服裝品類(lèi)，對(duì)于廣告的出價(jià)我是比較清楚自己的出價(jià)在哪個(gè)水平才會(huì)更好的兼顧曝光量與點(diǎn)擊率。一般我不會(huì)按照系統(tǒng)建議的出價(jià)，建議競(jìng)價(jià)1.2我就0.6-0.75，大多數(shù)是0.6以?xún)?nèi)。因?yàn)楫?dāng)你做一個(gè)品類(lèi)久了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠0.6出價(jià)拿下的位置就不會(huì)花1美金以上去白給。當(dāng)然你應(yīng)該需要多調(diào)整記錄你不同競(jìng)價(jià)的廣告效果。對(duì)于預(yù)算的設(shè)置：預(yù)算和平均CPC兩者之間可以看得出你的廣告能夠引來(lái)多少的點(diǎn)擊量，根據(jù)你的總體轉(zhuǎn)化率，可以得出你的單量，所以看你追求的是什么，不可能10塊錢(qián)出10單吧。上面開(kāi)始也說(shuō)到，你的預(yù)算在一天中可能很快會(huì)燒完，所以我建議你導(dǎo)出一段時(shí)間的訂單量，透視分析在目標(biāo)日期范圍內(nèi)，訂單的高峰期時(shí)那個(gè)時(shí)間段（需要注意時(shí)區(qū)換算），在你產(chǎn)品大概率出單的時(shí)間段投放廣告或者加預(yù)算。
?
夜深了，我要洗洗睡，幫女朋友暖被窩了哈哈哈~ 歡迎私信一起討論！