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選品干貨分享帖:都說“七分靠選品,三分靠運營”時間越長,越感受選品的重要性---拋磚引玉,歡迎交流
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1.榜單選品
(1)熱賣榜中的新品
(2)在新品榜、愿望榜,禮品榜中多次出現(xiàn)的產(chǎn)品?
(3)熱賣榜未上榜,新品榜多次出現(xiàn)(大概率新藍(lán)海)
(4)熱賣榜里頻次較低的類目,新品榜有上榜
2.店鋪復(fù)制
(1)FBM鋪貨店鋪銷量好的產(chǎn)品
(2)做的比較好的精品店鋪上新的產(chǎn)品
(3)增量類目下的大賣店鋪,復(fù)制他們的產(chǎn)品,靠低價喝一點湯
3.展會選品
(1)展會上供應(yīng)商自己開出來的新品會比較多,相當(dāng)于一手貨源,大多1688上都沒有上架的
(2)也可以直接聯(lián)系供應(yīng)商推薦一些新品
4.興趣選品
(1)對自己感興趣的產(chǎn)品入手,興趣是最好的老師,這樣你對產(chǎn)品的了解會比較深入,也會做的更好
5.差異化選品(但不是換個樣子就認(rèn)為是差異化了)
(1)尋找市場上沒有在賣且比同類產(chǎn)品有優(yōu)勢的產(chǎn)品
(2)長期盯著同類型賣的比較不錯的產(chǎn)品,改良一下功能,或者附加一下屬性
(3)增加配件,工具之類,和原產(chǎn)品搭配組合出售
6.關(guān)鍵詞選品
(1)ABA數(shù)據(jù)選品,通過ABA數(shù)據(jù)判斷關(guān)鍵詞熱度,判斷市場需求
(2)通過長尾詞判斷市場需求,尋找機會
7.緊跟時事,熱度選品
(1)口罩、指尖陀螺,諸如此類
(2)一些產(chǎn)品火了之后沒有趕上,也可以從產(chǎn)品的配件或者周邊的產(chǎn)品入手
8.工具選品(個人覺得不要太過于依賴工具)
(1)商品機會探測器,JS,賣家精靈,歐鷺,SHULEX
9.其他電商平臺選品
(1)例如eBay,阿里巴巴,速賣通等等,在其他平臺是爆款,在亞馬遜沒有的產(chǎn)品
10.市場分析選品
(1)基于市場容量,競爭程度,類目環(huán)境,利潤空間,產(chǎn)品參數(shù),等等去分析
11.專盯本土賣家,不看中國賣家
(1)為什么這么說,因為有些本土大賣做產(chǎn)品更適合本土的消費者習(xí)慣
12.秒殺產(chǎn)品選品
(1)一般銷量穩(wěn)定、利潤空間大的產(chǎn)品才會去報秒殺,如果產(chǎn)品不行也沒人愿意去報,所以常報秒殺的產(chǎn)品應(yīng)該多去注意一些
13.奧特萊斯反向選品
(1)能出現(xiàn)在奧特萊斯,大多都是賣不動的產(chǎn)品,也值得關(guān)注避坑一手
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如果有不當(dāng)之處請指正,也歡迎私聊交換經(jīng)驗
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為了避免踩坑還是要基于市場去分析該產(chǎn)品是否有可行性,時間有限就先說這么多了,下次具體講講通過市場數(shù)據(jù)分析選品。
25 個回復(fù)
跨境痞子 - 知無不言
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有些問題很難我也不懂答案,有些簡單,但最多的是沒法回答
舉一個典型的例子
XX產(chǎn)品能不能做,廣告要怎么打
兄弟,我怎么回答你呢
這個產(chǎn)品我都沒了解過市場,也沒有有任何數(shù)據(jù)分析,更不了解你的情況
兄弟,你想讓我怎么回答你
我連你是男是女,是有錢砸還是沒錢,有什么資源和經(jīng)驗都不了解
就算我很熟悉這個產(chǎn)品的玩法,也能大概率推起來
我跟你說完,你敢信,敢去做嗎?兄弟
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你有沒有好的工廠資源,跟同行有什么競爭力,準(zhǔn)備多少錢去推這個產(chǎn)品,有多少人負(fù)責(zé)這個產(chǎn)品,打算推多久,打算推到什么位置,站內(nèi)外資源有多少等等
你一個籠統(tǒng)的問題,讓我瞬間想到了N多個問題
你什么背景我都不清楚,我用什么回答你,我的朋友
不管是問我還是問哪個牛逼大賣
你籠統(tǒng)的提問就得到籠統(tǒng)的回復(fù)
除非專業(yè)割韭菜的鐮刀手跟你說
來我這,包你賺
我真怕說幾句話弄不好把你帶坑里
到時逢人就說我小垃圾,讓我賠錢
所以兄弟,當(dāng)遇到做決策或者建議的時候,你們要做的不是隨便在微信上隨便找個群或者找個人問答案,沒有人比你更清楚你的問題,你需要做的就是把問題拆解
很多時候問題拆解完了,你也懂答案是什么了
就算自己沒明白,拆完了拿著背景細(xì)節(jié)去問人
別人起碼多點信息,才能更好幫到你
你提問題的目的是想讓對方幫你做決策
你覺得對方的經(jīng)驗豐富,可以幫你做更準(zhǔn)確的判斷
但是朋友,借用別人腦子簡單,做完美判斷難
實際上誰也也不能幫你做完美的決策
不是他不牛逼,他很牛逼是大賣很有經(jīng)驗
但是你們存在信息差,他不是你,不了解你真實的情況
單憑幾個信息根本解決不了你的問題
你要盡量把問題的背景信息做到詳細(xì),讓他能明白你的狀況
如果沒有,姐夫貝佐斯來了都幫不到你
就比如用問得最多的廣告來打比方
“ACOS太高怎么辦”“先打自動廣告還是手動廣告”“先推大詞還是長尾詞”“是做精準(zhǔn)還是詞組還是廣泛”“預(yù)算要怎么給,競價怎么給”
其實每次看到這些問題我頭都大,想回但又不知道怎么回
“ACOS太高怎么辦”
我都不清楚你產(chǎn)品是新品還是老品,單價多少,競價多少,利潤多少,排名多少,訂單比例如何,這個關(guān)鍵詞的自然排名如何,你投放的目的是什么,頁面是否優(yōu)化好,跳出率高不高,評價好壞幾分等等
噢,我親愛的朋友,我能怎么辦,只能讓你把廣告關(guān)掉就不高了
“先打自動廣告還是手動廣告”
我都不清楚你產(chǎn)品適合什么流量,是商品頁面流量還是搜索結(jié)果頁流量,市場大小如何,關(guān)鍵詞競爭大不大,是想跑詞還是想推關(guān)鍵詞排名等等
噢,我親愛的兄弟,只能讓你先去了解一下亞馬遜不同廣告都能去到的哪些位置,然后找到合適的位置,列出能去到這個位置的廣告,算出哪個廣告投放性價比更高
“先推大詞還是長尾詞”
我都不清楚你這個產(chǎn)品市場容量多大,搜索量都有多少,關(guān)鍵詞競爭如何,你當(dāng)前排名和銷量如何,廣告預(yù)算多少,庫存多少,目標(biāo)是沖到什么排名,打算多久,產(chǎn)品有無淡旺季,甚至于適不適合做廣告,是否別的推廣方法更劃算等等
所以,我的兄弟
不是我不想幫你,是沒辦法啊
就像你問我充電寶能不能搞,我不能說不能搞啊
說不定你有大幾十億預(yù)算,產(chǎn)品有安克都沒有辦法超越的功能
或者資金完全充足,供應(yīng)鏈資源和推廣資源都有,還有專業(yè)的運營團隊,就想在紅海類目做個小類目前100名,我能說紅海沒法做嗎?
不是讓你流水賬什么都說
你要想明白,哪些東西是會關(guān)聯(lián)到你問題的信息
每增加一個信息,答案都是不一樣的
就像很多朋友問我什么產(chǎn)品可以做
我只能說什么產(chǎn)品都能做,不違規(guī)就行
因為我都不知道你屁股有多大,只能買中碼內(nèi)褲送你
如果你很清晰的跟我說你的情況,有哪幾個品有意向,我倒是可以給你分析分析,說不定你自己都用不上我,你把問題點都列出來以后,你自己就能知道答案是什么
很多時候大家都樂于助人,只是不知道怎么幫你
不清不楚的問題,害怕自己的答復(fù)讓你萬劫不復(fù)
誰不想在人前裝個逼顯擺顯擺呢
比如你提的問題夠精準(zhǔn),剛好我也懂答案
那我不高低給你表演一下,我是會憋壞的