手動廣告表現(xiàn)特別差，只有大詞曝光還可以，也只有大詞有出單。大詞和長尾詞如何選擇，廣告該如何出價，怎樣配合自動以及手動的出價，至今很迷惑。

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以下為30以來的手動和自動廣告的表現(xiàn)和具體設置。
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產(chǎn)品為8月上架，紅海，兩個變體，單價為30+，有coupon，7rating 4.2分，其中4個review，一直直評
至今已經(jīng)很長時間了，主推的變體開始每天一單或者兩天一單，圣誕節(jié)前些時間，每天三四單，四五單，靠近圣誕節(jié)這幾天基本沒出單。另外一個變體偶爾出單，ACOS逼近100%。
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自己沒怎么接觸過廣告，預算設置的很低。自動廣告預算為5.手動為10.手動廣告每天都點完。
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小弟有很多的問題? 基本為廣告小白希望大佬們能夠解惑。
包括但不限于以下問題
1.曝光率和點擊率處在什么范圍是正常的
2.大詞和長尾詞如何選擇，我開的手動的詞基本都是核心關鍵詞或者核心關鍵詞的另外說法，還有核心關鍵詞+with / for的詞，前臺搜索量也很高。
3.廣告出價該怎么出以及預算怎么設置。調(diào)整廣告時的節(jié)奏和調(diào)整的點是什么。
4.....
還有大佬們發(fā)現(xiàn)的其它問題，希望可以不吝賜教...
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SilenceMRH - 生活就像海洋，只有意志堅強的人才能到達彼岸

贊同來自: 呼啦圈、多巴胺老郵差、 yitian5039 、 叁米深潭 、 wendy走天涯 、 Maisy007 更多 ?

由于不清楚你的品類是啥，根據(jù)你提供的信息：
自動廣告預算為5.手動為10.手動廣告每天都點完------從你的每次點擊費用來看，你的這個預算真撐不了多長時間。
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1. 曝光率和點擊率處在什么范圍是正常的-----這個沒有標準答案，按照服裝來說，你的這個點擊率算是及格吧。SP廣告在有限的預算下，曝光和點擊是難以兼得的，不可能你要高曝光高點擊率，還要花的錢少哈哈哈~ 舉個例子 10USD的預算按照你目前的CPC大于1美金，那算10美金帶來10個點擊。然后反推一下曝光量：CTR=10/曝光量，你追求高CTR，則分母曝光量必然減少，你要追求高曝光則CTR肯定降低（你也不能接受CTR很低）。

2.大詞和長尾詞如何選擇，我開的手動的詞基本都是核心關鍵詞或者核心關鍵詞的另外說法，還有核心關鍵詞+with / for的詞，前臺搜索量也很高。-----從你的截圖來看，發(fā)現(xiàn)一個問題，就是在同一個廣告活動廣告組下的一堆關鍵詞，CTR和ROAS比較高的那個詞花費卻很少，你需要思考一下，對比那些花費大轉(zhuǎn)化低的詞，是不是不夠友好?？赡苁悄切┰~過于熱門，占了大部分花費，而另外的詞卻分不到一杯羹，所以建議適當?shù)恼{(diào)整不同類型詞之間的競價，或者單獨開設新的廣告，避免比較精準的詞分配不到預算。
另外建議你一個手動廣告活動下做只做一組匹配類型的，不要將廣泛的和精確的放在一起。我個人更傾向把主要預算分配到精確匹配。

3.廣告出價該怎么出以及預算怎么設調(diào)整廣告時的節(jié)奏和調(diào)整的點是什么。------因為我?guī)啄陙矶际亲龇b品類，對于廣告的出價我是比較清楚自己的出價在哪個水平才會更好的兼顧曝光量與點擊率。一般我不會按照系統(tǒng)建議的出價，建議競價1.2我就0.6-0.75，大多數(shù)是0.6以內(nèi)。因為當你做一個品類久了，你就會發(fā)現(xiàn)，能夠0.6出價拿下的位置就不會花1美金以上去白給。當然你應該需要多調(diào)整記錄你不同競價的廣告效果。對于預算的設置：預算和平均CPC兩者之間可以看得出你的廣告能夠引來多少的點擊量，根據(jù)你的總體轉(zhuǎn)化率，可以得出你的單量，所以看你追求的是什么，不可能10塊錢出10單吧。上面開始也說到，你的預算在一天中可能很快會燒完，所以我建議你導出一段時間的訂單量，透視分析在目標日期范圍內(nèi)，訂單的高峰期時那個時間段（需要注意時區(qū)換算），在你產(chǎn)品大概率出單的時間段投放廣告或者加預算。
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