? ? ?亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總有一些讓人感覺(jué)無(wú)能為力的鏈接，但是也是最考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)及運(yùn)氣的鏈接：1.老品增量2.斷貨重推3.新品推廣4.鏈接換三個(gè)人推，任何一個(gè)都是讓人很頭疼的事情，特別是在公司資源不足的情況下，有些鏈接根本無(wú)法起來(lái)，特別是斷貨后需要重推的鏈接，這段時(shí)間我也正在被這個(gè)問(wèn)題困擾，兩個(gè)鏈接，一個(gè)是接手的清貨的鏈接，清完后海外倉(cāng)持續(xù)發(fā)貨清貨，一個(gè)是一月份的新品，二月份斷貨后重推，目前兩個(gè)鏈接基本都恢復(fù)到預(yù)期的訂單量，但是目前仍然利潤(rùn)偏低，所以梳理一下斷貨后重推的動(dòng)作，以此作為記錄，同時(shí)希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友多給一些建議，盡快提升利潤(rùn)率。

? 1.斷貨前
斷貨前需要判斷，大概的斷貨時(shí)間，如果斷貨時(shí)間大概在一周左右，可以保持預(yù)售功能開啟，這時(shí)候廣告收縮即可，或盡量控制訂單量保持庫(kù)存不斷貨??
如果斷貨時(shí)間大于兩周到一個(gè)月，則需要考慮整體的推廣方式
A.是否更換鏈接重新推：
好處：老鏈接積累了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，同時(shí)有經(jīng)驗(yàn)，重新推廣有新品期加持，成功幾率更高，如果老鏈接評(píng)分還行可以嘗試進(jìn)行合并
壞處：老鏈接前期推廣成效基本清空，重新再來(lái)，新品重推仍然有起不來(lái)的概率
B.是否針對(duì)老鏈接進(jìn)行翻新推
這個(gè)方法和第一個(gè)差不多，適合場(chǎng)景是已經(jīng)發(fā)貨了的產(chǎn)品不想更換標(biāo)簽費(fèi)用，但是壞處增加一個(gè)擔(dān)心有績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
C.是否在老鏈接上強(qiáng)推
好處：運(yùn)營(yíng)不需要做過(guò)多調(diào)整，產(chǎn)品上架后進(jìn)行推廣
壞處：流量沉底后增加推廣難度，關(guān)鍵詞自然排名重新上升比較困難

清貨的鏈接我使用翻新重推，因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)庫(kù)存已經(jīng)貼標(biāo)，重新更換標(biāo)簽不劃算，
新品的鏈接選擇的是老鏈接強(qiáng)推，因?yàn)榍捌谧隽撕芏嗖季?，如果更換鏈接比較麻煩。

首先我關(guān)閉兩個(gè)鏈接的預(yù)售，關(guān)閉預(yù)售功能的主要目的是，在鏈接斷貨后就直接不可售，另外就是在庫(kù)存入庫(kù)后上架前不展示，因?yàn)轭A(yù)售階段轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，同時(shí)在斷貨后將鏈接的開售日期往后延長(zhǎng)，在上架后重新開售


針對(duì)廣告，我根據(jù)實(shí)際庫(kù)存量緩慢收縮流量入口，將廣告從效果最差的開始控制廣告組合預(yù)算，這里不是關(guān)閉廣告而是單做做一個(gè)廣告組合，控制整體預(yù)算，如果關(guān)閉廣告后所有權(quán)重就沒(méi)有了，那么在重新到貨開售后，有些廣告組可以直接拉出來(lái)跑，能跑好就保留，跑不好就重開

針對(duì)價(jià)格，不會(huì)做提升的調(diào)整，但是會(huì)取消秒殺活動(dòng)，如果有做創(chuàng)作者計(jì)劃和社媒折扣會(huì)進(jìn)行取消，但是預(yù)估到貨后的時(shí)間段內(nèi)的秒殺會(huì)提前報(bào)好，避免無(wú)秒殺推薦
斷貨后記錄整體退貨率數(shù)據(jù)以及差評(píng)率，針對(duì)廣告整體花費(fèi)進(jìn)行復(fù)盤，重新梳理關(guān)鍵詞，設(shè)定上架后的廣告架構(gòu)
? 2.開售前
流量記錄
首先記錄好開售前的流量情況，以及鏈接收錄剩余關(guān)鍵詞



通過(guò)多AISN對(duì)比，判斷自己缺失的關(guān)鍵詞，這里的多ASIN對(duì)比更多的是指新品重推的階段目標(biāo)，比如說(shuō)top50--100名內(nèi)相似競(jìng)品?
如圖中關(guān)于7天流量占比和流量分布，因?yàn)橥Ｊ圻^(guò)鏈接，所以這里兩個(gè)數(shù)據(jù)不用關(guān)注，肯定是最差的，那么我們可以看看關(guān)鍵詞數(shù)量對(duì)比，正常情況下關(guān)鍵詞的數(shù)量如果很少，則我們需要優(yōu)先重新收錄擴(kuò)充關(guān)鍵詞


針對(duì)具體核心鍵詞流量占比，通過(guò)前臺(tái)顯示ASIN銷售量預(yù)估和核心流量詞占比進(jìn)行綜合對(duì)比，當(dāng)我達(dá)到這個(gè)銷量的時(shí)候，我的核心關(guān)鍵詞的占比是多少，這里主要是給自己設(shè)定一個(gè)關(guān)鍵詞的推廣目標(biāo)。小詞這里就不說(shuō)了，主要是核心關(guān)鍵詞的流量占比問(wèn)題，當(dāng)然如果遇到那種測(cè)評(píng)的或者關(guān)鍵詞100%有自然流量構(gòu)成的，我覺(jué)得可以不用進(jìn)行對(duì)比，比不過(guò)挺扎心的



在開售前，記錄好鏈接當(dāng)前的流量狀態(tài)，以及核心關(guān)鍵詞流量占比目標(biāo)，明確重新推廣需要的參數(shù)，同時(shí)為以后自然流量低找好借口，斷貨重推好幾個(gè)，每次都會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，就是關(guān)鍵詞自然排名提升困難（不刷）


2.時(shí)間選擇
?因?yàn)閿嘭浨坝刑崆皩⒂匈Y格提報(bào)秒殺的時(shí)間都提報(bào)了，所以可以選擇在開售前可以計(jì)算最近的秒殺時(shí)間，在秒殺開始前一周或者開始當(dāng)周開售
如果運(yùn)氣好在到貨的那個(gè)月遇到大促時(shí)間段，那應(yīng)該是比較幸運(yùn)的，我的兩個(gè)鏈接正好遇到春促時(shí)間，翻新的鏈接選擇在春促前兩周進(jìn)行開售，用于參考價(jià)格識(shí)別，新品斷貨的鏈接，選擇在春促前一周進(jìn)行開售，這里價(jià)格我并沒(méi)有給到很低，就正常參加活動(dòng)的價(jià)格，20%的PD，正常開跑，當(dāng)然我也做好了效果不好的時(shí)候降價(jià)的準(zhǔn)備
如果你問(wèn)說(shuō)我沒(méi)有秒殺怎么辦？我想說(shuō)第一批貨都沒(méi)有跑出來(lái)BD真的還有必要進(jìn)行重推么，或許換個(gè)鏈接，換個(gè)產(chǎn)品會(huì)更好，如果是翻新這種導(dǎo)致秒殺沒(méi)法跑的情況，那其實(shí)和新品重推一樣啦，不用過(guò)分關(guān)注是否有活動(dòng)，但是可以到中華萬(wàn)年歷上找個(gè)黃道吉日開售，或者去弘法寺，手機(jī)打開店鋪打開鏈接，去開個(gè)光在開售，找個(gè)心理安慰
上面是我發(fā)癲，你們不用在意，如果說(shuō)真的沒(méi)有秒殺，也沒(méi)有活動(dòng)，其實(shí)我覺(jué)得大家可以試試woot，這個(gè)很多人說(shuō)不好，但是我還是覺(jué)得在沒(méi)有更好辦法的情況下，都得去試試，不要聽(tīng)說(shuō)，自己去判斷，值不值得試，值得就去干，不要糾結(jié)要多，干中學(xué)


? 3.開售后
鏈接激活：
鏈接開售后，我會(huì)把這個(gè)鏈接當(dāng)新品一樣對(duì)待，我想讓鏈接“動(dòng)”起來(lái)，于是我重新上了3組買家秀視頻，重新上了QA，重新?lián)Q了風(fēng)格類似的主圖，文案沒(méi)改，因?yàn)橹暗膹V告數(shù)據(jù)還可以，關(guān)鍵詞基本跟鏈接走，所以沒(méi)有過(guò)分優(yōu)化文案，然后重新大量的開始發(fā)post，盡量讓鏈接動(dòng)起來(lái)，其實(shí)這些在開售前需要準(zhǔn)備好，但是我想了想，還是適合放在開售后，我知道會(huì)有人說(shuō)沒(méi)有用，但是我還是都做了，畢竟只要沒(méi)有壞處，多做做還是好的，本身也屬于優(yōu)化鏈接的一個(gè)動(dòng)作，畢竟都斷貨了，再差還能差到哪里去呢

斷貨前流量回流：

開啟品牌促銷折扣，針對(duì)90天內(nèi)未付款的用戶，以及高意向客戶，高潛力新客戶，開啟了促銷折扣，這里咨詢過(guò)客服，以上人群會(huì)存在重疊性但是折扣類型都是優(yōu)先性，所以重疊的用戶只能選擇優(yōu)惠力度最大的折扣進(jìn)行購(gòu)買，所以不存在疊加的情況，但是會(huì)與coupon和BD進(jìn)行疊加，而且暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)品牌促銷折扣影響秒殺價(jià)格的情況，當(dāng)然我這里不絕對(duì)，我只能說(shuō)我實(shí)際是沒(méi)有影響到秒殺價(jià)格
這里需要說(shuō)明的是，因?yàn)槲议_售鏈接的時(shí)間正好是春促前，所以在春促前沒(méi)有啟用品牌促銷折扣，而是選擇在春促后開始品牌促銷折扣，想說(shuō)明是想說(shuō)沒(méi)有進(jìn)行大額的折扣或者降價(jià)

然后針對(duì)SD瀏覽在營(yíng)銷7/30/60天受眾人群開啟廣告，開七天是因?yàn)榇捍賱傔^(guò)，做一個(gè)流量在回溯，開30/60也就是想拉回?cái)嘭浨傲魇У囊徊糠挚蛻?br />



多流量入口慢慢積累訂單量：
其實(shí)到這里，因?yàn)榇蟠俚脑?，兩個(gè)鏈接基本都已經(jīng)恢復(fù)到斷貨前的銷量了，其中有一個(gè)鏈接甚至比斷貨前的排名還要高，但是出現(xiàn)的問(wèn)題是，流量占比基本全是廣告流量，自然流量很少，因?yàn)闆](méi)有測(cè)評(píng)，所以關(guān)鍵詞的流量提升很難，這里可能和銷量以及時(shí)間有關(guān)系，我覺(jué)得最大的關(guān)系時(shí)間，畢竟斷貨后開售的時(shí)間太短了，不到一個(gè)月，哪怕一個(gè)月，也很難讓自然流量得到很大的提升
于是我就使用了創(chuàng)作者計(jì)劃，同時(shí)創(chuàng)建了很多20%的社媒折扣，不要說(shuō)沒(méi)有用，哈哈，沒(méi)有做千萬(wàn)不要說(shuō)沒(méi)有用，做了沒(méi)有用也不要說(shuō)，這些積累的一單兩單，都是保證鏈接不下滑的基石，為什么我要說(shuō)不要說(shuō)沒(méi)用，因?yàn)橛行┤俗隽酥皇菫榱俗龆觯皇亲隽诉@個(gè)動(dòng)作我想大概率是沒(méi)用的吧，或者我運(yùn)氣好，每天都能出那么幾單，但是就想我在交流群里說(shuō)的一樣，post大家說(shuō)沒(méi)用但是我堅(jiān)持發(fā)每周有個(gè)幾單，創(chuàng)作者計(jì)劃大家說(shuō)沒(méi)用我去做，每周也有幾單，品牌促銷也去做，每周也有幾單，這些幾單幾單的加起來(lái)都是利潤(rùn)呀，它們出單都是賺錢的呀，因?yàn)闆](méi)有廣告花費(fèi)，都是出單才會(huì)有折扣產(chǎn)生，可能我還是太狹隘了，很多人看不起一單兩單，他們希望一個(gè)動(dòng)作做下去幾十單，上百單，他們希望三天上BS，但是作為純白的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)真的很難，雖然可以選擇打折扣做站外達(dá)成預(yù)期，雖然也可以降價(jià)提升轉(zhuǎn)化率，但是我覺(jué)得正常路走完，是在沒(méi)辦法再去考慮這些，我其實(shí)一直很反感站外這個(gè)東西，當(dāng)然也有可能是我的站外資源不多，不足以支持穩(wěn)定的出單，這里的站外不是指站外的流量而是打折扣的deal網(wǎng)站或者群組，不是流量，只是簡(jiǎn)單粗暴為了短期訂單飆升的一種“藥”

? 關(guān)于廣告
廣告我基本沒(méi)有做很特殊的調(diào)整，但是我確實(shí)增加CPC，我將斷貨前的幾組廣告重新拉出來(lái)跑，但是三天實(shí)際的情況比以前的差了很多，所以我不想浪費(fèi)時(shí)間去測(cè)試，全部選擇了重開，但是總會(huì)有意外，翻新清貨的鏈接沿用之前的廣告，發(fā)現(xiàn)某段時(shí)間內(nèi)整體數(shù)據(jù)比斷貨前還要好，所以這是為什么呢？？難道是斷貨前跑的太爛了？廣告架構(gòu)我這里不想說(shuō)太多了，畢竟廣告在花里胡哨的鏈接轉(zhuǎn)化率差，都是徒勞。

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