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選品干貨分享帖:都說“七分靠選品,三分靠運營”時間越長,越感受選品的重要性---拋磚引玉,歡迎交流
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1.榜單選品
(1)熱賣榜中的新品
(2)在新品榜、愿望榜,禮品榜中多次出現(xiàn)的產品?
(3)熱賣榜未上榜,新品榜多次出現(xiàn)(大概率新藍海)
(4)熱賣榜里頻次較低的類目,新品榜有上榜
2.店鋪復制
(1)FBM鋪貨店鋪銷量好的產品
(2)做的比較好的精品店鋪上新的產品
(3)增量類目下的大賣店鋪,復制他們的產品,靠低價喝一點湯
3.展會選品
(1)展會上供應商自己開出來的新品會比較多,相當于一手貨源,大多1688上都沒有上架的
(2)也可以直接聯(lián)系供應商推薦一些新品
4.興趣選品
(1)對自己感興趣的產品入手,興趣是最好的老師,這樣你對產品的了解會比較深入,也會做的更好
5.差異化選品(但不是換個樣子就認為是差異化了)
(1)尋找市場上沒有在賣且比同類產品有優(yōu)勢的產品
(2)長期盯著同類型賣的比較不錯的產品,改良一下功能,或者附加一下屬性
(3)增加配件,工具之類,和原產品搭配組合出售
6.關鍵詞選品
(1)ABA數(shù)據(jù)選品,通過ABA數(shù)據(jù)判斷關鍵詞熱度,判斷市場需求
(2)通過長尾詞判斷市場需求,尋找機會
7.緊跟時事,熱度選品
(1)口罩、指尖陀螺,諸如此類
(2)一些產品火了之后沒有趕上,也可以從產品的配件或者周邊的產品入手
8.工具選品(個人覺得不要太過于依賴工具)
(1)商品機會探測器,JS,賣家精靈,歐鷺,SHULEX
9.其他電商平臺選品
(1)例如eBay,阿里巴巴,速賣通等等,在其他平臺是爆款,在亞馬遜沒有的產品
10.市場分析選品
(1)基于市場容量,競爭程度,類目環(huán)境,利潤空間,產品參數(shù),等等去分析
11.專盯本土賣家,不看中國賣家
(1)為什么這么說,因為有些本土大賣做產品更適合本土的消費者習慣
12.秒殺產品選品
(1)一般銷量穩(wěn)定、利潤空間大的產品才會去報秒殺,如果產品不行也沒人愿意去報,所以常報秒殺的產品應該多去注意一些
13.奧特萊斯反向選品
(1)能出現(xiàn)在奧特萊斯,大多都是賣不動的產品,也值得關注避坑一手
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如果有不當之處請指正,也歡迎私聊交換經驗
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為了避免踩坑還是要基于市場去分析該產品是否有可行性,時間有限就先說這么多了,下次具體講講通過市場數(shù)據(jù)分析選品。
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跨境痞子 - 知無不言
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有些問題很難我也不懂答案,有些簡單,但最多的是沒法回答
舉一個典型的例子
XX產品能不能做,廣告要怎么打
兄弟,我怎么回答你呢
這個產品我都沒了解過市場,也沒有有任何數(shù)據(jù)分析,更不了解你的情況
兄弟,你想讓我怎么回答你
我連你是男是女,是有錢砸還是沒錢,有什么資源和經驗都不了解
就算我很熟悉這個產品的玩法,也能大概率推起來
我跟你說完,你敢信,敢去做嗎?兄弟
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你有沒有好的工廠資源,跟同行有什么競爭力,準備多少錢去推這個產品,有多少人負責這個產品,打算推多久,打算推到什么位置,站內外資源有多少等等
你一個籠統(tǒng)的問題,讓我瞬間想到了N多個問題
你什么背景我都不清楚,我用什么回答你,我的朋友
不管是問我還是問哪個牛逼大賣
你籠統(tǒng)的提問就得到籠統(tǒng)的回復
除非專業(yè)割韭菜的鐮刀手跟你說
來我這,包你賺
我真怕說幾句話弄不好把你帶坑里
到時逢人就說我小垃圾,讓我賠錢
所以兄弟,當遇到做決策或者建議的時候,你們要做的不是隨便在微信上隨便找個群或者找個人問答案,沒有人比你更清楚你的問題,你需要做的就是把問題拆解
很多時候問題拆解完了,你也懂答案是什么了
就算自己沒明白,拆完了拿著背景細節(jié)去問人
別人起碼多點信息,才能更好幫到你
你提問題的目的是想讓對方幫你做決策
你覺得對方的經驗豐富,可以幫你做更準確的判斷
但是朋友,借用別人腦子簡單,做完美判斷難
實際上誰也也不能幫你做完美的決策
不是他不牛逼,他很牛逼是大賣很有經驗
但是你們存在信息差,他不是你,不了解你真實的情況
單憑幾個信息根本解決不了你的問題
你要盡量把問題的背景信息做到詳細,讓他能明白你的狀況
如果沒有,姐夫貝佐斯來了都幫不到你
就比如用問得最多的廣告來打比方
“ACOS太高怎么辦”“先打自動廣告還是手動廣告”“先推大詞還是長尾詞”“是做精準還是詞組還是廣泛”“預算要怎么給,競價怎么給”
其實每次看到這些問題我頭都大,想回但又不知道怎么回
“ACOS太高怎么辦”
我都不清楚你產品是新品還是老品,單價多少,競價多少,利潤多少,排名多少,訂單比例如何,這個關鍵詞的自然排名如何,你投放的目的是什么,頁面是否優(yōu)化好,跳出率高不高,評價好壞幾分等等
噢,我親愛的朋友,我能怎么辦,只能讓你把廣告關掉就不高了
“先打自動廣告還是手動廣告”
我都不清楚你產品適合什么流量,是商品頁面流量還是搜索結果頁流量,市場大小如何,關鍵詞競爭大不大,是想跑詞還是想推關鍵詞排名等等
噢,我親愛的兄弟,只能讓你先去了解一下亞馬遜不同廣告都能去到的哪些位置,然后找到合適的位置,列出能去到這個位置的廣告,算出哪個廣告投放性價比更高
“先推大詞還是長尾詞”
我都不清楚你這個產品市場容量多大,搜索量都有多少,關鍵詞競爭如何,你當前排名和銷量如何,廣告預算多少,庫存多少,目標是沖到什么排名,打算多久,產品有無淡旺季,甚至于適不適合做廣告,是否別的推廣方法更劃算等等
所以,我的兄弟
不是我不想幫你,是沒辦法啊
就像你問我充電寶能不能搞,我不能說不能搞啊
說不定你有大幾十億預算,產品有安克都沒有辦法超越的功能
或者資金完全充足,供應鏈資源和推廣資源都有,還有專業(yè)的運營團隊,就想在紅海類目做個小類目前100名,我能說紅海沒法做嗎?
不是讓你流水賬什么都說
你要想明白,哪些東西是會關聯(lián)到你問題的信息
每增加一個信息,答案都是不一樣的
就像很多朋友問我什么產品可以做
我只能說什么產品都能做,不違規(guī)就行
因為我都不知道你屁股有多大,只能買中碼內褲送你
如果你很清晰的跟我說你的情況,有哪幾個品有意向,我倒是可以給你分析分析,說不定你自己都用不上我,你把問題點都列出來以后,你自己就能知道答案是什么
很多時候大家都樂于助人,只是不知道怎么幫你
不清不楚的問題,害怕自己的答復讓你萬劫不復
誰不想在人前裝個逼顯擺顯擺呢
比如你提的問題夠精準,剛好我也懂答案
那我不高低給你表演一下,我是會憋壞的