? ? ?亞馬遜運營過程中總有一些讓人感覺無能為力的鏈接，但是也是最考驗運營及運氣的鏈接：1.老品增量2.斷貨重推3.新品推廣4.鏈接換三個人推，任何一個都是讓人很頭疼的事情，特別是在公司資源不足的情況下，有些鏈接根本無法起來，特別是斷貨后需要重推的鏈接，這段時間我也正在被這個問題困擾，兩個鏈接，一個是接手的清貨的鏈接，清完后海外倉持續(xù)發(fā)貨清貨，一個是一月份的新品，二月份斷貨后重推，目前兩個鏈接基本都恢復到預期的訂單量，但是目前仍然利潤偏低，所以梳理一下斷貨后重推的動作，以此作為記錄，同時希望有經驗的朋友多給一些建議，盡快提升利潤率。

? 1.斷貨前
斷貨前需要判斷，大概的斷貨時間，如果斷貨時間大概在一周左右，可以保持預售功能開啟，這時候廣告收縮即可，或盡量控制訂單量保持庫存不斷貨??
如果斷貨時間大于兩周到一個月，則需要考慮整體的推廣方式
A.是否更換鏈接重新推：
好處：老鏈接積累了基礎數據，同時有經驗，重新推廣有新品期加持，成功幾率更高，如果老鏈接評分還行可以嘗試進行合并
壞處：老鏈接前期推廣成效基本清空，重新再來，新品重推仍然有起不來的概率
B.是否針對老鏈接進行翻新推
這個方法和第一個差不多，適合場景是已經發(fā)貨了的產品不想更換標簽費用，但是壞處增加一個擔心有績效風險
C.是否在老鏈接上強推
好處：運營不需要做過多調整，產品上架后進行推廣
壞處：流量沉底后增加推廣難度，關鍵詞自然排名重新上升比較困難

清貨的鏈接我使用翻新重推，因為海外倉庫存已經貼標，重新更換標簽不劃算，
新品的鏈接選擇的是老鏈接強推，因為前期做了很多布局，如果更換鏈接比較麻煩。

首先我關閉兩個鏈接的預售，關閉預售功能的主要目的是，在鏈接斷貨后就直接不可售，另外就是在庫存入庫后上架前不展示，因為預售階段轉化率會很低，同時在斷貨后將鏈接的開售日期往后延長，在上架后重新開售


針對廣告，我根據實際庫存量緩慢收縮流量入口，將廣告從效果最差的開始控制廣告組合預算，這里不是關閉廣告而是單做做一個廣告組合，控制整體預算，如果關閉廣告后所有權重就沒有了，那么在重新到貨開售后，有些廣告組可以直接拉出來跑，能跑好就保留，跑不好就重開

針對價格，不會做提升的調整，但是會取消秒殺活動，如果有做創(chuàng)作者計劃和社媒折扣會進行取消，但是預估到貨后的時間段內的秒殺會提前報好，避免無秒殺推薦
斷貨后記錄整體退貨率數據以及差評率，針對廣告整體花費進行復盤，重新梳理關鍵詞，設定上架后的廣告架構
? 2.開售前
流量記錄
首先記錄好開售前的流量情況，以及鏈接收錄剩余關鍵詞



通過多AISN對比，判斷自己缺失的關鍵詞，這里的多ASIN對比更多的是指新品重推的階段目標，比如說top50--100名內相似競品?
如圖中關于7天流量占比和流量分布，因為停售過鏈接，所以這里兩個數據不用關注，肯定是最差的，那么我們可以看看關鍵詞數量對比，正常情況下關鍵詞的數量如果很少，則我們需要優(yōu)先重新收錄擴充關鍵詞


針對具體核心鍵詞流量占比，通過前臺顯示ASIN銷售量預估和核心流量詞占比進行綜合對比，當我達到這個銷量的時候，我的核心關鍵詞的占比是多少，這里主要是給自己設定一個關鍵詞的推廣目標。小詞這里就不說了，主要是核心關鍵詞的流量占比問題，當然如果遇到那種測評的或者關鍵詞100%有自然流量構成的，我覺得可以不用進行對比，比不過挺扎心的



在開售前，記錄好鏈接當前的流量狀態(tài)，以及核心關鍵詞流量占比目標，明確重新推廣需要的參數，同時為以后自然流量低找好借口，斷貨重推好幾個，每次都會遇到同樣的問題，就是關鍵詞自然排名提升困難（不刷）


2.時間選擇
?因為斷貨前有提前將有資格提報秒殺的時間都提報了，所以可以選擇在開售前可以計算最近的秒殺時間，在秒殺開始前一周或者開始當周開售
如果運氣好在到貨的那個月遇到大促時間段，那應該是比較幸運的，我的兩個鏈接正好遇到春促時間，翻新的鏈接選擇在春促前兩周進行開售，用于參考價格識別，新品斷貨的鏈接，選擇在春促前一周進行開售，這里價格我并沒有給到很低，就正常參加活動的價格，20%的PD，正常開跑，當然我也做好了效果不好的時候降價的準備
如果你問說我沒有秒殺怎么辦？我想說第一批貨都沒有跑出來BD真的還有必要進行重推么，或許換個鏈接，換個產品會更好，如果是翻新這種導致秒殺沒法跑的情況，那其實和新品重推一樣啦，不用過分關注是否有活動，但是可以到中華萬年歷上找個黃道吉日開售，或者去弘法寺，手機打開店鋪打開鏈接，去開個光在開售，找個心理安慰
上面是我發(fā)癲，你們不用在意，如果說真的沒有秒殺，也沒有活動，其實我覺得大家可以試試woot，這個很多人說不好，但是我還是覺得在沒有更好辦法的情況下，都得去試試，不要聽說，自己去判斷，值不值得試，值得就去干，不要糾結要多，干中學


? 3.開售后
鏈接激活：
鏈接開售后，我會把這個鏈接當新品一樣對待，我想讓鏈接“動”起來，于是我重新上了3組買家秀視頻，重新上了QA，重新換了風格類似的主圖，文案沒改，因為之前的廣告數據還可以，關鍵詞基本跟鏈接走，所以沒有過分優(yōu)化文案，然后重新大量的開始發(fā)post，盡量讓鏈接動起來，其實這些在開售前需要準備好，但是我想了想，還是適合放在開售后，我知道會有人說沒有用，但是我還是都做了，畢竟只要沒有壞處，多做做還是好的，本身也屬于優(yōu)化鏈接的一個動作，畢竟都斷貨了，再差還能差到哪里去呢

斷貨前流量回流：

開啟品牌促銷折扣，針對90天內未付款的用戶，以及高意向客戶，高潛力新客戶，開啟了促銷折扣，這里咨詢過客服，以上人群會存在重疊性但是折扣類型都是優(yōu)先性，所以重疊的用戶只能選擇優(yōu)惠力度最大的折扣進行購買，所以不存在疊加的情況，但是會與coupon和BD進行疊加，而且暫時沒有發(fā)現品牌促銷折扣影響秒殺價格的情況，當然我這里不絕對，我只能說我實際是沒有影響到秒殺價格
這里需要說明的是，因為我開售鏈接的時間正好是春促前，所以在春促前沒有啟用品牌促銷折扣，而是選擇在春促后開始品牌促銷折扣，想說明是想說沒有進行大額的折扣或者降價

然后針對SD瀏覽在營銷7/30/60天受眾人群開啟廣告，開七天是因為春促剛過，做一個流量在回溯，開30/60也就是想拉回斷貨前流失的一部分客戶




多流量入口慢慢積累訂單量：
其實到這里，因為大促的原因，兩個鏈接基本都已經恢復到斷貨前的銷量了，其中有一個鏈接甚至比斷貨前的排名還要高，但是出現的問題是，流量占比基本全是廣告流量，自然流量很少，因為沒有測評，所以關鍵詞的流量提升很難，這里可能和銷量以及時間有關系，我覺得最大的關系時間，畢竟斷貨后開售的時間太短了，不到一個月，哪怕一個月，也很難讓自然流量得到很大的提升
于是我就使用了創(chuàng)作者計劃，同時創(chuàng)建了很多20%的社媒折扣，不要說沒有用，哈哈，沒有做千萬不要說沒有用，做了沒有用也不要說，這些積累的一單兩單，都是保證鏈接不下滑的基石，為什么我要說不要說沒用，因為有些人做了只是為了做而做，只是做了這個動作我想大概率是沒用的吧，或者我運氣好，每天都能出那么幾單，但是就想我在交流群里說的一樣，post大家說沒用但是我堅持發(fā)每周有個幾單，創(chuàng)作者計劃大家說沒用我去做，每周也有幾單，品牌促銷也去做，每周也有幾單，這些幾單幾單的加起來都是利潤呀，它們出單都是賺錢的呀，因為沒有廣告花費，都是出單才會有折扣產生，可能我還是太狹隘了，很多人看不起一單兩單，他們希望一個動作做下去幾十單，上百單，他們希望三天上BS，但是作為純白的運營來說真的很難，雖然可以選擇打折扣做站外達成預期，雖然也可以降價提升轉化率，但是我覺得正常路走完，是在沒辦法再去考慮這些，我其實一直很反感站外這個東西，當然也有可能是我的站外資源不多，不足以支持穩(wěn)定的出單，這里的站外不是指站外的流量而是打折扣的deal網站或者群組，不是流量，只是簡單粗暴為了短期訂單飆升的一種“藥”

? 關于廣告
廣告我基本沒有做很特殊的調整，但是我確實增加CPC，我將斷貨前的幾組廣告重新拉出來跑，但是三天實際的情況比以前的差了很多，所以我不想浪費時間去測試，全部選擇了重開，但是總會有意外，翻新清貨的鏈接沿用之前的廣告，發(fā)現某段時間內整體數據比斷貨前還要好，所以這是為什么呢？？難道是斷貨前跑的太爛了？廣告架構我這里不想說太多了，畢竟廣告在花里胡哨的鏈接轉化率差，都是徒勞。

?

每一天迷人的黎明都以愛為開端