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小論廣告之胡思+猜想，可能是一個規(guī)律：由簡入繁，再入簡.可能是大部分廣告人的一個最終歷程
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拋開事實不談（梗），先感慨：在上一篇小論廣告之請大佬解惑中，我看了看大家的回復(fù)，根據(jù)自己的入門操作，想了一些問題，以及產(chǎn)生了一些猜想：
?
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廣告可能存在的境界：
簡單：
作為新人亦或是剛?cè)腴T廣告的時候，無論請教或者學(xué)習(xí)，聽到最多廣告的概況：簡單，先開自動，跑出數(shù)據(jù)后，找出出單詞，開手動就行了！
簡單嘛？是挺簡單，一句話就能概況，這句話有錯嘛？沒有...真沒有.
一般：
好壞參半，不好不壞，時好時壞，時靈時不靈.陷入自我懷疑否定之中，疑神疑鬼.這種情況其實就是已經(jīng)有一定的廣告基礎(chǔ)，但是比較凌亂不著目的，乞得一朝頓悟.
苦難：
? 廣告這個東西，真的太難了，難在不同的情況，得用不同的廣告，而情況的決定因素又太多太多，很難很難將一個成功的廣告方案進行直接套用，影響廣告的因素實在實在太多了，隨隨便便一個因素，就能導(dǎo)致你這個廣告結(jié)果千差萬別.
? 所以，我們吸取別人的成功例子，別人的廣告經(jīng)驗，甚至自己的例子或者經(jīng)驗，實際上，就是增加更多的嘗試方法，一直在嘗試出一個可以舒服套在自己產(chǎn)品上的廣告方案。
?
最終簡單：
? 明確目的，知道很多同種目的的不同廣告操作，針對品的情況，運行適合當(dāng)前情況的廣告方案，各個廣告活動有明確的目的+時效性階段性.
可能是一個規(guī)律：由簡入繁，再入簡.可能是大部分廣告人的一個最終歷程.
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簡單境界：
簡單就9個字：開自動-跑數(shù)據(jù)-開手動.
三個廣告活動足以：
A：自動（跑詞+ASIN）?
待A跑出一定數(shù)據(jù)后開啟?
B：手動-關(guān)鍵詞（出單）??
C：手動-商品（出單）
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一般境界：
一般就是有了一定目的，有了一定的想法，有了一定的數(shù)據(jù)等等，反正就是有了準(zhǔn)備.
這種有準(zhǔn)備有提前想法的就各有各的情況了，但是總的來說，還是可能會容易磕磕絆絆，跌跌撞撞.
不論什么廣告活動，只要明白目的，就能了解.
例如：
A：自動（跑詞+ASIN）
新品期直接開手動
B：手動-核心詞（目的是貼標(biāo)+大詞展示測試大詞：我理解的貼標(biāo)就是讓亞馬遜知道這個核心詞跟產(chǎn)品是密切相關(guān)的，就是產(chǎn)品貼上此核心詞的標(biāo)記）
C：手動-關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞來源競品+ABA+搜索框等等，目的是貼標(biāo)+精準(zhǔn)測試詞）
D：手動-ASIN（競品ASIN+榜單ASIN 目的是：競品ASIN是增加轉(zhuǎn)化出單+榜單ASIN是增加曝光）
A：手動-核心詞-詞組（精準(zhǔn)跑詞）
B：手動-核心詞-廣泛（精確跑詞）
自動多開的情況
A:自動（跑精準(zhǔn)詞）
B:自動（跑寬泛詞+ASIN）
等等等等 各種帶有明確目的的不同開法.....
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苦難境界：
這種就是品在推的過程中很不順，新品期1星差評或者3星的品或者斷貨等等各種嚴(yán)重影響品的正常售賣轉(zhuǎn)化，直接導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)就是不準(zhǔn)的，不準(zhǔn)的數(shù)據(jù)怎么參考...然后就是各種嘗試弄廣告，花費多不說，還沒看到效果，有時候又不得不試.（其實這種情況，多見于中小賣，而中小賣一般就廣告問題問的最多，沒辦法，成本+風(fēng)險都在，扔又舍不得扔，推又推不動，好不容易選出來個品，總是想讓它起來的）
最終簡單境界：
我還沒想好怎么吹，等等吧
品好：簡單境界足以，一般境界更好.
品不好：苦海無涯.
品好與品不好有點寬泛，主要取決于：
藍海? ?紅海
價格
Listing整體評分
...
....光胡思了，忘記猜想了....有人回復(fù)的話，我會再想想然后再讠
?
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廣告可能存在的境界：
簡單：
作為新人亦或是剛?cè)腴T廣告的時候，無論請教或者學(xué)習(xí)，聽到最多廣告的概況：簡單，先開自動，跑出數(shù)據(jù)后，找出出單詞，開手動就行了！
簡單嘛？是挺簡單，一句話就能概況，這句話有錯嘛？沒有...真沒有.
一般：
好壞參半，不好不壞，時好時壞，時靈時不靈.陷入自我懷疑否定之中，疑神疑鬼.這種情況其實就是已經(jīng)有一定的廣告基礎(chǔ)，但是比較凌亂不著目的，乞得一朝頓悟.
苦難：
? 廣告這個東西，真的太難了，難在不同的情況，得用不同的廣告，而情況的決定因素又太多太多，很難很難將一個成功的廣告方案進行直接套用，影響廣告的因素實在實在太多了，隨隨便便一個因素，就能導(dǎo)致你這個廣告結(jié)果千差萬別.
? 所以，我們吸取別人的成功例子，別人的廣告經(jīng)驗，甚至自己的例子或者經(jīng)驗，實際上，就是增加更多的嘗試方法，一直在嘗試出一個可以舒服套在自己產(chǎn)品上的廣告方案。
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最終簡單：
? 明確目的，知道很多同種目的的不同廣告操作，針對品的情況，運行適合當(dāng)前情況的廣告方案，各個廣告活動有明確的目的+時效性階段性.
可能是一個規(guī)律：由簡入繁，再入簡.可能是大部分廣告人的一個最終歷程.
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簡單境界：
簡單就9個字：開自動-跑數(shù)據(jù)-開手動.
三個廣告活動足以：
A：自動（跑詞+ASIN）?
待A跑出一定數(shù)據(jù)后開啟?
B：手動-關(guān)鍵詞（出單）??
C：手動-商品（出單）
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一般境界：
一般就是有了一定目的，有了一定的想法，有了一定的數(shù)據(jù)等等，反正就是有了準(zhǔn)備.
這種有準(zhǔn)備有提前想法的就各有各的情況了，但是總的來說，還是可能會容易磕磕絆絆，跌跌撞撞.
不論什么廣告活動，只要明白目的，就能了解.
例如：
A：自動（跑詞+ASIN）
新品期直接開手動
B：手動-核心詞（目的是貼標(biāo)+大詞展示測試大詞：我理解的貼標(biāo)就是讓亞馬遜知道這個核心詞跟產(chǎn)品是密切相關(guān)的，就是產(chǎn)品貼上此核心詞的標(biāo)記）
C：手動-關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞來源競品+ABA+搜索框等等，目的是貼標(biāo)+精準(zhǔn)測試詞）
D：手動-ASIN（競品ASIN+榜單ASIN 目的是：競品ASIN是增加轉(zhuǎn)化出單+榜單ASIN是增加曝光）
A：手動-核心詞-詞組（精準(zhǔn)跑詞）
B：手動-核心詞-廣泛（精確跑詞）
自動多開的情況
A:自動（跑精準(zhǔn)詞）
B:自動（跑寬泛詞+ASIN）
等等等等 各種帶有明確目的的不同開法.....
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苦難境界：
這種就是品在推的過程中很不順，新品期1星差評或者3星的品或者斷貨等等各種嚴(yán)重影響品的正常售賣轉(zhuǎn)化，直接導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)就是不準(zhǔn)的，不準(zhǔn)的數(shù)據(jù)怎么參考...然后就是各種嘗試弄廣告，花費多不說，還沒看到效果，有時候又不得不試.（其實這種情況，多見于中小賣，而中小賣一般就廣告問題問的最多，沒辦法，成本+風(fēng)險都在，扔又舍不得扔，推又推不動，好不容易選出來個品，總是想讓它起來的）
最終簡單境界：
我還沒想好怎么吹，等等吧
品好：簡單境界足以，一般境界更好.
品不好：苦海無涯.
品好與品不好有點寬泛，主要取決于：
藍海? ?紅海
價格
Listing整體評分
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....光胡思了，忘記猜想了....有人回復(fù)的話，我會再想想然后再讠
倒計時：
41 個回復(fù)
想暴富的Neko - 喜歡鉆研各種廣告打法的運營~
贊同來自: 大名一米八五 、 悟空10086 、 Witcher 、 EXCEL制表狂魔 、 leronLU 、 你也想起舞嗎 、 flyboy 、 Wake up dreaming 、 譙培 、 騎?？赐醢? 、 超級麥樂雞塊 、 一只小萌新 、 想長翅膀的貓 、 bestarack 、 Oxidatioinc 、 哎呀123456 、 柯小白啊 、 溺水Dog 、 ChanceShow 、 白蘋other 、 Beiqing 、 無心悠悠 、 Hannnnnn 、 想飛的魚 、 小白在路上 、 錦鯉錦鯉 、 小小歐 、 xeniaris 、 1個小垃圾 、 Lemon9012 、 阿甘改不了名字 、 每周五天不想上班 、 OliverWei 、 城風(fēng)破浪 、 隨風(fēng)蕩 、 Vvulne 、 小香豬豬寶 、 闊落加冰靴靴 、 恭喜發(fā)財啊呀 、 Buleberry 、 從無到有 、 逍遙子 、 紅紅0421 、 嘩啦啦嘩嘩 、 Maplezqx 、 SISTER_22 、 路人小白 、 雙倍芝士 、 阿阿雯 、 皮皮蝦很皮 、 Corneille 、 一頁暴富 、 可靠的伏特加 、 xyj1314 、 PUforever2014 、 去碼頭整丶薯條 、 森羅萬象 、 molly951230 、 咖啡果凍 、 沉沒的瓶子 、 日進斗金 、 凡人SunnyChen 、 地球的一天 、 Almaya 、 我真不知道 、 你好呀哈哈哈 、 yitian5039 、 安迪2021 、 Alphana 、 暮色110 、 熬夜修仙打豆豆 、 痕跡未了973 、 1219小 、 不知名小潛水 、 trosyzwby 、 木木木木122 、 light0 、 wusen123 、 李李開心啊 、 MrTree 、 jingwen1 、 大雨荷塘 、 cca9063 、 TaeVVV 、 xiaolan123 、 知沒Ivy 、 我是牛錘 、 zzzzzzz張某 、 皮皮呀 、 1ron555 、 伊蘇爾德不吃香菜 、 夏蟲語冰子 更多 ?
同時我個人認(rèn)為玩廣告要有一定的明確性和順序性
比如，前期的廣告框架搭建
我先搭建什么，后搭建什么，為什么先搭建這個？目的呢？后搭建這個的目的又是什么，目的呢
同時，一款產(chǎn)品可能包含但不止一個核心關(guān)鍵詞，拿水瓶來說吧，水瓶我記得是可以分為water bottle和water jug，前者更貼切，后者指容量大的水瓶，但是我的水瓶就是大容量的，是不是就符合了兩個核心關(guān)鍵詞？
那么問題來了，你前期在推廣，你選擇哪個去推，如果兩個同時推，你能確定兩個都推的起來嘛，答案是不一定的，可能推的起來，也可能推不起來，但失敗的機率是大于成功的，所以我們只能去選擇一個核心關(guān)鍵詞去推
那肯定是要去選排名高，流量大，符合大部分人搜索習(xí)慣的water bottle去推
這樣子，前期的廣告框架搭建我們就去圍繞這個核心詞去搭建
在搭建的同時，我可能不會一開始就去跑大詞，為什么，新品沒流量，沒權(quán)重，一開始跑大詞的花費太大，同時不一定有效果
那我就要從次核心關(guān)鍵詞去入手，比如容量+核心詞，顏色+核心詞，如果你有品牌，甚至也可以打品牌+核心詞，甚至屬性+核心詞，這些次核心詞都可以打
再去打再次一級的核心詞，容量+顏色+核心詞，容量+品牌+核心詞，容量+屬性+核心詞，顏色+屬性+核心詞
是不是我們在搭建廣告框架的時候，就有很多的選擇了
自動開著跑，
廣泛前期主要去跑幾個排名還可以的次核心詞，優(yōu)點是競價低，用戶搜索這個詞，因為我們的貼合性，點擊也大大增加，同時包含核心詞，也能提升我們在核心詞的權(quán)重
同時精確去跑次次核心詞，進一步去慢慢的提高我們的廣告權(quán)重
等到你的廣告和自然訂單你覺得還可以的時候
你再去開個精確和廣泛去跑你的核心大詞，這時候你會發(fā)現(xiàn)，你的競價不高，但是你的廣告跑的還可以，廣泛留著拓詞，精確留著慢慢進一步的提升權(quán)重
等到后面你覺得你圍繞的這個核心詞的廣告框架搭建的差不多的時候
這個時候我會去搭建第二個核心詞的廣告框架，故技重施，這樣子你的產(chǎn)品在這兩個核心詞的權(quán)重是不是就慢慢都起來了
同時，我會去加商品廣告，去進一步提升我的產(chǎn)品曝光點擊來提升我的轉(zhuǎn)化和訂單。
以上，可能還有很多錯誤，但是每個人的打法都不一樣，所以可以參考，但實用還是不實用，能不能用到的自己的產(chǎn)品上，還是需要大家自己去思考，加油，一起進步
一起大麥！
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